1922年夏天，克洛克到莉莉纸杯子公司做推销员，他每天都要把装着满满纸杯的箱子带到大街上去推销。
20世纪初的时候，在美国卖饮料和冰点的都是用玻璃杯，纸杯子这种东西还属于一种新生事物，人们一时还不能接受。
所以，刚开始的时候要想卖掉几个纸杯都是件很困难的事。每当克洛克走进一家餐馆推销的时候，餐馆的老板都会摇着头对他说：“对不起，我们已经有了玻璃杯，它们用着很好，而且还很便宜，人们已经用习惯了。我们不需要纸杯子。”
克洛克在一次次碰壁之后，他反复琢磨人们之所以不太接受纸杯子的原因，然后寻找突破口。
很快克洛克就发现，纸杯子干净卫生，人们如果用它们来买冷饮的话，需要带走更方便一些，因为纸杯子不像玻璃杯掉到地上那么容易破碎，所以顾客就不必担心不小心掉在地上。而卖冷饮的也不会常常因为店里有人打碎了杯子而蒙受损失，并且，每天洗玻璃杯也确实使他们的胳膊疼痛；如果他们为了给玻璃杯子消毒而把水烧得很开，又会有一片热气从冷饮店后面冒出来。
纸杯子可以解决这些问题。于是克洛克得出一个结论：把纸杯子推销给冷饮店，比推销给餐馆要相对容易得多。
克洛克就利用自己总结出来的说辞来推销，很快纸杯子就在好多冷饮店中打开了销路。
克洛克有了一些固定的顾客，但他干得也很辛苦，每天从清晨一直到下午17时或17时30分，他一直奔走在自己推销区的人行道上，甚至有时候连早饭都顾不得吃。
本来克洛克还可以把时间延长一点，但他还有一份在18时开始的工作，那就是在奥克帕克的广播电台弹钢琴。演播室在奥克帕克的阿姆斯旅馆，离埃塞尔和克洛克居住的两层公寓楼只隔几个街区。
在电台里，克洛克和一个名叫哈里·索斯尼克的正式钢琴师一起演奏，能用耳机收听他们演奏的人称他们是“钢琴双胞胎”。他们开始受到听众的喜欢。
当哈里·索斯尼克离开电台到著名的泽·康弗雷乐队担任钢琴师的时候，他与克洛克的照片开始出现在乐谱的封面上。哈里在康弗雷乐队取得很大成功后，成立了自己的乐队，而且成了电台“轰动的游行”节目中的固定演出人。
哈里离开电台，克洛克成了电台的专职钢琴师，这样一来，他每天就要完成两份工作，必须在晚上18时赶到电台，演奏两个小时，在晚上20时至22时之间休息，然后再工作到凌晨2时。早晨7时左右，他就要带着纸杯子样品出去寻找订单。
这些有规律的工作只有在周日的时候才会中断，那天莉莉公司会给克洛克放一天假，但电台不放假，他下午还得在电台工作几个小时。周一晚上电台没有节目，被人们称为“安静的夜晚”。
这年10月，埃塞尔为克洛克生了一个可爱的女儿，克洛克做父亲了！他抱着肉乎乎的小家伙，一遍遍地亲不够。他为女儿取名叫玛丽琳。
在高兴的同时，克洛克也感觉肩上的担子更重了，他决心要给女儿创造一个更好的生活环境，所以他更拼命地工作。周一，克洛克也不再闲着了，他和电台的广播员休·马歇尔还有一份兼职——去一家剧院演出。
在接下来冬季的几个月里，克洛克有时会遇到交通阻塞，到达电台时要晚几分钟。这时，他会看见马歇尔正对着麦克风侃侃而谈，替克洛克拖延时间，一边说着还一边回头向克洛克挥舞着拳头怒目而视。
而克洛克一边抱歉地笑笑，一边迅速脱去大衣、解下围巾，穿着套鞋就忙不迭地开始了弹奏。不过一弹起钢琴来，他就自如多了。
有时，克洛克会遇到一个不认识的女歌手，要求克洛克为她伴奏，但那些歌曲克洛克从来也没听过，所以只得即席勉强为她伴奏。幸好他的良好音乐素质帮助了他，结果都相当好。
克洛克会在电台播出新闻的时候，抽空跑到洗手间去，这时才脱下套鞋，捧起凉水泼在脸上，使精神重新振奋起来，好让现有饱满的情绪坚持到晚上20时，结束后赶回家吃晚饭。不过只有一个多小时的休息时间，又要赶回电台，从22时坚持到凌晨2时。
虽然如此紧张，但克洛克还是很喜欢这种充实而快乐的生活。当最后节目结束时，他精疲力竭地回到家中，一边上楼梯一边脱衣服，到了卧室头一挨枕头就睡着了。
后来，电台还让克洛克担任招聘新人员的任务，以便增加新的节目。有一次，两个人在晚上前来应聘，他们分别叫山姆和哈里。虽然他们唱的歌很糟糕，不过他们的笑话说得相当不错，于是克洛克以每段笑话5美元的标准录用了这两个人。
山姆和哈里在克洛克的鼓励下，保持了自己的风格，后来还搞出了一个南方黑人对话的节目，获得了巨大成功。
克洛克还为电台招聘了很有钢琴演奏风格的两个人，一个叫利特尔·杰克，一个叫汤米·马利。杰克的演奏风格很快就得到了听众的认可，后来杰克成名了，组织了自己的流行舞乐队。
克洛克这样拼命地工作，一刻也不得休息。埃塞尔在体谅他的同时，也埋怨他总是把时间用在工作上，很少回家。克洛克感到很委屈：“我连一分钟都不愿意闲待着，为了我们活得更好，我必须做两份工作来让我们拥有更多的好东西。”
为此，克洛克经常在地方报纸的广告中搜寻有关较富裕的郊区信息，比如弗福里斯特、欣斯代尔和惠顿。他在报纸上找这些地方的房屋出售信息，并经常出没在这些卖房的地方，跟那些老板们讨价还价，买到了一些华贵的家具。
后来，克洛克终于在埃塞尔的提议下，向电台申请到了一个在周六晚上休息的机会，埃塞尔非常高兴。
这样一来，周六的白天克洛克就在芝加哥闹市区的莉莉纸杯子公司工作半天，下班后，拿着当天付给他的支票，在回家的路上找家银行兑成现金，然后存下一部分，留下够下周买东西的零花钱，就匆匆赶回家中。
埃塞尔早就把晚饭做好等着他了，吃完饭，他们穿上自己最好的衣服，乘高架铁路到芝加哥，去看那些剧场的演出。演出结束后，两个人再到亨利茨去喝咖啡，回家时再买一份周日当天的报纸。
克洛克觉得这种日子过得非常有趣，他工作的积极性越加高涨，当然业绩也随之上升，这更提升了他的自信心。后来，克洛克就不需要再用很多的话去说服顾客，而是直截了当地向他推销的对象要订单，这种方法往往会收到意想不到的效果。
