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如何筛选真实信息

记载魏晋南北朝时期文人雅士的《世说新语》中就讲了这样一件事:

郗太傅在京口,遗门生与王丞相书,求女婿。丞相语郗,信君往东厢任意选之。门生归白郗曰:王家诸郎,亦皆可嘉,闻来觅婿,咸自矜持,惟有一郎在床上坦腹卧,如不闻。郗公云:正此好。访之,乃是逸少,因嫁女与焉。

这个故事中的逸少就是大书法家王羲之。这个故事也是把女婿称为东床的来历,由此还有了“东床娇客”“东床娇婿”“东床坦腹”之类比喻好女婿的成语。

我们的古人大概不懂什么20世纪的信息不对称理论,但他们发送与筛选信号的技巧,连我们现代人都自叹弗如。

婚姻市场(经济学家把结婚作为一种交易,似乎没人情了一点,但你不得不承认,这在大多数婚姻中都是一个事实)是一个信息最不对称的市场,双方都有公开信息(容貌、身高、出身等),也有私人信息(个性、气质等)。如果把求婚者(想把自己“卖”出去)作为卖方,接受者(想“买”一个配偶)作为买方,这就类似二手汽车市场了。求婚者想把自己“卖”出去,就要扩大,甚至伪造对自己有利的信息(看看征婚广告你就理解这一点了),接受者要“买”到合适的配偶,就必须对这些信息进行筛选,找出真实信息作为决策依据。这样,婚姻要能成功—求婚者发信号,以使对方相信自己信息的真实性;接受者筛选信号,找出真实信息—就十分重要了。

当然,信息也可以由中间人—媒婆—来沟通。但媒婆沟通信息的功利心太强,介绍成功有物质利益或成人之美的心理满足,这样就会向双方都送假信息。她们有假造好信息,掩盖坏信息的激励,结果往往使双方上当。所以,“父母之命,媒妁之言”的婚姻,美满者少。现代人讲究自由恋爱,实际就是双方交流信息的过程。信息交流充分,婚姻美满者多。一见钟情,来不及沟通信息就结婚者,悲剧、家庭暴力都不少。

在魏晋南北朝那个时代,自由恋爱还不行,发信号与筛选信号就更重要了。郗太傅相当于今日之总理,其女德才貌均负盛名,当然属于婚姻中的买方,王家虽也是大户,但郗女属于极为短缺资源,子弟都想把自己“卖”给郗家,属于卖方。于是,王家子弟发信号,郗家筛选信号。

发信号的一个重要原则是,用这个信号传递对方想要而且对成功至关重要的信息。王家子弟都知道,郗家选婿决不在金钱与门户,而在于个人气质。所以,发出的信号应该表现个人气质。但发信号的方式也很重要,王家诸子弟用“咸自矜持”发信号,这就不对了。“矜持”是装出来的,那就有点暴发户的浅薄了。所以,王家诸子弟的失败就在于发信号的方式不对。我想逸少也是想娶郗家女的,但他不会装出一副“矜持”的样子,只是没事人似的,“床上坦腹卧,如不闻”,这才是“真名士自风流”,不用去装。气质是内心修养的自然表露,装是装不像的。王家诸子弟装模作样,正说明他们的气质不如逸少。

郗太傅筛选信号的本领也非同寻常,不愧为久经政治风雨的老牌政治家。他一眼就看出,那些装出“矜持”的王家诸子弟,实际上没有贵族气质,只有不装模作样,神情自然者才是真名士。想象一下逸少大大咧咧、露出肚子躺在床上的样子,不正是真名士风度吗?郗太傅慧眼选佳婿,逸少亦不负众望。

市场上交易双方的信息是不对称的,总有一方信息多,另一方信息少。比如在二手汽车市场上,一辆二手车的信息包括两类。一种是人人都可以免费得到的,称为公开信息,如外观、型号、行驶里程,另一种是只有一方知道而另一方要花高价才能得到,甚至无法得到的,称为私人信息,如是否有内伤,等等。

在信息不对称的情况下,信息多的一方(二手车的卖者)有可能欺骗信息少的一方(买者),把坏车当好车卖出去,这称为道德风险。同时,买者也会把所有上市的二手车都作为最坏的车,结果好一点的二手车就不会上市,这称为逆向选择。这时信息不对称就使得二手车的交易无法进行。要让这种有利于双方的交易得以进行,卖方就要以适当的方式发出让买主相信的信号,买主则要在无数信号中筛选出真实的信息。信号的发送与筛选是一个重要问题。

现实世界中信息总是不对称的,每个人都需要发送信号或筛选信号。逸少和郗太傅的这两手值得我们学习。许多人在婚姻市场上发出的都是“有车,有房,温柔”之类毫无意义又不可信的信号,大学生找工作还要整容来发出美丽的信号。这些信号恐怕不仅无用,甚至还有负作用。也有的人面对纷杂的信号,因不会筛选而上当受骗。好好读读这个故事,我想都会有不少启迪。

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