李涛文走出台阶，直接站在他太阳底下，等待着今天的顾客。等了一会，就有一位老爷爷从超市里面出来了，他赶紧走上去，热情地打招呼。

“大叔你好，我们是中国健康协会的健康自愿宣传者。这里有个活动，你有资格免费参加，还有精美礼品想送哦。”李涛文走过去说，还将胸前的中国健康协会自愿宣传者的牌子递给他看。

本来老爷爷走得很匆忙，听这么一说，有看了看他胸前的牌子，也慢下了脚步。还没等老爷爷说话，李涛文就赶紧拿出水杯，将水杯塞进了老爷爷的手中。

“这个水杯也是我们送的，你先收下。”李涛文说。

“真的不要钱吗？”老爷爷笑着问。

“我们公司要在附近举行一个健康讲座，专门针对你们中老年的健康讲座，这个不要钱的。你先在这里填个资料，我这里还有其他礼品送给你呢。”李涛文笑着说，然后又将登记本递给了老爷爷。

老爷爷看了看杯子，又看了看登记表。

“可以先填一下嘛，这个健康讲座是我们特意为中老年人准备的，我们请了全国著名的养生专家，健康教授。对了，大叔，你家有几个人，平时对健康了解多少呢？”李涛文笑着问。

“我和老伴单独住在一起，儿子都在上班。”老爷爷说。

“哦。看你身体很好，很扎实。平时肯定也有锻炼，也很爱惜自己的身体吧。”李涛文问。

“嗯，我就喜欢出来散步，没事就到处走走，到处钓鱼。”老爷爷说。

“对，经常出来散步，对身体很有好处的。我看见别人钓鱼就特别羡慕，钓鱼对于我来说真的有点高深。”李涛文笑着说。

“呵呵。钓鱼还是很简单的。一点也不高深，没有啥好羡慕的。”老爷爷说。

“对了，平时有没有关注一些养生保健的知识。”李涛文问。

“这个还没有。”老爷爷说。

“呵呵。人只要健康了，不生病，就是最大的幸福，我们一定要好好爱惜自己的身体。健健康康的，就是最好的。”李涛文说。

“是的，健康是最大的财富嘛。你刚才说有健康讲座，还有很著名的养生专家，在哪里？远不远？”老爷爷主动问，认真地填写资料。

“就在二环路，大悦酒店。看得出你对自己的健康还是很重视的，刚好我们公司还有个活动，只要你去参加公司的讲座，我们还会送给你一瓶进口的食用油。”李涛文说，然后又拿出事先准备好的油票双手递给老爷爷。

“到时候你去参加会议，就凭这个油票，就可以免费领取了。上面有我的电话，随时都可以打电话联系我。”李涛文说。

“嗯，不错。感觉这个活动真的蛮好的。到时候我一定去看看！”老爷爷说。

“好，谢谢。你慢点走，小心脚下，这里的路有点不太好，凹凸不平的。”李涛文小声说，边走边跟在老爷爷后面。送到了拐弯处，李涛文才回来。

“看见了没有，就向我这样。先表明自己的身份。是中国健康协会的自愿宣传者，这样别人就少了点戒心。然后要送水杯，突出免费领取，只要别人拿了水杯就不会再拒绝你的谈话，然后再谈话中，可以慢慢切中主题，免费参加著名教授的健康讲座。反正，随机应变。总有顾客感兴趣的东西，只要他们去参加了讲座，距离卖货就不远了。”李涛文对我说。

“刚才听见你叫那位老爷爷叫叔叔了。看起来他都已经七十多岁了吧，是不是应该叫老爷爷好一些啊。”我看着李涛文小声问。

“按照实际年龄来看，叫老爷爷比较合适。但是，要按照顾客对你的第一影响和他对你的接受程度来看，叫叔叔效果会比较好。我们需要的是顾客开心，需要的是服务。”李涛文说。

“嗯，是的，有道理。”我点头说。

接着，李涛文又出去继续收档，我也认真的看着。又连续送了七八个杯子。

“好了，接下来就你出去了，试试看，效果怎么样！”李涛文回到阶梯对我说。

“现在就去啊，是不是太早了，怎么我感觉好像自己还没有准备好呢。”我挠着头说。

“没有什么好准备的，收档就是这么一回事。胆子放大一点，不要害怕，还记得早上说的话吗？加油。”李涛文鼓励说道。

听了师父的鼓励，又想起了早上的宣言，还是鼓起勇气走了出去。

事实证明，当众许下诺言具有无穷魔力，激励着我不断超越。也终于明白为什么每次在出发前，师父总是让我们大声说出今天的目标，就是为了给自己鼓起，让我们找回自信。

慢慢地，我也有了第一个顾客，整个上午，我一直在太阳下面拉顾客。中午十二点，我终于完成了今天的目标，十个新顾客的信息收集。

从早上六点起床，到现在已经整整有六个小时没有休息了，十分疲惫，只想能好好睡一觉就满足了。但是，工作毕竟是工作，没有休息的可能。

“现在中午十二点了，赶紧吃饭吧。吃完饭后记得两点之前回到公司点到，如果没有按时到公司，会扣这个月的业绩，也就是会扣工资。”李涛文说，“对了，我还没有问你中午你是回家吃饭还是直接在外面吃饭呢？”他接着问。

“中午我就回家吃饭吧。”我说。

“你回家吃饭？有人给你做饭吗？听你说，你好像是一个人吧。”李涛文问。

“这里离我住的地方很近，只要十分钟就回家了，而且家里有菜，有米。半个小时就弄好了，不会迟到的。”我说。

“哦，那我送你回去吧。”李涛文说，然后我就坐着他的电瓶车，五分钟就到我住的地方了。

道谢之后，我快速地跑上楼，准备做饭，炒菜。饭菜做好后，又匆忙地吃饭，然后快速地坐公交，向公司赶过去。

下午点到之后，就在公司打电话，主要是将上午收集到的客服信息整理出来，然后再打电话确认后天的到会情况，同时在交通出行方面给予顾客适当的提醒，毕竟客服的年纪都比较大。

结束电话后，有六成的顾客都表示会准时到会，参加公司后天组织的健康讲座。

另一方面，是给潜在买货的新老顾客打电话，主要是问候一下，有时间和机会就约他们出来玩玩，或则直接上门去拜访他们。下午，打完电话已经是四点了。

“下周五会有销售会，我们今天还必须去上门拜访以前的顾客，至少需要拜访五家，这样才能够保证他们在下周的销售会上买货。”李涛文对我说。然后快速地准备着需要拜访的顾客资料。

“这几家的顾客，今天下午都需要一一拜访，我已经约好了拜访的时间，马上就要出发。”李涛文说。

“我们现在去拜访顾客，那待会六点钟怎么办，点到啊。”我赶紧提醒道。

“哦，这个没事，以后要是遇到这种事情，就提前给经理说，由于拜访顾客等安排，不能准时到现场。只要留下证据，证明你在拜访顾客就没事了。”李涛文说，“而且今天不是很忙，还没有接到通知要开会。所以，我有时间出去拜访顾客，如果我们接到通知，下午集合后还需要开会，或则是做其他的事情，我们就必须听从公司的安排，暂时放下手中的活。你明白了没有。”李涛文继续问。

“嗯，知道了。”我回答。

我坐上师父的电瓶车，就跟着他一起去拜访顾客。每次在拜访顾客之前他都要买点小礼品，有时候是一小袋木耳，有时候是一瓶食用油，当然了，这些礼品都是自己花钱买的。

拜访顾客，实际上就是亲自上门去和顾客聊天，嘘寒问暖，看看有没有需要帮忙的事情。晚上八点左右，终于拜访完了最后一家顾客。