在泡沫化严重的年代，任正非迎难而上，带领华为冲破了一个又一个难关。
1991 年 12 月，华为通过了新型用户程控交换机全部的基本功能测试，高温及链路老化测试整机性能稳定，电话打出接入畅通、音质良好。公司正式宣布出厂八台，产值 100 万元，首批BH-03（24/224）三台于 1991 年 12 月 2 日包装发货出厂。12 月 31 日晚，公司在蚝业村工业大楼三楼开了一个庆功会。全部员工聚集“乡下”，隆重庆祝第一个有华为知识产权和品牌的产品出厂。简单的自助餐加上啤酒，开了一个简单而又热烈的庆功会。然而事后才知道，公司在 1991 年收到的订货预付款已经全部用完，公司账上已没有什么资金，如果没有发出这批货，公司就要破产了。
1991 年这次破釜沉舟、背水一战的胜利，成为华为崛起之路上关键的一步。
1992 年，华为的产品大批出厂，进入市场，首次产值突破一亿两千万元，利润上千万，华为活下来了！这为华为在 1993 年研制生产出C ＆ C08 数字程控交换机，为进一步的发展积累了经验、奠定了基础。1999 年，华为进入山东省菏泽地区。举目四望，已是朗讯和西门子的天下，华为连电信局的门都进不去。前两个月，华为以解决老产品（如华为电源）问题为切入点，设法和客户接触，绝口不提销售，有机会就讲华为的企业文化和过往的华为人与事。到第三个月，电信局高层终于答应到深圳参观华为公司，此时华为仍绝口不提销售。第四个月开始，华为分批将电信局从中层到基层所有相关人员 50 多人请到深圳参观。半年后，菏泽新一轮整网招标，华为胜出。
天下没有免费的午餐，机遇总是偏爱那些有准备的人。这两句话并不矛盾，所有机遇都是公平的，但并不表示所有人把握机遇的概率是相同的，有准备的人自然是胜算大很多。
在西方流传着这样一个故事。
许多年前，一位聪明的国王召集一群聪明的臣子，给他们布置一个任务：“我要你们编一本各时代的智慧录，好流传给子孙。”这些聪明人离开国王后工作了很长一段时间，最后完成了一部十二卷的巨著。国王看了以后说：“各位先生，我确信这是各时代的智慧结晶，然而，它太厚了，我怕人们不会读，把它浓缩一下吧。”这些聪明人又长期努力地工作，几经删减之后，完成了一卷书。然而，国王还是认为太长了，又命令他们再浓缩。这些聪明人把一卷书浓缩为一章，又浓缩为一页，然后减为一段，最后变为一句话。国王看到这句话后显得很得意。“各位先生，”他说，“这真是各时代智慧的结晶，并且各地的人一旦知道这个真理，我们大部分的问题就可以解决了。”这句话就是“天下没有白吃的午餐”。第一个进入太空的中国人杨利伟为什么那么幸运？听听他的话，我们就能明白。“现在我一闭上眼睛，座舱里所有仪表、电门的位置都能记得清清楚楚；随便说出舱里的一个设备名称，我马上可以想到它的颜色、位置、作用；操作时要求看的操作手册，我都能背诵下来。如果遇到特殊情况，我不看手册，也完全能处理好。”如果不是经过魔鬼训练的重重考验，他怎么能在众多的后备人选中把握住这个机会呢？
现代社会竞争日趋激烈，往往是几个人同时捕捉一个机遇。在这种情况下，“机遇只偏爱有准备的人”。所以，要想牢牢抓住机遇，就为机遇的来临做好准备吧！
