做西门庆还是卢俊义

宋代是中国封建社会商品经济相当发达的朝代，也就出现了一批在当时成功一时的企业家。《水浒传》中的西门庆和卢俊义就是其中两位。这两位应该说在商业上都是成功的，但与政府的关系却完全不同。企业家并没有生活在真空中，如何处理与政府的关系是任何一个时代和社会的企业家都要面对的问题。我们应该向西门庆学呢，还是向卢俊义学？西门庆原本是阳谷县一个破落财主，但以后成了阳谷县的大药材商，垄断了这个地方的医药市场，成为“有万万贯家财”的大富户。他成功的关键是与官府关系密切。《水浒传》中说“知县相公也和他来往”，“专在县里管些公事，与人放刁把滥，说钱过事，排陷官吏”。在《金瓶梅》中对他与官府的勾结有更多的描述。总之，西门庆是靠官员的权力欺行霸市致富的。这是封建社会中许多商人成功的捷径。

西门庆有没有值得学习之处呢？在封建社会或市场经济尚不完善的经济中，政府控制着资源配置的权力和政治权力，政府的权力无限膨胀。在这种环境下，离开了政府，企业谈不上成功，即使成功，也难以为继。中国历史上成功的商人，无论晋商还是徽商，都是官商结合而成功的。即使在美国这样市场经济发达的国家，企业也离不开政府的支持。企业做到一定程度，必然与政府有密切合作。波音、空客、通用，哪一家的成功没有政府支持？要获得政府支持，当然要与官员、政治家有良好的关系。从这种意义上说，官商结合不是封建社会独有。西门庆善于利用官员的权力也是他值得学习之处。

但今天的企业家绝不能当西门庆，这不仅因为他淫乱，还在于他在利用政府权力时的两个致命缺点。一是用行贿的办法买通官府。在任何社会中，行贿都是违法的。靠这种方法建立与政府的良好关系迟早要出问题。因为两者的关系建立在金钱的基础之上，必难长久。而行贿受贿之事，终究纸里包不住火。二是有了官方背景就胆大妄为，无法无天，这样下去必然有官也保护不了的时候。西门庆就死在这两条上。这样的路不是今天的企业家要走的。

卢俊义不愧为靠自己努力成功的企业家，富甲一方，为人仁义。但他浑身正义感，对腐败的官场，不屑一顾，更别说与之交往了。然而，他也难以生存，被与其妻勾搭成奸的管家这种小人所陷害。没有任何官员保护他，为他申枉，最后落草为寇，也不是善终。其实即使没有管家的陷害，他也很难把企业做下去。他有钱但不买政府的账，官员迟早会找个借口加害于他。

西门庆学不得，卢俊义也学不得，该做一个什么样的企业家呢？我想，企业家从创造一个有利于自己发展的环境出发，还要与政府建立良好的关系。这种关系不能靠金钱、美女这种非法行贿手段去建立，而要寻找双方的共同利益。一个官员，无论清廉或不清廉，没有一个不想把当地经济搞好的。搞好地方经济离不了企业，支持企业发展符合官员的利益。一个企业家，不仅想把企业做好，也想有利于本地经济，有一个好名声。在发展本地经济这一点上，官员与企业家有共同的利益点。官员刁难企业，企业家对抗政府，其结果是两败俱伤。明白了这个道理，企业家支持地方政府的工作，官员为企业发展创造一个良好的环境，官员和企业家结为朋友，在法律允许的范围内发展他们的友谊，这不就双赢了吗？

西门庆和卢俊义的时代过去了，但企业家如何获得政府支持的话题是永恒的。坚持卢俊义的正气，学学西门庆对政府关系的重视，企业在任何社会里都可以成功。