古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，覆以知己。
动静虚实之理，不合来今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也。不可不察。
人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。
言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者，象其事；比者，比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。
若犹张置网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之。其言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。
重之、袭之、反之、覆之，万事不失其辞，圣人所诱愚智事皆不疑。古善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。
变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声，反默；欲张反敛欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。
此听真伪、知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入；喜怒由此，以见其式。
古代教化众生的圣人，是同无形无影的天地一起产生的。回首观看过去，返回来验证未来；回首考察历史，返回来了解认识现在；回首了解知道对方，返回以后认识自己。
动静、虚实的道理，如果与现在的情形不符合，那么就要返回到古代的历史中去寻求答案。对事情的考察，要返回过去，再来验证现在。这是圣人的思考方法，对事物不可不详细审察。
别人的讲话为动，自己的沉默为静。因此根据对方的话探知他的主张、意图，假如发现他的言辞有不合理、前后矛盾的地方，马上反问他而探求其真意，对方的反应必然出现。
言语有法相，事情有类比，既然有法相和类比，就可以从对方的谈话中了解法相和类比，然后才可以观察其他的东西。所谓象是指言谈中某类事物的象征。比是指比照言辞中的同类事物，是借助无形的道来求得有声的言论。引诱对方说话，把对方所说的话与做的事相对照，就能了解对方的真实情况。
这种情况就好像张网捕捉野兽一样，尤其要在野兽密集的地方多张网等候。一旦引导方法得当，对方必然会吐露真情，这种用语言诱导的方法也是一张“钓人之网”。
可以用这种钓人的网去引诱对方谈话。假如对方有所察觉而不再说真话，就要改变方法。做出某些表象而用语言去打动他，去迎合他的心意，从而了解他的真情，控制住他。自己又回去检查自己，对方一定会再来，所说的话有了法相和类比，因此就有了基础。
如此多次重复它、因袭它、反复验证它，再三审察不使谬妄存在，那么任何事物的真实情况都可以从对方言辞中察知。
圣人用不同的方法诱导愚者和智者，所得到的任何事情全是真实可靠的。善于从反面观察判断的人，能够通过运用变化来探得事物的真实面目。如果所运用的变通方法得当，那么就能掌握事物而加以审察。不能明察对方真情，得到的情形就不真实，就不能明了对方的真实意图，基础就不稳定。
因此，一定要用手法使对方言辞中的法象、此类信息改变，而后顺着他的变换言辞去反问他，让他回答，然后静默地看对方的反应并加以分析。在谈论中，要想听对方讲话，自己反倒要保持沉默；想要使对方张口讲，自己就要收敛闭口不语；想要升高，反而要先使自己低下；要想从对方那里得到好处，自己反而要先给予对方一些实惠；想要打开对方心扉，就要自己先设表象比对去引动对方，待他情志启动，想要发表意见时，便认真去体会对方的言辞。主张相同就会彼此呼应，道理真实就会彼此接受。谈话中，或者从这件事谈起，或者从那件事谈起；所谈之事可以是侍奉君主的事，也可以是教化百姓的事。
在这些谈论中，要辨别真伪，分析了解性质同异，分辨真情与欺诈。一个人的言谈举止，都流露出一定的感情，喜、怒、哀、乐也都以一定的形式显示出来。这一切都是考察他人的依据。
要想彻底了解一个人，就要从这个人的过去进行考察，进而探测他未来的发展倾向。其次，要从这个人的正反面去衡量。用言语和事物去刺激他，以探求他的反应和真实意图。
齐国人田氏的后裔田叔，被人保举做了赵国国相征辟的官员，被任命为郎中。赵王觉得这个人很贤惠。
这个赵王就是汉楚相争时候的张敖。这一年，汉高祖刘邦平定了陈曦的叛乱，路过赵国。
天子驾幸，这对于一个番邦来说是一件很大的事情。赵王对于刘邦来说，不仅仅是臣子，还是受过刘邦救命之恩的人。
而刘邦这个人向来是不讲究礼仪的。因此，在面对已经是王侯的张敖亲自递送食物，将自己降级成佣仆的情形下，刘邦对这个赵王还是没有一丝一毫的尊重。他任意地呼叫这个赵王的小名，把他当孩童一样唤来唤去。
张敖本人倒无所谓，但是张敖的国相可恼了。他对田叔说：“我们赵王虽然是你的臣子，但是他也是我们赵国的国王啊，你这样把我们的国王都当成奴仆，那我们这些臣子的臣子在你眼睛里还是什么啊？我们干脆反了吧，趁这个刘三还在我们的一亩三分地里，我们就给他来一个一刀两断。然后，提兵进长安，我们也来一个称帝天下。”
“我只忠诚我的主上。”田叔简单地回答。
“那我就去给赵王说，今儿晚上就动手，怎么样啊？”
“哦，我不能决断，全凭相国。”田叔一副不谋其政的架势。
在晚上，赵王张敖服侍刘邦睡下了，这才回到自己的王宫。而国相赵午已经等候在那里了。赵午一脸凶相，他已经准备好敢死队，要随时动手擒获只带了三十个亲兵的刘邦。
“大王，我们不能忍受那个小小亭长的无礼。他这样侮辱大王就是侮辱我们这些弟兄。我们今天要为大王报仇，杀掉这个小小亭长，请大王去当天下的共主。”
“浑蛋，你们！”赵王愤怒了，他怒吼道，“你们简直没有人性，我们赵国被秦国灭绝，要是没有当今天子，我们连当人的机会都没有，更别说是做王爷了。你们只能当虫子，皇上是这样的一个人，他喜欢你才会这样不拘小节，他要是对你客客气气，就表明他疏远你，甚至可能杀掉你。你们糊涂啊，糊涂！”
“嘿嘿，大王，现在已经是箭在弦上，不得不发了。我们的五千勇士已经集合，就等微臣的一个信号，他们就可以把刘三撕成碎片。大王，只好委屈你了，来人，请大王进后宫休息。”
几个武士，都是赵午的心腹，他们只听赵午的话，二话不说，把正在挣扎的张敖强行绑架进入了后宫，交给赵午早就找好的几个强健的仆妇看管了起来。张敖眼睁睁地看着自己的国相要造反，他已经无力扭转了。
而这个时候，田叔悄悄地进入到张敖的后宫，他说：“非常时期，臣不能顾礼仪了，臣将与大王共生死。”田叔拽出一口剑来，护在张敖的身边，而那几个健壮的仆妇还想过来继续控制张敖，履行赵午给她们的任务，可是田叔的宝剑已经出鞘，连续三下，三具尸体就横在后宫。赵王也吓得不轻。
“主公休怕，微臣在此护驾。”田叔须发俱张。
再说刘邦，他早就看见尽管赵王张敖对他是俯首帖耳，但是一旁的赵国的国相赵午却在暗自咬牙切齿。于是，他变本加厉地折腾赵王。他知道，这个赵午和汉朝不是一条心，他要努力使得这个可能的隐患暴露出来，他就只能委屈这个赵王了。
在假意喝醉后，看赵王离开，这个刘邦是一声不响地从后门带上他的三十来个亲兵，悄悄地溜之大吉。而刘邦行宫的人是一个也不知道他们的皇帝已经不在行宫里了。自然，偌大的行宫人员很多，分散走掉三十来人，是谁也不知道的。
赵午的五千人马在刘邦走了半个时辰后包围了行宫。而他们强行冲进去后发现，里面居然没有一个来自长安的人。更别说刘邦了。
赵午知道，汉皇回到长安后自己的下场，他当时就抹脖子自杀了。而张敖脱险后，在汉兵还没有进入赵国前就自我绑缚上，来到长安请罪。而刘邦把这个赵王麻肩头拢二臂，给五花大绑起来，同时还放出话来：“哪个敢于说自己是赵王臣僚的人立即夷灭三族！”
圣旨传到了赵国，田叔和一干群臣都知道了。赵王的臣僚顿时作鸟兽散。还是有田叔等十多人，把自己的胡须给刮掉，自称自己是赵王的家奴，要求见赵王。
这一下，长安的狱卒自然报告给了天子刘邦，而刘邦就亲自把这十多个人带到了未央宫。他要问这些人不怕死吗。
“回禀陛下，我们赵王对陛下忠心耿耿，要做乱谋反只是相国赵午，要说罪过，赵王是有失察之罪，不至于被杀。要说我们认了是赵王的臣僚就要诛灭三族，我们是赵王的臣僚，也是大汉的臣僚，难道陛下要把大汉的臣僚都给诛杀了不成。”田叔在未央宫振振有词。
“嚯，你，哈哈，哈哈哈！来人，放了张敖，废掉他的赵王的王位，封为宣平侯，留在长安不归。”刘邦大声说，他接着又是一阵儿大笑：“我们大汉不乏耿介之士啊。田叔，我知道你是齐国宗室后裔，也算是贵胄之后，现在居然可以充作家奴来保全不忠的主子，我很欣赏你，你去齐国给我刘邦做相国，不委屈你吧？”
“臣只忠于我的主子，我的主子最高就是您陛下。微臣自然愿意。”田叔就这样做了齐国的国相。
