第一节 不可能有天生的赢家
工作是一切事业的基石，是成功的源头，是天才的根本，是生活的调味。只有爱工作，才能得到最大的幸福和成功，因为天下没有白吃的午餐，更没有天生的推销员、律师、医生……
从前，有一位聪明的国王召集全国的智者说：“我要你们收集‘人类所有智慧’，著书留给后代。”智者离开皇宫之后，经过一段很长时间的努力，终于带回十二册巨著，骄傲地把这套“人类智慧全集”呈献给国王。国王看了之后却说：“各位，我相信这是人类智慧的精华，但是内容实在太长了，恐怕没有人想看，还是浓缩一下吧。”智者只好又回去花了很长的时间，浓缩成一本书。国王仍然觉得太冗长，命令他们再次浓缩。智者挖空心思，呕心沥血，把一本书浓缩成一章，一章又变成一页，一页变成一段话，最后只剩下一句话。这一次，国王终于满意地说：“诸位，这的确是人类智慧的结晶，如果每个人都能体会这个道理，世界上大部分的问题都都能解决了。”一这句话就是：“天下没有免费的午餐。”
好笑的是，虽然有责任心的人都同意“天下没有免费的午餐”，但是他们却经常赞成赌博、赛马、赛狗及彩券的合法化。难怪年轻人会对父母的价值观混淆不清。有一位智者说：“成功的家庭必须有辛勤工作的父亲和负责家务的母亲。”如果你能赞同父母的这种观念，必能和家人和睦相处。
工作是一切事业的基石，是成功的源头，是天才的根本。
工作能使年轻人比父母更有成就。
把工作所得储蓄起来，就是所有财富的基础。
工作是生活的调味品，爱工作，它才能带给你最大的幸福与成功。
爱你的工作，生活就会甜美、有目标、有收获。
我们研讨工作的重要性时，希望你保持开放的心。你或许知道，有些人的心就像水泥一样，搅拌好之后，就固定得一成不变。其实人的心像降落伞一样，只有张开的时候才能发挥最大的效力。
有些人诚恳地接受能使生活变得更美好的道理，也知道正确心态、健康自我形象、积极人生哲学能带来的美好、快乐人生。可惜他们经常左耳进、右耳出。再强调一次，如果不去实行，任何实际、美好的理论都只是空口说白话。
许多人找到工作之后就不再认真做事。就像问某些人为公司工作多久，回答常是典型的“从公司威胁要开除我开始”。有人问一位雇主有多少员工，他回答：“公司人数的一半。”可见有许许多多人每天上下班，却把工作当成瘟疫一样看待。
刚进入企业界时，常听人说爬到高位要牺牲许许多多事。但是几年后才体会到，大多数出人头地的人并不是“付出代价”，而是真正“乐在工作”。因为他们真心喜爱工作，所以工作就成了享受。本书一再强调正确心态的重要性，也就是这个道理。
多年前，金克拉到澳洲演讲时，遇到一个叫约翰乃文的年轻人，他对工作的心态就非常正确。他热爱生命、家庭和工作。他原来兼职推销“世界百科全书”，因工作极为认真，从兼差改为全职。十四年前，升为菲德企业洲地区负责人。最近更成为菲德企业董事会中少有的外国人。
下面这则“标竿杂志”上的故事，也同样说明了对以“享受”代价的态度。
法国名画家雷诺瓦老年时患关节炎，手部扭曲变形。他的画家朋友马蒂斯看到他只能忍痛用手指夹笔作画，心里非常难过。
有一天，马蒂斯问他为什么要强忍痛楚作画，雷诺瓦回答：“痛苦会过去，美却是永恒的。”
有三件事非常难做，第一件是爬上正向你身上倒下的篱笆，第二件是吻一个用力把身子挪开的女孩，第三件是帮助一个不想要人帮助的人。
常听人说：“要是有人给我一笔钱，让我付清所有欠款，银行里还能再结余一千元，这辈子我就可以重新起步好好走下去了。”不幸的是，很多人都有这种观念，永远在“等待”别人带领他们迈出第一步。我赞成在别人需要时伸出双手，但更要坚信：“给人一条鱼，只能让他饱餐一顿；教他钓鱼的方法，却可以使他终生受用。”给人一笔钱，并不是助人的正确方法，因为他不是拿这笔意外之财去“还债”，就是去买渴望已久的东西，反倒助长了花钱的坏习惯。一旦养成习惯，就难以改变了。
60年代时，一度风行奖金丰富的彩券，不少人得到七万五千元、十万元，甚至更多奖金。几年之后，有人对这些得大奖的人进行调查，发现他们当中没有一个人的存款比以往是暴增，因为他们并没有把这笔意外之财储蓄起来，而是恣意挥霍。近年来，幸运中了州政府百万元彩券的人，往往变本加厉，生活靡烂、家庭破裂、事业失败、朋友离散、形象败坏。免费的午餐不但没有使生活更舒适，反而经常使人得不偿失。
金克拉到各地巡回演讲时经常询问听众，他们最希望未来的生活中拥有什么，许多人都提到“安全感”。在谈到工作的尊严及安全时，下面这个例子令人深省。
前几年，瑞典政府向人民保证，政府一定会“照顾”每一个人从出生到死亡的需要。尽管圣经上明白阐示，不工作的人就不该吃饭，还是有许多瑞典人觉得政府“应该”照顾他们的生活。大意是说，瑞典政府言而有信，人民看病、生孩子都不必付费，如果收入不足以维持基本生活，政府也会补足差额。
许多人可能觉得瑞典人非常幸福，没有任何烦恼。事实上，瑞典人在西方国家中的缴税额数一数二，青少年犯罪率不断攀升，吸毒率最快，离婚率最高，上教堂的比率最低。除了这些青少年和中年人的问题之外，老年人又如何呢？这块“安全的乐土”有西欧国家退休人口最高的自杀率。由此可见，自己建立的安全感与退休计划和别人给你的安排之间，有很大的差异。真正的安全是内在的，一定要自己争取，别人是无法给你的。
二次世界大战结束之后，美国人的休闲时间大增，社会及道德问题也大为增加。由于时间太多又无事可做，造成沮丧、精神崩溃、婚姻破裂、酗酒、吸毒及犯罪率暴增等问题。美国文化具有普遍的容忍性以及得过且过的心态，使得问题更加复杂。
工人不再以工作为荣，工作表现大打折扣，产品质量降低，因而找不到市场。美国消费者一向注重质量，于是转而购买进口货，厂商业绩一落千丈。
为了挽救美国，我们必须彻底改变观念，重拾往日的勤俭，才能制造出高质量的好产品，重建美国商品的市场。
字典上对安全的解释是免于危险，免于疑虑或恐惧，不必担心。麦克阿瑟将军讲得好：“安全感就是生产能力。”能够满足自我需求，因此得到自尊、自信的人，远比靠别人解决问题的人具有安全感。“工作不仅供给我们生活所需，更赋予我们生命。”只有自给自足并且能贡献他人的人，才会真正感到快乐。
许多老板都同意，现职人员远比失业的人容易找到好工作。失业越久，越不容易找到工作。找到工作是事业的第一步，最不容易迈出。但是只要有了第一份工作，往上爬就容易多了。
许多人找工作时最大的问题，就是对工作要求太多，一心想找“十全十美”的工作或雇主，却没有想到自己未必是十全十美的员工，只知注重薪资、休假、退休等福利。对于想跳槽的人，这些条件当然有商榷的余地；但是对失业或没有工作经验的人，这些要求未免太高了。别忘了，一般人都是由下往上工作，只有盗墓者才从上往下工作——而他们最后总是置身在洞穴中。
高楼万丈平地起，任何事都必须迈出第一步。一旦开始，继续往下做就不难了。遇到困难或不喜欢的事，更应该立即动手。等得越久，就觉得越可怕。就像第一次站在游泳池的跳板上一样，越是犹豫不决，跳水的成功率就越小。
第二节 莫被小聪明所误
假如你在目前的工作岗位上，每天按时上下班、工作努力、对老板忠诚，接受当初谈妥的薪水，那么你和老板互不亏欠。你做了分内的工作，但还不到让老板加薪的程度。优秀的老板总是很乐意加薪，但是他经营的不是慈善事业，总得把钱花在刀刃上，你有值得加薪的表现，他才会加薪。换句话说，你必须特别努力、特别忠心、特别热忱、额外加班、多承担责任，才有可能加薪或升职。
只要你有表现出色，给你加薪的人应该是你目前的老板，否则也会有别人给你加薪。俗话说：“一分耕耘，一分收获。”小时候，金克拉在一家杂货店帮忙，经常到处跑腿。他们店的对面也是一家杂货店，店里的伙计名叫查理，他整天忙个不停。有一天，他问他的老板安德森先生，为什么查理总是那么忙。安德森先生说查理希望老板加薪，他一定能如愿以偿。因为即使对面的老板不加薪，安德森先生也会给他加薪。
的确，只有这些额外的努力才会带来额外的收获。没听说有人只做分内的工作就会成大功、立大业。一般人都愿意在一周上班的四十小时内做分内的工作，但是超过这个限度之外，大多数人就没有兴趣。没有人竞争，要想加薪或升职就比较容易了。
十九世纪五、六十年代，经济非常不景气，看到大人每天早上出门，千辛万苦地找工作，只要正当就好，别无所求。一旦找到工作，那种欣喜若狂的心情给令人印象深刻。工作给予我们的不只是生计所需，也是一种特权，同时也为以后的生活铺路，就像下面这个小故事一样。
一位农夫有好几个儿子，他要他们辛勤地在田里工作。有一天，邻居对农夫说，孩子们不必工作得这么辛劳，也一样会有好收成。农夫坚定地回答：“我不只是在培育农作物，也是在培育儿子。”
接着讲一个关于洛杉矶老人的故事。
很多年以前，有一群家猪从某个村子逃进遥远的山里。过了几代之后，这些猪越变越野，甚至对往来人构成了威胁。村里的猎人多次上山找寻，都无法猎杀它们。
有一天，外地来了一个老人，用小驴子拖着一辆车，车上装满了木板和谷子，准备上山抓野猪。村人都嘲笑他，不相信他能赤手空拳做到猎人办不到的事。但是几个月后，老人回到村里告诉村人，野猪已经被困在山顶的猪圈里了。
老人解释抓野猪的经过：“我先找到野猪平常觅食的地点，在空地中间放些谷子引诱它们。野猪起初很害怕，可是忍不住好奇心，它们的领袖带头在谷子旁边闻来闻去，终于尝了第一口，其他 野猪也跟着吃了起来。我当时就知道它们一定会成为我的猎物。第二天，我又在空地上多放一点谷子，并且在几尺外立了一块板子。它们起初对板子很害怕，可是又抵不住白吃午餐的诱惑，所以不久又回来吃谷子。就这样日复一日，我终于把捕捉野猪的环境布置好了。每次我多加一块木板，它们都会退缩一阵子，但是后来又会忍不住回来白吃一顿。猪圈完全盖好时，它们早就习惯不劳而获到这里吃谷子，所以我轻轻松松就逮到所有的野猪了。”
这是个真实故事，道理简单。让动物依赖人获得食物，就夺走了它谋生的能力。人类也是一样，想要使一个人跛足，只要给他一根拐杖——或者长期给他“免费的午餐”，让他习惯不劳而获，他就只能听命于你了。
你刚刚跳槽到一个薪水很高的单位，但不久就发现，老板是个脾气暴躁、为人粗鲁的人，下属稍有过失便大发雷霆，出言不逊，有时言语还严重刺伤人的自尊心。有一天，这种祸事终于降临到你头上了。这时候，你该怎么办？
很多人梦想找到一份十全十美的工作，老板又好，薪水又高，但这样的美梦并不是每个人都能实现的。不少人肯付出很多代价只为换取一个薪水很高的工作或职位。而你，既然处于很大的优势，其它方面有一些小的牺牲也是理所当然的。
如果老板真是个脾气暴躁、为人粗鲁的人，这也给了你一个表现自己宽容、大度的好机会。另外，就算他不分青红皂白就出言不逊是大错特错，但是，要是你把这当成鞭策自己上进的动力，对待工作一丝不苟、精益求精，从不出现任何闪失，难道他还能鸡蛋里面挑骨头不成？再说，忍受他大发雷霆的人又不止你一个，其他同事如何面对呢？这样在潜意识中可以为自己找来点心理平衡。
当然，一贯纵容他的恶语伤人也不是长久之策，只是一做搭挡，找一个适当的时机，你假装和你的同事在工作中发生了意见分歧，然后，你把老板平时最爱挖苦人的话全盘托出，再让你的同事以“不问是非、恶语伤人、影响团结”等等为由逐一反驳。也许，你的老板真能从旁观者清的角度获得一些感悟呢！
每个人的性格是不一样的，遇到一个脾气暴躁的老板也不奇怪。如果有一天因为你的小过失遭到他出言不逊、大伤自尊心的指责，解决问题的方法应该是：首先，等老板把话说完后，承认自己的过失，然后告诉他你想出来的补救措施。这样，老板一定会消了心头之火，如果老板是个讲理的人，听了你的一番话一定会感到内疚。
想一想老板为什么这样做，理解老板的意图，然后调整自己的行为。墨菲认为这是比较有益的方法：既可以促进这份满意的工作，又可以理顺与老板的关系。
其实，老板的意图并不难理解，关键在于能否做到“设身处地”和“将心比心”，只要真心去理解，就能够做到谅解，但是若不想去理解，那永远也无法得到真正的相互谅解。例如，你是否理解老板的处境，他之所以脾气暴躁又出言不逊，也许是出于无奈或是迫不得已，或是工作压力过大，或是与他的地位和出身有关。
你既是他的下属就应该对他敬让三分。
只有你所选择的事业与你的能力、体格和智力相和谐，同时还须适合自己的个性，使自己能胜任并愉快地从事这一职业，你才会永不抱怨。
为什么有很多人会怨叹工作的不幸和人生的无聊呢？一个重要的原因就是他们正从事着与自己的兴趣个性相冲突的职业。
如果你所选择的职业不适合你，那就不可能有实现成功愿望的奇迹出现，不但不会有成功，而且还会剥夺你做人的兴趣。当今社会，大多数人都没有考虑到这一层关系，他们喜欢做在他人看来很体面的工作，而工作本身的特点却不在考虑范围之内。
世上不知有多少人因为只考虑工作的体面而断送了一生的幸福，他们以为体面的工作肯定是成功的捷径，而不管自己的性格、才能是否与之相称，原因在于他们完全不懂得成功的真正意义。
如果你认为自己在事业上缺乏足够的才能，那么还是抛弃这种事业为好。否则，你一生的结局一定是后悔和失望。
选择终身的职业是一件颇费周折的事情，在决策之前，必须先剖析自己的才能与志趣，要深思熟虑地加以考察，职业的重要方面与自己的志趣相合，而且的确能够胜任，这才算得上是选择了最适合自己的职业。
一个人一旦选择了真正感兴趣的职业，工作起来也会特别卖力，总能精力充沛，意气焕发，能愉快地胜任，而决不会无精打采、垂头丧气。同时，一份合适的职业还会在各方面发挥自己的才能，并使自己迅速地进步。
你一旦有了想从事某种职业的愿望，就要立即打起精神，不断地勉励自己，训练自己、控制自己，只要有坚定的意志、永不回头的决心，不断地向前迈进，做任何事情都有成功的希望。
在选择职业时，你固然要对某些问题深思熟虑，譬如自己是否能胜任？是否真的有兴趣？但当你作出了这些实现愿望的决定后，就不能再三心二意了。你必须集中所有的勇气和精力全力以赴，你要不断鼓励自己，要有与一切艰难险阻做斗争的勇气，要不怕吃苦、不怕碰壁，更要远离对失败的恐惧。
任何职业只要与你的志趣相投，你就绝不会陷于失败的境地。但是，在工作的过程中，有人常常容易受到外界的诱惑，受制于自己的欲望，便把全部精力放在不好的勾当上去了。
想获得成功，你就必须为自己设计一个一生的职业计划，然后集中心思、全力以赴地去执行这一计划。凡是能成就大事的人遇到重要的事情时，一定会仔细地考虑：“我应该把精力集中在哪一方面呢？怎么样才能使我的品格、精力与体力不受到损害，能获得最大的效益呢？”
首先，你应该选择一个最适合自己发展的环境，在这一环境中，竭尽全力去把事情做得尽善尽美，以此来实现你期望的目的。你所选择的工作一定要适合你的性格、才智和体力。总而言之，一开始做事的时候一定要先迈开步伐，然后才能大踏步前进，在一个适合自己的环境里，我们做起事来才能感到顺畅愉悦。
你在就职时抱着什么样的想法选择职业和公司？可能很多人都会这样想“希望选择好的职业”、“想在安定的公司内上班”、“加班少，薪水高的公司比较好。”
虽然这种想法是百分之百无法否定的，但是，如果太拘泥这些想法就会影响到你事业的发展。
大学毕业的时候想“那种职业是现在的时髦产业，将来一定有发展空间”，所以进入该公司就职。但是如此选择的公司，进入5年之后就可以看见未来，届时则很可能会产生“什么嘛，比起当初所想的差多了”而感到失望。
现在的大公司也有可能会突然遭遇破产的厄运，今后会发生什么事都是不足为怪的。即使现在公司业务发展顺利，但数年后会是什么情形是谁都无法预知的。
为公司的外观规模所迷惑，不小心选择了不适合自己行业的人也不少，从长远眼光来看，这些人以后一定会后悔。
怎么说呢？理由很清楚，因为不能喜欢这份工作。既然无法喜欢，也就提不起干劲。所谓提不起干劲就是不论经过多长时间，都无法取得成绩，也无法发挥能力，这样一来，即使反复想着“事业成功”的念头，也是无法有长进的。
因此在选择职业时，绝对不能为公司外观规模所惑。最重要的一点就是从事自己喜欢的工作，如果是自己喜欢的工作，热情和信念就会泉涌而出，即使努力也不觉得辛苦，而且能够更加积极。
那么如何选择适合自己的工作呢，这就要看自己有什么样的天赋了。
为了发现自己的天赋，可以去察觉自己特有的能力，专心致力于自己觉得兴奋不已的事情，这一点我们在前面的“法则63”中已经提到了，或许有人会这样疑问：“即使如此，可还是找不到自己的天赋。”
建议这样的人准备笔和纸，把自己的特性列出来，使自己的特性更为明确化。
首先，把自己的性格中的长处写出来：“喜欢和人会面”、“不拘小节”、“仔细而认真”等，借着认识自己，找出能发挥自己能力的职业。
第二，写出自己擅长的事情。这可追溯到孩提时代，“擅长于音乐”、“擅长写作”、“数学成绩出类拔萃”等，这将会成为发现自己天赋的提示。
第三，写出到目前为止自己人生中享受过的事情，这也可以追溯到孩提时代。有人听从建议去实行，而想起“中学的时候把收音机拆开重新组合，感觉非常快乐”而从推销员成功转行为技术人员。
第四，写出热衷的事情。假设有人有这样的回忆：“高中时代参加文艺社，热衷写作，那时总觉得时间一转眼就过去了。”现在开始也不迟，应该从事写作工作，或和大众媒体有关的工作。如果能够热衷就不会觉得辛苦，也不会觉得厌烦这样的事。
以上几项建议，究竟自己适合什么职业呢？请好好地想想。到底什么样的工作关系到自身价值的创造和自我实现呢？比起笼统模糊的思考，现在应该更明确了吧。
切记，在决定你一生的事业时，惟一的定律是：“你所从事的事业，必须是所有可能的事业中你最能胜任的。”
如果想要以自己的工作为途径实现愿望，首先应该为工作营造一个心情快活的理由。
如果年轻的厨师想早日使自己的手艺精湛，只是想着“我要做美味的料理”，就以为能实现心愿，那是天方夜谭！不只是“要做美味的料理”，而是要抱着“做美味的料理是上天赐予我的最完美的工作”的念头，料理的手艺就能进步了。为什么呢？因为如果这样想的话，做菜这件事就会变成一件愉快的事情。
如前面所说，殷切期盼的事情必会实现，人生确实是应该依照愿望中的规划去发展。但走错一步，最先产生的就是焦虑，而焦虑过度就会陷入“总是止步”、“事情总是不按自己的意思发展”的负面情绪。这样一来，负面的念头就可能被输入到潜意识中。
相反，如果能想着“工作是最完美的使命”或“完成这个工作是自己的使命”的话，就不会产生工作是公司委派的任务或因为上司的命令才行动的情绪。
希望大家采取把自己完全委托给潜意识的生存方式，把自己做的工作当成是一件极其快乐的事情，而不只是听天由命。
例如想挑选某一件事情的时候，我们容易以自己的尺度去思考事情而行动，然而过分考虑自己，就会形成以自我为中心的情况，这样对实现成功的愿望不会有什么好处，所以应该要以“对他人有益，对社会有益”的意识来思考问题，这样不但会产生积极的心态，同时也会给你以工作上的快乐。
如果“对社会有贡献、为他人服务”这样的意识形成行动的精神力量，成为思考核心的话，那就不会只意识到自我，而是能进入忘我的境界，形成符合潜意识的生存方法，如此一来，就会有——“即使遭遇到麻烦或困难，潜意识也一定会将你引向好的方向”的心境，更进一步关系到积极的想法——正面思考的坚定信念。
要看一个人能实现自己成功的心愿，只要看他工作时的精神和态度就可以了。如果某人做事的时候，感到受了束缚，感到所做的工作劳碌辛苦，没有任何趣味可言，那么他决不会做出伟大的成就。
一个人对工作所具有的态度，和他本人的性情、做事的才能，有着密切的关系。
一个人所做的工作，就是他人生的部分表现。而一生的职业，就是他志向的表示、理想的所在。所以，了解一个人的工作，在某种程度上就是了解其本人。
如果一个人轻视自己的工作，而且做得很马虎，那么他决不会尊重自己。如果一个人认为他的工作辛苦、烦闷，那么他的工作决不会做好，这一工作也无法发挥他内在的特长。在社会上，有许多人不尊重自己的工作，不把自己的工作看成创造事业的要素，发展人格的工具，而视为衣食住行的供给者，认为工作是生活的代价、是不可避免的劳碌，这是多么错误的观念啊！
人往往就是在克服困难的过程中，产生了勇气、坚毅和高尚的品格。常常抱怨工作的人，终其一生，决不会有真正的成功。抱怨和推诿，其实是懦弱的自白。
在任何情形之下，都不允许你对自己的工作表示厌恶，厌恶自己的工作，这是最坏的事情。如果你为环境所迫，而做一些乏味的工作，你也应当设法从这乏味的工作中找出乐趣来。要懂得，凡是应当做而又必须做的事情，总要找出事情的乐趣，这是我们对于工作应抱的态度。有了这种态度，无论做什么工作，都能有很好的成效。
一个人鄙视、厌恶自己的工作，他必遭失败。引导成功者的磁石，不是对工作的鄙视与厌恶，而是真挚、乐观的精神和百折不挠的热情。
无论你的工作是怎样的卑微，你都应当有艺术家的精神，应当有十二分的热忱。这样，你就可以从平庸卑微的境况解脱出来，不再有劳碌辛苦的感觉，你就能使自己的工作成为乐趣。而厌恶的感觉也自然会消散。
一个人工作时，如果能以顽强不息的精神，火焰般的热忱，充分发挥自己的特长，那么不论所做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦。如果我们能以充分的热忱去做最平凡的工作，也能成为最精巧的工作；如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。所以，在各行各业都有发展才能、增进地位的机会。
在我们的社会中，实在没有哪一个工作是可以藐视的。
一个人的终身职业，就是他亲手制成的雕像，是美丽还是丑恶，是可爱还是可憎，都是由他一手造成的。而一个人的一举一动，无论是写一封信，出售一件货物，或是一句谈话，一个思想，都在说明雕像或美或丑，或可爱或可憎。
无论做什么事，务须竭尽全力，这种精神是可以决定一个人日后事业上的成功与失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的方法。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么即使在最平庸的职业中，也能增加他的权威和财富。
不要使生活太呆板，做事也不要太机械，要把生活艺术化，这样，在工作上自然会感到有兴趣，自然也会尽力去工作而达成自己的愿望。任何人要实现自己的愿望都应该有这样的志向：做一件事，无论遇到什么困难，总要做到尽善尽美。在工作中，要表现自己的特长，发展自己的潜能，不能因工作的卑微而自我轻视。如果你厌恶自己的工作，会必遭失败。
第三节 最成功的誓言
记得几年前，一本体育杂志上有这样一则广告，说是可以教打猎者节省子弹的方法，上面还说：“欲知详情，请寄一美元。”许多人都寄钱去求取“秘方”，得到的回复是：“只开一枪就好。”虽然这个广告有欺骗人的嫌疑，很多人也都会对这个答案愤怒不已，但它的确有几分道理。
克里斯·辛克尔就是一个懂得不乱开枪、以免浪费子弹的人。辛克尔是历史上担任体育新闻播报员最久的人。四十多年来，许多人口中的“体育新闻大好人”指的就是他。他总是能发掘别人的长处，而且完全是发自内心，毫不做作。有人认为他批评得不够尖锐，给予运动员过多的赞美，辛克尔的回答是：“这就是我做人的原则。”
克里斯·辛克尔想要当体育新闻播音的梦想，早在1930年代开始萌发。他仔细听收音机里的棒球赛，研究播音的风格。父亲买了一台早期的录音机给他，他就把比赛录下来，仔细模仿播音员的风格。进了波都大学之后，克里斯每逢暑假都在印第安那州蒙夕市一家电台打工。1952年，他开始担任美国国家广播电台的代理播报员，后来又在电视上替纽约巨人足球队担任后备播音员。他的目标永远是施展全力，表现自己最好的一面。
今日的克里斯·辛克尔是美国数一数二的体育新闻主播。他之所以有这样的地位，是因为了解自己、能发掘别人的长处、努力不懈，并且不随便乱开枪。希望每个人都能像他一样：“用行动表现自己。”
当你学会了如何正确地看待每一个人时，你在社交活动中能够学到的东西会多得让你自己感到惊讶。
当然，实际上只有在你自己付出了许多的同时你才会获得许多。你越是展示自己的才华，心地越是无私，越是慷慨大方，越是毫无保留地与别人交往，你获得的回报也就会越多。要得到多少，你就必须先付出多少。任何东西只有先从你这儿流出去，才会有其他东西流进来。
总之，你从别人那儿获得的任何东西都是你原先付出的东西的回报。你在付出时越是慷慨，你得到的回报就越丰厚。你在付出时越吝啬、越小气，你得到的就越是少得可怜。你必须是出于真心的、慷慨的给予，否则，你得到的回报本应是宽阔的大河，但实际上你只得到了一条浅浅的溪流。
一个人如果能够利用各种可能的机会去探知生活的方方面面，他可能会获得全面而均衡的发展，然而他忽略了培养自己在社交方面的才能，结果是除了自己那点儿少得可怜的特长外，他仍然是一个能力上的侏儒。
错过与我们的同辈，尤其是那些比我们更优秀的人交流的机会，这将是一个极大的错误，因为我们本来可以从他们身上学到一些有价值的东西。正是社交活动磨掉了我们身上粗糙的棱角，让我们变得风度翩翩、优雅迷人。
只要你下定决心抱着付出的心态开始你的社交生活，把社交生活当作一个自我完善的过程，希望借此唤起你身上最优秀的品质，挖掘你因为缺乏锻炼而沉睡着的潜能，你就会发现，自己的生活既不沉闷也不徒劳。但要记住，你必须先付出点什么，否则你将一无所获。
当你学会了把你遇到的每一个人都看作是一座宝库，那么每一个人都能够充实你的生活、能够丰富你的人生阅历、增长你的人生经验、能够让你的性格更完美、处事更成熟、让你不断的得到达成愿望的机会。
每一个有成功愿望的人，都会把每一次经历看作是一次学习的机会。
无论你是朝气蓬勃的青年还是白发苍苍的老人，真诚坦率都是令人愉悦的品质之一。那些坦诚率直的人，那些光明磊落的人，那些从不刻意掩盖自己缺点和不足的人，没有人会不喜欢。一般来说，这些人都心胸宽广，慷慨大方，愿意付出。他们会唤起别人的爱意和自信，用他们纯朴与直率换来别人的坦率与真诚。
相反的，躲躲闪闪、遮遮掩掩、不愿付出会让人生厌。这种人总是企图遮盖或是掩饰什么，让人不由得心存怀疑，结果就失去了别人的信任。
没有人会相信有这种品格的人，尽管他们表现得看来与那些有着阳光般坦率明朗性格的人一样亲切随和，平易近人。与这种人相处，如同搭乘一辆公共汽车在漫漫黑夜中行路，感觉夜深，路更长，行程让人如坐针毡，我们会心神不宁，焦虑不安，甚至痛苦难当。这种人也许与我们相处得和睦融洽，可我们总是疑心重重，不敢随便抱以信任。
无论他是如何的举止优雅，如何的彬彬有礼，我们也会不由自主地认为，这种优雅举止下面一定含有某种动机，这种亲切随和后面必然藏有某种不可告人的目的。
他总给人神神秘秘的感觉，因为他在生活中都是戴着一张面具。他总是竭尽所能掩藏起自己品质中所有令人不快的一面。只要他努力做到这一点，我们永远也无法看到他真实的一面，无法了解他到底是一个什么样的人。
然而，另外一种人和他们是多么的不同啊！心胸宽广、言谈诚恳、坦率纯朴，结果他们是那么快就赢得了我们的信任，也同时为自己赢得了实现愿望的机会。尽管他们有时会有许多小的错误或缺点，我们总能原谅他们，因为他们从不掩饰自己的错误，并能积极改正。他们正直诚实、光明磊落、乐于助人。
戴夫·朗贾柏格二十岁才从高中毕业，他一年级留级一次，又读了三次乌烟瘴气的五年级。他的阅读能力只有中学二年级，有口吃，又有癫痫症。1996年，他的公司——朗贾柏格公司——却超过全国三万六千名独立的销售顾问，卖出五亿二千五百万美元的手制篮子、陶磁器、编织品及其他家饰品、这究竟是怎么回事呢？
其实，戴夫曾经遭遇过许多逆境，但是他很有企业家的精神。童年时，他做过许多工作，家人叫他“二角五分的大富翁”。他从打工生涯中学到许多宝贵经验，他七岁时在杂货店打工，发现要让老板高兴的方法就是揣摩老板的意思，抢先一步做好。做其他工作时，他也仔细观察形形色色的人，从他们身上学习。例如：用轻松愉快的心情去做事，不但自己高兴，工作也会做得更好。和他做生意的人对他都有好感，就越会继续和他有生意往来。当兵时，他学到了纪律、控制、和谐以及中央指挥，也学了如何做个冒险家，而不是赌徒。例如，他以极少的资本开了一家小餐厅。开业的第一天，他以一百三十五美元买了早餐的材料，再用早餐收入买午餐材料，用午餐收入买晚餐材料，这才叫白手起家！
后来，戴夫开了一家杂货店，经营得非常成功。不过他并不以此为满足，始终在筹备更大、更好的事业。他的乐观、耐心及努力不懈，帮助他克服了许多困难。我们也可以从戴夫的故事学到一些做人处事的道理。
在这个自由贸易及开放的社会中，马克·莱特的表现十分突出。他是吉弟卡片公司的老板，也是加拿大最年轻的企业家之一。六岁那年他自己想能不能画几幅画来卖钱。母亲建议他把画印在卡片上出售。由于他有一些与众不同的构想，所以很快就步上了成功之路。
他在母亲的陪伴下，挨家挨户去敲门，言简意骇地说出要点：“嗨！我叫马克，我只打扰一下。我画了一些卡片，请买几张好吗？这里有很多张，请挑选你喜欢的，随便给多少钱都可以。”他的卡片是用手绘在粉红色、绿色或白色的纸上，上面有一年四季的风景。马克每周工作六、七个小时，平均每张卖七角五分，一小时可以卖二十五张。
不久，马克就发现自己需要帮手，他立刻请了十位员工，大都是些画家。他付给他们的费用是每张原作二角五分。由于把业务扩展到邮购，所以越来越忙碌。第一年做生意，马克就赚了三千美元，足够带母亲畅游迪斯奈乐园。
十岁时，马克已经成了媒体上的名人，他上过许多著名的平面及视听媒体，包括大卫·赖特曼的“午夜漫谈”，柯南·欧布瑞安也曾访问过他。
马克有别出心裁的点子，不在乎自己的年龄，再加上母亲的鼓励，小小年纪就有了自己的事业。你是否也有具创意的好点子？果真如此，你还等什么呢？
第四节 小人物成为大人物的有效途径
失业者中，有多少人具有工作能力呢？也许大多数人都有工作能力——至少有相当比率的人如此。但是很多人找不到更好的工作，因为他们没有受过训练、缺乏背景或没有意愿从事较好的工作。只要有人给他们一份工作就好，是否胜任他们倒不在乎。但是在工商业社会中，员工对公司的贡献必须超出薪资的相对利润，否则公司总有一天会倒闭，员工也就失去了工作。
俄亥俄州尤克里市的林肯电子公司需要两百名员工，但在两万多名的应征者当中，却找不到足够的人员，因为他们连中学的数学都不会做，这究竟是谁的错呢？也许有人会认为父母没有好好管教他们读书，责无旁贷；也许有人认为教育制度太落后，已经不符合时代需要；另外有一些人则指责政府没有给予这些人足够的教育津贴。
事实证明，每个人都必须对自己负责，自行取得必要的资讯，才能获得自己想要的工作。例如，这两万名无法得到林肯电子公司优厚待遇的应征者，只要回学校进修数学，就有机会得到工作。迈出第一步的确需要有足够的勇气，也可能面对某些尴尬的情形。但是如果一味地置之不理，问题绝对不会变得更简单或者更易于解决。
总之，想要找到工作，就要设法进修。每周进修三小时，十个星期就能增进你的技巧、信心及自尊。现在就立刻进行，你的生活必将为之改观！
有人说工作是成功之父，正直则是成功之母。如果能和这两个“家人”和平相处，其他家人也就不成问题了。可惜有太多人不肯花心思和“父亲”好好相处，对“母亲”更是完全置之不顾。还有一些人，一找到职业就不再好好工作。
很多人都以为工作应该既有趣又有意义，否则根本没有必要去做。金克拉认为，有了对工作的爱，又有酬劳，理该心满意足了。查理·高说，工作让人有胃口吃饭、睡得安稳、快快乐乐地渡假。事实上，每个人都需要工作。
金克拉认为，没有任何人比他更热爱我的工作，但是其中的确有一部分相当繁琐：例如整年不断的交稿截止日期、因为飞机延误或取消班次，必须在机场坐数小时……这些事既乏味又无意义，但却是他工作必须包含的部分，因此他就化被动为主动，利用飞机班次延误的时间研究一些事或写作。
伏尔泰说，工作可以使我们远离三大罪恶：枯燥、邪恶及贫困。基于这个观点，我们可以体会到工作的好处，并且明白“我们不是在‘付出代价’，而是在‘享受好处’。”爱迪生说：“世上没有任何事可以取代辛勤工作。天才是百分之一的灵感，加上百分之九十九的血汗。”富兰克林说：“用过的钥匙永远是亮的。”理查·康伯兰也说：“东西用坏总比生锈好。”
如果不努力工作，势必会失去生命中的许多欢乐和好处。希望每个人都喜欢自己的工作和相关的好处，随时拿出放长假前赶工的那股冲劲，不但会让你更喜欢工作，也能得到更高的薪金及赞美。
1983年5月，高龄九十五岁的海伦·希尔欣喜若狂地拿到了高中毕业证书。七十六年前，她高中毕业时，由于学校债台高筑，连毕业证书都无法付印，因此她和五位同学都没有拿到正式毕业证书。至今，1907年毕业的那一班同学中，只有她一个人在世，所以老同学都无法分享她的快乐及兴奋。这件事告诉我们，昨日的失望可能成为今日的欢乐，永远都不嫌迟！
六十四岁的卡尔·卡森，忽然决定改变职业生涯。到了老年，大多数人都会想要退休，这真是不幸，因为许多六十四岁的人都还身体健康，并且累积了许多宝贵的经验。卡尔原本经营卡车出产公司，至于新的生涯，他规划开一家顾问公司。先从十位顾客做起，达到目标之后，他决定再扩大范围，发行月刊，并且为一千二百名订户担任顾问。到了七十五岁，卡森每年必须搭机往返全美各地百余次，在各种聚会中演讲，生活得非常充实愉快。
卡森的故事告诉我们，只要有心改变、有心学习，永远都不嫌太迟！太多太多的人没有达到目标时，都会千方百计地找借口掩饰：住的地方不适当、年纪太大、年纪太轻……要达到目标，原本就非易事，但是只要肯努力，绝对是值得的。时光不能倒流，但是不论年龄大小，每个人都同样可以拥有梦想。
美国童军誓词说：“我用荣誉保证，我愿尽全力完成对上帝和国家的职责，遵守童军守则，随时随地帮助别人，使自己身体健壮、头脑清醒、品德正直。”
誓词的最后提到“身体健壮”，的确，如果能好好照顾身体，在个人及家庭生活、事业方面，都可以有更多成就。根据研究，担任最高主管的人当中，百分之九十三都具有很强的活动力。其中抽烟者不到百分之十，经常运动者占百分之九十以上，而且每一位都了解自己的胆固醇含量，身体健壮的好处真是不胜枚举。
在这个瞬息万变的世界中，保持“头脑清醒”显然极为重要。由阅读、参加研讨会、聆赏教育视听媒体，以及课本中汲取广泛的资讯，为头脑做准备，当然是年轻人生活的一部分。此外，他们也从童军活动中了解，烟、酒及毒品都对身心有害，千万不能尝试。
最重要的，可能是“品德正直”。我们研究过全球排名五百大公司的最高主管，发现他们最重视本身的正直。1949年哈佛企管学院毕业的学生——该校有史以来最优秀的毕业生——几乎千篇一律地表示，他们成功的主要原因，就是有正直的操守。
由于童军誓词包含了上面所有的重要守则，因此能够成就社会上许许多多的赢家。
让童军守则成为你生活的一部分，你也会成人生的赢家。
谈到工作，就一定会讨论到态度。爱迪生就是一个最典型的例子。一次，一名年轻记者问他：“爱迪生先生，您目前的实验已经失败了一万次，请问您有什么感想？”爱迪生回答：“年轻人，你的人生才刚刚起步，让我告诉你一个妙用无穷的观念：我并没有失败一万次，而是成功地发现了一万种行不通的方式。”
爱迪生估计，他一共做了一万四千次以上的实验，才发明了电灯。他锲而不舍的努力证明了一件事：大人物和小人物之间只有一点不同——努力不懈的小人物就会变成大人物。
只有放弃的人才是真正的失败者。杰瑞·魏斯特是美国最伟大的篮球选手之一。他小时候非常坏，邻居小孩根本不要和他一起打篮球，因为他不断苦练，终于扬名篮坛。毅力、专心、努力、血汗、泪水这些字眼，当年常被邱吉尔用来鼓舞英国人。虽然听起来稀松平常，但却是成功最主要的因素。要克服某些障碍，也绝对少不了这些特质。
名演说家狄摩西尼斯因为有语言障碍，所以非常害羞退缩。父亲留给他一笔庞大的遗产，但是希腊法律规定他必须当众辩论获胜，才能继承遗产。语障和羞怯使他失去了这份遗产。后来，他发愤图强努力苦练，终于成为留名青史的伟大演说家。这个故事告诉我们，只要最后能够爬起来，无论跌倒多少次都不算失败。
你已经尽力而为仍然没有成功，不要心灰意冷，不妨另外展开一项计划。一位好朋友曾经邀我一起做生意，但是生意并不好，所以我就先退出了。我的朋友后来赔了好几千元，生意结束之后，他理智地告诉我：“其实我也讨厌赔钱，但是我最担心的是会因为这件事使我不敢把握其它机会。那样，我的损失岂不是更大吗？”他的话实在很有道理。
有一个年轻人的作法就大不相同。他最初和朋友一起勘探石油，但因资本用尽，只好把股份卖给朋友。后来他又进入成衣界，不料生意更差，甚至宣布破产。幸好他并未一蹶不振，又步入政界，他就是众所周知的杜鲁门总统。
所谓失败，就是一遇到阻碍就认输；成功则是锲而不舍，信心十足地做下去。如果某件工作比你预期的困难多，要记住，天鹅绒没办法磨利刮胡刀，老是用汤匙喂一个人吃东西也无法使他坚毅不拔。
万事俱备，一旦时来运转，就是成功的时候。机会往往就在不远的地方，只要多加一分努力就可以得到。
柯立芝总统说：“世上没有任何东西可以取代毅力。天赋不能取代它，世上到处都是失意的才子；天才不能取代它，世界上也有许多被埋没的天才；教育不能取代它，世界也有学而不用的人。只有毅力、决心及努力才是成功的决定因素。”
攀登人生阶梯的时候，必须记住，每一阶梯都只是为了让你踏到更上一层，不是要让你休息。每个人都有疲倦、沮丧的时候，但是正如重量级拳王詹姆斯·柯贝特常说的：“只要能比别人多打一回合，你就成为拳王了。”威廉·詹姆斯说，人不仅能打第二回合，还能打第三回合、第四回合……甚至第七回合。我们都有无穷的潜力，只有努力发挥，才能展现它的力量。世界著名的大提琴家巴布洛·卡萨斯扬名国际之后，仍然每天练琴六小时，有人问他为什么要这么卖力，他只回答：“我觉得自己还可以进步。”
成功的机会是不会来敲门的，因为它存在每个人的内心，保证有努力才能把机会引导出来。“打铁趁热”固然不错，如果能自己把铁打热岂非更好？的确，毅力和努力实在太重要了。只要不断努力，继续磨练技巧、发挥天赋，总有成功的一天。即使成功遥遥无期，你仍然是大赢家，因为你已经尽力而为。只要有这种锲而不舍的精神，成功的机会非常大。
世界上没有懒人，只有病人和没有开窍的人。病人应该就医。没有开窍的人应该做几件事：多读几本书、多听有益的演讲、多交益友。鲍伯·理查曾经是奥运冠军，也是美国数一数二的演说家，他认为“启发”对人非常重要。奥运会不断有人打破记录，是因为比赛的人看到别人卓越的表现，激发了选手更上一层楼的决心。
总之，许多“懒人”都有形象方面的问题。他们不愿意全力以赴，害怕万一做不好就失败了。如果他们只花一半的努力，失败的时候就有借口了。他们觉得自己不算失败，因为他们没有真正努力。这种人常常喜欢耸耸肩说：“我无所谓。”做为失败的借口。
了解这一点之后，不妨再回顾一下你自己。如果你的自我形象仍然不好，请翻回前一章仔细研读，一直到建立良好的自我形象为止。
第五节 施予与收获
金克拉到各地演讲时，常常以抽水机为例。他偏好抽水机的故事，觉得它代表了美国、自由企业及人生的故事。希望你也有机会用抽水机，就更能体会这一系列思想的意义了。
多年前一个炎热的八月，伯纳和吉姆在阿拉巴马州南部的山丘上驾车。他们觉得口渴，身边又没有水，伯纳就把车停在一个废弃的农庄边，农庄院子中央有台抽水机。他跑过去握住把手开始抽水。过了一会儿，伯纳请吉姆到附近河里装一桶水来“引”水。用过抽水机的人都知道，一定要先在抽水机里倒些水，才能把水引出来。
人生也是如此，一定要先付出代价才会有收获。遗憾的是，许多人常常站在生命的火炉前说：“火炉啊！你先给我热，我就给你添柴火。”
秘书常常对老板说：“给我加薪，我一定会更认真工作，表现得更好。”推销员对老板说：“提我做推销经理，我就会拿出真本事。我现在的确表现得不好，可是我要有权力才能把事情办好。提我当经理，等着看我的表现吧。”学生常常对老师说：“要是我这学期成绩太差，家人一定会骂死我。拜托你这学期给我好一点的分数，我保证下学期一定认真用功。”这些人的话有点令人怀疑。如果这一套行得通，农夫就可以祈祷：“主啊！如果你今年赐我好收成，我明年一定好好播种，努力耕种。”这些人都希望先收获再生产，可惜人生并非如此。一定要先有所付出，才能得到收获。如果一生都能铭记这个观念，许多问题就迎刃而解了。
农民春耕秋收，其间要付出许多辛劳，作物才会成熟。学生要经过多年苦读，才能求得知识，得到毕业证书。秘书要升为经理，不但要做好分内的工作，还要付出许多额外的心血。运动员要得到冠军宝座，必须不断苦练，付出许多血汗。今日的推销员要成为明日的推销经理，必须明白抽水机引水的原理，换句话说，一定要先付出才会有收获。
现在再看看那两个在阿拉巴马州的朋友。炎热的八月天，伯纳压了几分钟抽水机就汗如雨下。他担心自己会徒劳无功，很想就此住手。一会儿，他对吉姆说：“这个井恐怕根本没有水。”吉姆回答：“一定有水，阿拉巴马州南部的井都很深，所以水质才会甜美、纯净。”吉姆说的也正是人生的道理，不是吗？辛苦工作得到的成果，我们总会特别珍惜。
虽然吉姆这么说，但是伯纳又热又累，根本不愿意再试。他双手一摊说：“吉姆，这个井根本就没有水。”吉姆赶紧接住抽水机把手，继续抽水，一边说：“不要在这时候停手，否则水会全部倒流回去，到时候又要重新来过。”人生也是如此，我们偶尔都会觉得“根本没有水”，想要住手。如果你有这种想法，惟一值得安慰的是世界上还有许多人与你想法一致。
我们没办法从抽水机的外表判断还要压多少下才能抽出水来，同样的，也无法得知在人生的游戏中什么时候可以收成。
但可以肯定，无论你从事什么职业，只要付出的努力够久、够卖力、够用心，迟早会有成果。如果你到了某一个程度就放弃，结果必然前功尽弃，毫无收获。幸好，水开始流出来之后，只要保持一定的压力，就能得到绰绰有余的水。人生的成功与快乐都在这里面了。
无论你做什么工作，除了要有正确的心态和习惯之外，还要有锲而不舍的精神。就像抽水机可能只要多压一下就可以抽出水来一样，成功及胜利的甜美滋味常常近在咫尺。无论你是医生、律师、学生、主妇、工人或推销员，一旦抽出水来，只要稳定地付出一些努力，就可以使水流源源不绝了。
这个抽水机的故事就是人生的故事，也是自由企业制度的故事。它和一个人的年龄、教育程度、肤色、性别、胖瘦、宗教信仰都没有关系。但是却与一个人工作的意愿、努力的程度、以及对生命的期望息息相关。
你如果爬到高位之后，仍然要记住抽水机的故事。如果开始抽水的时候抽抽停停，永远也抽不出水来。只有认真地抽，持续不断，才能抽出水来。前面所举的开火车的例子，在此也同样适用。要启动旧式火车很不容易，但是一旦启动，继续前进所需要的燃料就少多了。
现在，你已经站在成功阶梯“工作”的那一阶，只要再踏上最后一阶“热望”，就可以抵达明日之门了。朋友，再加一把油吧！你离成功只差最后一步。
第六节 成功的靠山
精力是一个人惟一的靠山，所以一定要好好地爱护它。
想实现成功愿望的人，一定要从自爱做起。也就是说，他应该懂得，将来的一切成就都要靠健康的身体去争取，身体这架惟一的机器，一定要小心翼翼地加以爱护。
他们常常不以为然地欺骗自己，他们从不按时去吃一餐可口的饭，他们好像也从来没有注意要有好的睡眠或休息。等到他们身体、精神开始衰退，出现了大的损伤，他们才感到惊讶：自己的头发怎么白得这么快？自己的胃口怎么不好了？年纪轻轻怎么就衰老得这么快？他们不懂得使自己吃这些苦、受这些麻烦的，正是自己贪求的欲望以及急功近利所致。
一个人的身体是他的无价之宝，千万要好好珍惜。强健的体魄，才能成为成就大事业的最得力助手，才能成为推进事业的最大动力。
精力是一个人惟一的靠山，所以一定要好好地爱护它。无论在何地，我们都可以看到许多萎靡不振的人，他们的年龄不过30岁左右。可是看上去已经腰弯背驼、头发斑白了，一副暮气沉沉的样子。他们走路的姿势也显得摇摇晃晃，他们的脸上过早地长满了皱纹，看上去一副萎靡不振的样子。从前，他们都是志向远大的人，多么希望一鸣惊人！但现在呢？他们已经将自己所有的资本——精力和体力都消耗干净，他们那架惟一能够促使他们成功的机器——身体，好像已经锈迹斑斑，不能再用了。从年龄上说，他们应该是“大有作为”的时候，但是从生活状态来看，他们好像已经暮日将临了。
世上有很多自作聪明的人为了节省几个钱，不肯多给自己增加一些必要的营养。
这些人走进饭店，吃得十分简单。其实，他们应该在饭店里好好地坐下来，叫几种有营养而又可口的饭菜，慢慢地吃上一顿，再好好休息一会儿，让胃里的东西好好地消化之后，再去接着工作。
这样吝惜而不考虑到自己的身体，实在是一种得不偿失的做法，根本谈不上“节俭”两个字。一个真正懂得节俭的成功者，他随时随地都用心去设法增加自己的体力、保养自己的精神和头脑，使自己浑身充满无限的力量。他明白一个道理，只有凭借充沛的脑力和体力，才能实现自己最终的愿望。
有些人太不重视自己所具有的天赋，他们不肯注意保养那部能够使自己成功的机器，不肯给它加上充足的油，所以，他就很难实现心中的愿望。在我们的社会中，这种人真是多得要命。他们尽管为自己设立了很好的愿望规划，在潜意识中也有去实现愿望的积极信念，由于不知爱护身体，以致无法积蓄起足以使自己达成愿望的能力。
就好像他手里拿着一柄钻子一样，把自己那储藏伟大生命力的宝库钻了无数个漏洞，让他那宝贵的生命力大量地泄漏出去——如果说他不是一个疯子，那又是什么呢？其实，在我们的周围，这样的疯子真不知道有多少，他们拼命地在生命的宝库上钻洞，打算让促使自己成功的所有生命资本泄漏干净。
他们不但无限制地挥霍掉自己天赋的生命力，还不会珍惜自己后来积蓄的一点精力。但就是这样的人，还总是对自己为什么不能实现愿望表示惊讶。
很多习惯会成为你精力大量泄漏的漏洞，比如：睡眠不充足，不经常做体育运动，不肯吃有营养的食品，不肯把负担过重的工作放在一边进行一次休假等等。
一个人的身体状况和精神状态是最能影响他的姿态和气质的。在街头巷尾，我们偶然看到一个昂首挺胸、气宇轩昂、步伐矫健的人，谁都可以看出他是什么人——海军军官或是陆军校尉。人人都会羡慕他们那种健康的姿态。但实际上，只要是躯体没有残疾的正常人，都可以通过有规律的生活、适度的运动，来获得这种优雅的姿态。
要养成良好的姿势，只要你在潜意识里不断这样暗示自己就能做到。走路或站立的时候，身体必须挺直，一旦养成习惯，你的姿势就会自然而然显得美观而有生气。与此同时，威仪严正的姿势还会对你健康与自尊心带来很大的影响，甚至成功的机遇也会随之而来。
走路时两腿必须要挺直而有力，步伐坚定。千万不要像穿了拖鞋一样，两脚拖拉着。走路时两臂摆动要很自然，不要太急也不要太缓，总之，走路的姿势要像行云流水一般，美观而自然，千万不要显出东倒西歪、摇摆不定的样子，或是一路跑跑跳跳。
那些不注意自我训练的人，坐的时候总是弯着腰，这是很多人的通病。他们整天把全身埋在椅子上或沙发里，等到走路时，当然就不可能有良好的姿势了。最不利的是，这种懒洋洋的姿势还会钝化他的思想，让他的思想中产生消极的负面因素，对成功的愿望丧失信心。
一个人的才能学识往往与身体的各个部分有很密切的关系，有时身体的某一部分出了毛病，就会影响到全身不舒服。同样，一个人如果有坐立不稳的习惯，那么他的性格也容易受到不良的影响，他的学识和才能就难以再进步。
有些人常常习惯躺在床上看书，或是在有一个可以支撑他身体的地方看书，结果，看书的时候他就东倒西歪起来。这些人坐在椅子上，也总是把脚跷得很高。沾染了这些不良的习惯，他们的性格容易越来越懒。
一个人常常腰弯背驼，其消化力也不会太强。因为这种不良的姿势很容易妨碍血液的循环，会减低心脏的活力，而且养成这种姿势的人大都不能吃苦耐劳，稍一工作就浑身难受，就要伸懒腰来舒动筋骨。
如果有一个工程师只因为要省一点儿润滑油，而任凭他的机器和发动机损坏了，你一定会嘲笑他是一个大笨蛋。可是，我们的社会中到处有这样的人，他们舍不得用舒适、休息、运动的油来润滑自己那架宝贵的身体机器。如果一个人长时间疲劳得不到恢复，就使人精神紧张，效率低下，得不偿失。工作之后，应当有适度的休息和娱乐。休息、娱乐，可以使你消除疲劳，恢复体力，可以使你精神放松，工作起来具有更高的效率。
放松、休息是一个恢复精力、增强创新能力的过程。这个过程是持续不断的。人的一生也就是一个不断释放能量又不断补充、恢复能量的过程。一个人如果能按一定的节律生活，不断释放能量又不断恢复能量，那么，他就能够轻松自如的生活、工作。这就是所谓的文武之道，一张一弛。
怎样掌握这些技巧呢？以下这些原则可使你轻松地完成艰难的工作，做到举重若轻，使你得到休息，保持旺盛的精神。
我们应该遵守以下原则。
〈一〉不要认为你是以肩掮天的巨神阿特拉斯。生活、工作不要过于紧张，不要自己跟自己过不去。
〈二〉要热爱自己的工作。只有这样，你才能感到工作是一种乐趣，而不是枯燥烦人的事情。或许你根本用不着改变职业。改变自我，你的工作态度也会随着发生变化。
〈三〉对工作要有计划——按计划办事。工作缺少计划，就会有“陷入困境脱不开身”的感觉。
〈四〉不要什么事都做。这样，时间浪费了，事情却没有做完。要听从《圣经》的告诫：“一次只做一件事。”
〈五〉保持良好的精神状态。记住：一件事是难是易，主要取决于你怎样看待它。如果你认为它很难，那么做起来你就必然费劲；相反，如果你认为它很容易，那么，你做起来就会显得轻松。
〈六〉工作中讲究效率。“知识就是力量”，这对你的工作是完全适用的。按正确的方式方法办事，事情当然要容易做一些。
〈七〉学会休息、放松。轻松、自如往往更容易成功，不要过于紧张、忙碌。会休息的人才会工作。
〈八〉养成今日事今日毕的习惯。
当然，在工作中矛盾会很多，你想成功就得克服许多困难，不断解决问题。比如说工作与生活的矛盾，下面我就谈几点解决生活中难题的简单方法。
〈一〉相信每一个问题都会有解决的方法。
〈二〉保持平静。紧张会成为解决问题的阻力，会成为积极思考问题的绊脚石。在有很大压力的情况下，你的大脑难以有效开动机器。一定要冷静、沉着地面对问题。
〈三〉不要勉为其难地去解决问题，不要急于找到答案。精神放松，局势才会变得明朗，视野才会开阔。
〈四〉公正、公平、不带个人偏见地分析事物的各个方面。
〈五〉把各个要素都列在纸上，这样会使你思维清晰，使各种要素有条不紊，成为一个有机和谐的整体。
〈六〉不要为生活中的难题过分烦恼，相信在紧急状态下，你的应急能力、大脑的爆发力会充分发挥出来，让你产生思维的火花。
〈七〉相信你的内在潜力和你的直觉。
〈八〉平静中让你的潜意识发挥出来。解决难题时，创造性的思维所具有的力量是让人难以想象的。
〈九〉如果你遵照这些原则、方法行事，问题的答案就会涌上心头。
