“欺骗大王”巴南以噱头愚弄大众闻名于世。有一次他大肆宣传他有一匹头尾倒生的怪马，每人收费25美分，吸引了一大堆观众。这头怪物其实只不过是一头普通的马，它的尾巴绑在食槽这头，倒退着走进马厩里。
还有一次，巴南用他的如簧之舌，竟鼓动一大群头脑简单的家伙去看“一只樱桃色的猫”。其实，这只猫是黑色的，但是，依照巴南的解释，有些樱桃也是黑色的。
曾经有一位出色的艺人、已故的福洛连兹·齐格飞，他不使用怪物招徕人，但他有一个绝技，可以使女孩子变得漂亮。据说，他能够使任何一位身材美好、仪态高尚的女士在使用他的装置和设备后，变成耀眼的美女。在上演的夜里，他总是送一盆花，给他剧场里的每一位表演女郎。他使女士们觉得漂亮——她们受到象美女一般的对待，自然就会产生额外的光彩。他用精神的力量使女士们焕发出别样的美丽。
表演人员能够使用普通的猫和马吸引大家，也能把一个好看的女孩子变成维纳斯，那么，这些聪明的太太们为什么不能使用演艺人员的方法，使自己的丈夫受到大家普遍的喜爱呢？
妻子们在工作、业务上不可能对丈夫有多大的帮助，但是她只要尽力，却可以使丈夫在社交上受到重视。
有益的社交常常能结识许多有价值的商业伙伴，因为人们大多喜欢和朋友合作共事，而不喜欢和陌生人在一起。不管他是卖贝壳、鞋带或保险、开飞机，或是经营小生意、为名人写专栏，或是主持一家大公司，一个人只要受到别人的喜爱，事业一定会突飞猛进。
每个女人都能够帮助丈夫结交朋友，而且也可以使他受到大家的喜爱。怎么做呢？以下有3个方法：
使丈夫受人喜爱
卡耐基有一次到后台去探访牛郎歌星吉尼·奥特利——那时候他正在艾逊广场花园主唱。在终场休息时，我们正要和吉尼以及吉尼美丽的太太伊娜一起去吃晚餐，突然有一群要求亲笔签名的年轻小伙子在出口处把他们挡住了。他们要吉尼的签名。晚餐的时间很短，但是吉尼很乐意和年轻人交流，哪怕耽误吃饭的时间也在所不惜。
卡耐基向奥特利太太看了一眼，以为她可能会因为这个延搁感到懊恼。伊娜看到了他的眼神和抱怨，就笑着说：“吉尼从不对任何人说？‘不’——尤其年轻小伙子们。”
伊娜·奥特利那个看似轻描淡写的解释，比起一大堆新歌迷杂志以及出版商所印发的介绍文句更能表达出她先生的天性，这句话总结出她先生的亲切、自然态度和对观众的古道热肠。
吉尼·奥特利当然是受欢迎的。如果有个男人并不受人欢迎，他妻子的态度能够对他有所帮助吗？
一个成功者的背后如果有一个贤惠的妻子，那么他看起来就显得更有人性和受欢迎。“你看到他妻子注视他的眼神，就知道他的本性绝不会是个坏蛋了。”这句话曾经把许多摇摇欲坠的公司老板从社交危机之中解救出来。
设法让丈夫表现出他的才华
有的妻子认为，炫耀丈夫的方法，就是要炫耀自己——例如，如果可能的话，她们就想穿貂皮大衣来炫耀炫耀。还有一些其他情形，比一般女人想要说些笑话更加可笑，例如有个女人吸引住了全场的注意力，而她的丈夫却落落寡合地坐在角落里孤单地把玩着自己的手指头。聪明的女人却有更好的方法。
若想使丈夫引起别人的兴趣和注意，最简单的方法就是在自己家里举行宴会，安排丈夫表现他所拥有的任何特殊才华，如果这些才华能够使别人得到乐趣的话。每天待办的业务工作，使人很难有机会展现出压倒大众的才能，但是宴会却是最完美的机会。
著名的舞台和银幕人物的传记作家卡蒙隆家住在加利福尼亚州格连戴尔城，他亲切、聪敏，天生喜好和朋友交往。通常，他的妻子卡莎琳总在他们的院子里宴请朋友。在这儿，卡蒙隆可以用木炭烤架烧他最出名的牛排，并且在适当的场合之下，说一些机智的笑话。
纽约的约瑟夫·福莱斯，是一位成功的小儿科医师，同时也是一位天才的业余魔术师。来到福莱斯家里的宾客，常常会免费观赏一场即兴的魔术节目。约瑟夫是表演明星，而他的妻子玛丽琳就充当助手——有时候他们的两个小儿子也前来助阵。
一个有吸引力的男人，必须还要有一个甘愿奉献自己的妻子；只有这样，社交场合里的注意力才能完全集中在她们的丈夫身上。她们把自己压抑下来，使丈夫出人头地。她们情愿扮演次要角色，结果造成了家庭的和谐，这比起他们两人同时要表现出各自的优点，取得的效果更显著，更美满。
改变话题，使丈夫表现出最大的优点
往往在业务上受人器重的人，到了社交场合却手足无措，或哑口无言，这种事情是常会发生的。他没有谈天的经验，也不知道应该从何说起。一个机灵的妻子就是这种男人最好的朋友了。她能够很自然地引领自己的丈夫参加谈话，使丈夫毫无困难地接着说下去。“那使我想起了上个星期吉姆和一个顾客在一起谈的一件事。他告诉你什么呢，吉姆？”这是一招好棋，可以使吉姆很自然地说下去。
就是世界上最害羞的人，如果谈起了他最感兴趣的事情，也不会再畏缩了。
华尔特夫人又是如何把她的丈夫从一名男性“墙花”变成一个喜爱参加宴会的人的呢？“华尔特一向是个热心、受人喜爱的人，”她说道，“但是，只有他亲近的朋友才知道，他很少主动去认识新朋友。他的这种性格使他看起来冷漠而孤僻。我希望人们会喜欢和重视他。”
“如果提醒他注意这种情况，只会使他更加难过。所以我想出了一个计划，要在他不知情的状况下帮助他。不管我们到哪里去，我就想办法找个喜爱摄影的人。摄影是华尔特的嗜好，我把这个人介绍给华尔特，使他们很快就因为共同的爱好而成为朋友。”
“谈论互相醉心的嗜好，很容易就能使华尔特忘记了他自己，他能够表现出他真正的个性。逐渐地，当他想谈其他话题时，也会感到自然多了。”
“我有时还会把他将要碰到的新朋友做个重点提示，使他有些谈话线索。史密斯夫妇刚刚从波特兰搬到这儿。他做的是木材生意。”
“由于我的主观努力，华尔特的整个社交外貌都改变了。现在他很喜欢参加宴会，认识新朋友。家人们认为这是一件奇迹。当人们告诉我？你丈夫实在了不起？的时候，我觉得骄傲和快乐！”
与此相反，有一个人很喜欢研究枪炮的历史。他的脑子里，充满了这方面许多不寻常的、稀奇古怪的知识。但是，很少有人知道他这方面的学识，因为他的太太从来不会创造那种能够让丈夫展示自己天才的舞台，所以，这个人也一直忧郁不得意。做丈夫的“宣传员”
没有一个宣传员会胜过一个聪明的妻子。
“我们时常觉得，”多洛西·狄克斯说，“我们之所以会认为琼斯先生是个大人物，认为史密斯医师是个伟大的医师，这都是因为他们的妻子这样告诉我们的。”
很多人都有这样一种经验，都会依照人们给他们的性格去生活。如果对一个小孩子说他很笨拙，他就会比从前更加迟钝。如果赞美他的礼貌，他的态度将会更加改进。和人相处时，假设他已经成功地那样对待别人，那么，在无意间，他就会比以前更加努力。
一些成功人士的妻子，似乎特别善于渲染她们的丈夫的能力。“我很希望我们能够出席宴会，”她们会伤心地告诉你，“但是毕尔现在忙死了，他正在处理有名的琼斯公司的诉讼事件。”
她们还会有意无意地透露出诸如此类的话：“下星期鲍伯必须在本区的医学讨论会上讲演。他太忙了，在家里简直看不见他了。”
这些女士随口说出的几句话，就创造出一种心理印象，仿佛她们那些年轻有为的丈夫必须使用球棒击走一个个诉讼委托人（或病人）才会有空闲一刻的机会。
男人的夸夸其谈是令人讨厌的。但如果是他的妻子为他吹嘘，只要她保持良好的风度，效果就不一样了。
俄国芭蕾舞团的明星芭蕾舞演员摩丝西琳·拉金嫁给罗曼·亚辛斯基。她曾是亚利西亚·马尔柯法和亚历山·杜拉·丹尼罗法这类伟大艺人的跳舞搭档。
大约一年以前，亚辛斯基先生和他妻子组织了一个他们自己的舞团，在全国巡回表演。
“很好呀！”她眉飞色舞地说，“你知道，亚斯加（她先生的小名）一直想要组织一个舞团，现在他的梦想实现了。他不只跳舞，而且还要充当导演与舞团的经理工作，他现在做得可真好。”
杰出的演艺人员有管理能力并非凤毛麟角，所以现在他的妻子说他拥有经营才干，这就在亚辛斯基先生的名气上头又增加了不少光彩。
专业人员和商业经理人，都知道妻子的重要性。他们的妻子都会在各种场合利用各种机会向人们宣称，她们嫁给了一个多么伟大的人物。在芝加哥青商会的集会上，芝加哥律师协会会长柯西曼·毕塞尔告诉会员们，不要低估了太太们在帮助自己的成功上所具有的能力。“善待你的妻子，”毕塞尔先生劝告这些前途无量的、年轻的商业界和工业界领导人物，“你的妻子可能是你最好的推销员，只要她做得不过分，她能够很得体地夸奖你，但是你自己却永远难于达到那种效果。”
这确实是妻子独有的能耐，而且，她除了能够使别人注意到她丈夫的长处外，还可以将丈夫的缺点减到最低的限度。
每个人都有自己的缺陷。贝多芬是聋子，拜伦是跛子，拿破仑怕在大众面前讲演，甚至连勇猛无比的亚契尔斯也有他的弱点——他的脚跟。
男人的缺陷有时候会阻碍他的成功进程，但是女人的缺陷却可以影响到他在家庭和社交上的成功。
要想获得社交上的成功，记住别人的姓名和容貌异常重要——然而大部分男士告诉你，他们发觉这一点很难做到。与其为丈夫差劲的记忆力感到遗憾，倒不如妻子训练自己去记住那些名字，当她发觉丈夫正在犹豫不决时，赶快帮个忙。
如果妻子有较高的学识和素质，她还能够补足丈夫某些训练上或是教育上的缺陷。许多自学成功的大人物，都是由于他那有学识与有教养的妻子的帮忙，才能获得成功。安德鲁·强生总统的妻子，在结婚以后曾教过总统读书和写字。
现代人大都被自己的专业知识局限了，他们没有机会或空闲学习其他东西。这种人如果有个出色的妻子，能够在一群人谈及音乐、文学及相似话题的时候应答如流，他一定能在人群中增色不少。
太过谦虚，对男人不见得是一种好事。如果你的丈夫就是那种习惯于看轻自己的成就的人，那就会有一种危险，别人也真的会严肃而决定性地认为，他确实不是一个有才干的人。
作为妻子，有义务帮助丈夫恢复自信，使一枝干枯的紫罗兰重新盛开花朵。
也许你的丈夫所带给他人的印象并不能正确地代表他的内在价值。但是，这个印象却使别人对他形成了一种带歧视性的看法。所以，帮助丈夫扭转这种劣势是妻子的当务之急，你愿意自己的丈夫永远被人瞧不起吗？鼓励丈夫做“学生”
大家都希望在工作5年、10年或15年以后能够晋升，但是很少有人在刚刚步入社会的时候，就已经具有担任高职位的能力。而且，那些能力是从经验和特殊的训练之中学来的。因此，每个工作者都必须一面工作一面学习。
社会学家W·罗伊特·华纳说过，美国的理想是建立在每个人都能“成功”这个信念上——而一个人想要出人头地的主要方法，就是学习。华纳又说，经营事业的人，必须利用人事考核、训练计划以及升级规定来提供各种进步的机会。
许多公司都已编列预算，为他们的职员提供特别的训练计划。很多的公司对那些具有进取心和创造力、利用自己的时间和自己的金钱去接受特殊训练的职员，常常会给他们奖励——晋升。
许多成了名的人，都是因为曾经利用空闲时间来研究学习而获得成功的。查理斯·C·佛洛斯特，本来是佛蒙特州的一名鞋匠，由于他每天都利用一个小时研究学习，后来竟能成为一个著名的数学家。约翰·汉特是个木匠，他利用工作之余研究比较解剖学，每天晚上只睡4个小时，终于成为比较解剖学的权威学者。忙碌的银行家约翰·拉布克爵士，也在休闲的时候努力研究，而成为著名的史前学专家。乔治·史蒂芬逊在担任机师期间，每当夜间值班时，都努力研究，结果发明了火车头。詹姆斯·瓦特一面靠制造工具为生，一面研究化学和数学，结果发明了蒸汽机。
如果这些人都对现况感到满足，这对于社会将是个多么大的损失。如果安于现状，只是为领取薪水而不再学习，那么，在这个竞争激烈的社会之中，这种人是不可能成功的。
当丈夫努力于研究、学习以争取晋升的时候，妻子们应该扮演怎样的角色呢？主要是这样的：妻子的态度将会影响到丈夫改进自己的一切努力。
以夜间部学校上课的情形来做例子。每个星期花两个晚上至5个晚上的时间到夜间部上课的人，无疑是个有抱负的人，想要在自己目前的工作上，或者是他正在准备从事的其他行业方面，表现得更有成就。
但是他的妻子，在这段期间就必须学习如何独处。她必须使自己适应孤独，而利用自己的活动来填补这个空档。
如果她不能适应这种生活，丈夫就会因为妻子的不快乐而感到不安，使得他在学习、研究时无法专心。有时候丈夫会放弃他学习的努力，只因为太太抱怨被冷落在家里。这种女人通常不知道她们的丈夫之所以不能成功，她们必须负部分的责任——因为她们使得自己的丈夫想要做获得成功所必须做的事情时，感到非常为难。
这些太太们应该看看周围的事情，才能够了解那些成功的人并不是天生就有那种能力的，他们必须学习技术，获取能够加强他们的才能的知识。即使有些男人运气很好，在结婚以前就有了这些才能，但是为了跟上时代的潮流，适应政府的新法规，以及熟悉他的对手所采取的政策，这些人通常在婚后仍需要继续研究与学习的。一位医师曾表示，如果他要花费足够的时间把他所应该研究的有关新发明以及治疗的新技术的文章都看完，那么他就没有时间去照顾他的病人了。
事实上，并不是每个人都能够得到理想中的高职位，有些人必须在这个世界上做那些他不太想做的工作。但是令人振奋的是，如果他愿意训练自己，培养更好的能力，他就不会永远停留在低下的工作岗位上了。
这里有一位年轻律师的故事。他曾经因为没有受过训练，只能靠挖壕沟过活。他的名字是犓·犗·海威希。他刚踏入社会的时候，在堪萨斯州一家贸易信托公司里当小职员。后来他移居到俄克拉荷马州的马歇尔市，进入谢尔石油公司做事。他爱上了市长的女儿爱芙琳·英格，并和她结了婚。
不久，经济发生了大恐慌——海威希和许多职员马上就要被解雇了。他受过的训练和经验都不够，没有办法担任一般书记以外的工作，而这种书记工作，在当时是找不到缺额的。他只好接受了他所能担当的唯一一件工作——以每小时40美分的代价，在石油管工程里挖壕沟。
他把他的故事说给我听，其后半段是这样的：“我想办法改善生活，经营了一家小型高尔夫球场，再加上我太太在一家店里工作的收入，我们那几年的生活总算还过得去。后来我又被谢尔石油公司启用了，转到俄克拉荷马州的杜尔沙市工作。我的工作是在会计部门办理有关投资的文书工作——但是我对于会计工作是一窍不通的。”
“只有一个办法，那就是学习。所以我到俄克拉荷马法律会计学校的夜间部会计科去上课。这是我所做过的最聪明的一件事，因为这些课程使我了解到，我可以利用晚上的用功，来弥补我学问上的不足。”
“经过3年的学习以后，我的薪水也加倍了。于是我马上进入杜尔沙大学夜间部的法律系上课，四年内修完全部学分，得到了学位，并且通过律师检定考试而成为合格的开业律师。”
“但是我仍然不满足，所以我又回到夜间部上课，准备参加会计师检定考试。研究高等会计三年多以后，又学了一项公众讲演的课程。最重要的是，这么多年以来的夜间部教育，已经使我的薪水比12年前挖壕沟的时候多了12倍。”
海威希先生除了在自己的律师事务所执业以外，并且在俄克拉荷马法律和会计学校授课——他曾经是该校的学生。海威希先生的故事，是教育自己以获得成功的典型故事——任何一个愿意付出时间和努力的人都可以做到——而且他的太太必须非常合作。
整天工作，而且要连续几年每个晚上上学，这不是一个轻松的计划。每个人都需要从家里得到所有他能够得到的鼓励，以支持他不致半途而废。他常常会感到厌倦、失望，并且因为怀疑这些努力的价值而感到痛苦——这些努力也许看起来象是在浪费时间。
当个好妻子很不容易，尤其是在刚结婚那几年，往往是最需要自我改进计划的时候。这样一个“夜校寡妇”，应该如何保持安定的心情呢？
最聪明的办法就是，拟订一个她自己的学习计划。如果经济许可，也许她也可以和丈夫参加同样的训练课程，使自己更能有效地帮助丈夫工作。也许她可以学习一些相关的科目，以补助丈夫的知识。或者也许她更喜欢学习一些完全不同的功课，纯粹只是为了乐趣，或是要扩展自己的兴趣。
无论如何，如果夫妻两个人一起出去上课，学习起来必然很有意思的。
有小孩需要照顾的女士，就很难做到这些了。但是，那并不是说，这些女士们只好在丈夫用功学习的时候，让自己的脑袋里一片空白。她可以到附近的图书馆借书，而在丈夫出外上学，小孩们已经上床的晚上在家里自己看书。
有一次，卡耐基问一位在博物馆里负责鲸鱼陈列室的主管：“一个普通程度的人必须花费多少时间才能成为鲸鱼方面的专家？”“如果他每个星期花费三或四个晚上，把他所能得到的有关鲸鱼的书本和文章全部读完。”这位主管回答，“在这种计划之下，3个月内，这个人将对我们的鲸鱼朋友有许多的认识——而在6个月之内，他就会成为有关鲸鱼的权威了。”
并不是所有的人都对鲸鱼保持足够的热情——但是在这个世界上，当然会有些东西是他想要知道得更清楚的。如果你的丈夫正在花费他部分或全部的晚上改进自己的机遇，争取成功，那么你也不必因为孤单而难过，平白浪费了那些时间。你应该把那些时间当作是个机会，有效地利用它们。
如果你们的预算刚好只够负担你丈夫的教育费用，你也不必失望。在一个城市中，都拥有完善的公共图书馆系统，只要通过一点小手续填妥一张借书证，人类累积起来的智慧就在那儿等待着我们去探索。
一个人在学校里学了4年，或是获得了学位，并不表示他已经完成了所有的教育；教育是必须继续不断进步的一个程序。你的丈夫如果想赶得上每件事，就必须在一生之中使用各种方法不停地学习——而且你也必须如此。他所学习、研究的东西，将会由他所做或是所想做的工作来决定。你就有较大的范围可以选择了。最重要的是，妻子必须了解，如果丈夫想在社会上高人一等，那么，改进自己所做的教育计划，是绝对必要的——而且妻子在这个计划中的完全合作，也是绝对必要的。丈夫花费在训练上的时间和金钱，是对于家庭前途的一种投资。
当休闲时间的课程一连持续好几年之后，妻子就会怀疑这些孤独和对于娱乐与享受的牺牲是否值得。如果她知道，这种牺牲多半可以得到成功的报偿，她就会体谅的——因为这个国家仍然是属于自立奋斗成功的人的天下。
有谁感到怀疑吗？那就请看看以下的这些人，他们都是获得过美国大学与学院联合会所颁发的何拉休·亚尔杰奖。前任总统赫伯·胡佛，他是爱达荷州一名铁匠的孤儿；亨利·克浓上将曾经当过电话接线生，现在是华道夫·亚士托利亚董事会的主席；欧姆士·J·华特生是IBM公司的董事长，他开始管理书本（没有机器可用）的时候，周薪才两美元；保罗·G·霍夫曼曾经当过行李挑夫，他现在是史都德贝克公司董事会的主席。
男人如果更聪明，就会更想扩展自己的知识和才能。
美国驻联合国大使欧尼斯·格罗斯，在一次宴会上说，他正在参加一个夜间部的速读课程——以便更有效地处理他所接到的大批信件。
所以，如果你的丈夫正在做“学生”，你应该感到高兴，并且还要鼓励他继续努力。这样做将大为增加他成功的机会。
A·劳伦斯·洛威博士生前是哈佛大学最伟大的校长之一，他说过这些话：“只有一个方法能够真正地训练一个人，就是这个人要自动去使用自己的脑子，你可以帮助他，你可以引导他，你可以向他暗示，而且最重要的，你还可以激励他。但是只有他自己努力获得的东西才是最有价值的；他所得到的成果，必然是和他所付出的努力成正比的。”
