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三、化实为虚,藏而不露

1. 实则虚之,斗智不斗力

劲敌当前,不能不抗。不抗你是失败了,但也不能硬拼。硬拼是胜是败没有绝对把握,应首选斗智而不斗力,斗智并不放弃斗力,而力的搏斗,要放在最后。等到用力搏斗时,已是抵抗的结局,胜算已有十分把握,才出此最后的一击,不然,万勿轻于用力斗的方式。刘邦与项羽,角逐中原,打了几年仗,有一次羽兵重围刘邦,彼此在阵上相见,项羽主张一决雌雄,而刘邦却笑着说:“吾宁斗智,不愿斗力。”直到垓下一役,刘邦才用全力,与项羽相搏,遂奠定汉家几百年的天下。所以刘邦应付项羽,完全着重于斗智,不肯作正面的主力战。第一目的,在使项羽兵疲;第二目的,在使项羽食尽。负此重要使命的,是彭越,行动飘忽,专在项羽后方,烧楚粮食。这不过随便举个例子,说明斗智的方式。你不是与人争天下,手中没有大兵,但是从兵战中,可以悟得对于社会上一切作战的途径,人生的历程,原是一场起伏不定的战斗,战斗获胜,你是成功,战斗失败,你是被社会的淘汰者。你为事业而战斗,总免不了发生对人的关系,对人不能取胜,你的事业,哪里会成功!你的事业中,难免有你的劲敌,对他不能取胜,你的事业,哪里会大获成功!

与劲敌斗智,根本要诀,在乎懈怠他的注意力。要懈怠他的注意力,你不要示强,而要示弱。示弱要有步骤,逐步表现衰弱的迹象,使他信以为真,信以为你已成强弩之末,自然发生对你轻视的心理。轻视的心理的外表化,就是懈怠对你的注意力,对方注意力的懈怠,这是精神的胜利。“大勇若怯,大智若愚,”这是示弱的假象,再举件史实来证明吧,孙膑庞涓都是鬼谷子的学生,后来各自将帅,两国交战,同学遂成劲敌。孙膑拿定斗智不斗力的方针,逐渐减少兵灶,庞涓认为孙膑人数日少,力量日减,轻敌之心,油然而生,便长驱直入。马陵一役,孙膑用全力痛击,使庞涓大大吃惊,败衄之余,只好自刎。孙膑减灶,千古传为美谈。

2. 声东击西,深藏不露

曾国藩练兵时,每天午饭后总是邀幕僚们下围棋。一天,忽然有一个人向他告密,说某统领要叛变了。告密人就是这个统领的部下。曾国藩大怒,立即命令手下将告密者杀了示众。一会儿,被告密要叛变的统领前来给曾国藩谢恩。曾国藩脸色一变,阴沉脸,命令左右马上将统领斩首。

幕僚们都不知为什么,曾国藩笑着说:“这就不是你们所能明白的了。”说罢,命令把统领斩首了。他又对幕僚们说:“告密者说的是真实的,我如果不杀他,这位统领知道自己被告发了,势必立刻叛变,由于我杀了告密的人,就把统领骗来了。”

蒙蔽别人最关键的在于掩饰自己的真实意图和目的。不能让人发现,更不能让人预见,所以诈者蒙蔽他人时,常玩的把戏便是声东击西。假装瞄准一个目标煞有介事地佯攻一番,其实暗自瞅准别人不留心的靶子,然后伺机施以致命打击。有时他似乎不经意间流露出自己的心思,实际上是在骗取他人的注意和信赖,目的在于突然发难而出奇制胜。

1968年春天,前捷克斯洛代克掀起一个自上而下的改革运动。改革派领导人杜布切克接任捷共中央第一书记,改组了中央主席团和书记处,通过了一个具有改革新思想的《行动纲领》。

捷克斯洛伐克的这一运动不仅激怒了前苏联领导集团,也使东欧各国惶恐不安。可是,当8月3日在捷克斯洛伐克达成的华约六国协议公布之后,人们普遍松了一口气。因为,前苏联在协议中承诺了不对捷克斯洛伐克采取军事行动。一时间布拉格市民产生了种种乐观情绪。

8月20日夜,一架前苏联民航客机出现在捷克上空,在盘旋了几圈之后,向布拉格机场发出紧急信号,声称飞机发生机械故障,要求紧急降落。机场负责人按国际惯例,同意了它的要求。当飞机在机场跑道停稳后,几十名全付武装的前苏军突击队员冲出舱门,迅速占领了机场塔楼,并指挥随后而来的苏军大型运输机降落。当一辆辆坦克、装甲车从飞机上开下来,驶向市区时,人们这才明白前苏联的真正含义。

原来前苏联用了一招缓兵之计,诱使捷克斯洛伐克放松了戒备心理。待到时机成熟之后,又来了个暗夜偷袭,不费吹灰之力就占领了捷克斯洛伐克全境。

蒙蔽别人绝非奸邪之人的专利,它亦可用于达成这好事善举。例如在人际交往中,人们都是怀着一定的目的展开交际活动的,或者为了寻求友谊,加深感情;或者为了交流切磋,互通信息;或者为了寻求合作,获得利益;或者为了求得帮助,摆脱困境。一般情况,交际双方有了明确的交际目的,便于双方的互惠互动,可以互相呼应。但有时,交际目的过于显露,反而会有碍合作,不利于交际目的实现。这就需要隐蔽交际目的。

3. 无影避实,连环攻虚

北宋朝时,赵光义登位后,朝里由卢多逊当政,卢多逊与赵普因有仇怨,多次在太宗赵光义面前诋毁,结果赵普这一位宋朝开国元老,名为太子太保,实质手中无权郁郁不得志。

赵普有个妹夫叫侯仁宝,本来在朝里做供奉官,卢多逊因为嫌恶赵普的缘故,便把侯仁宝远调到南岭外邕州去做知州,竟像是充军似的。赵普虽是心痛,却无力救护他。侯仁宝到了邕州好几年,朝廷竟不调动他,简直把他忘了。

赵普见这样子,恐怕朝廷终不调动,侯仁宝不免老死岭外,几根骨头都不能归葬中土,便表奏太宗,力陈交州可取,可召侯仁宝以备询问。交州与邕州相接近,故赵普用此计策召调侯仁宝回京。

太宗阅奏,果然想把侯仁宝召回京城,当面向他询问边地的情势。哪知道刁滑的卢多逊知道此事后,便马上入朝面奏皇上说:“交州眼下内乱,正是攻取的好机会,但如果召回侯仁宝,恐怕要泄露机密,臣想不如密令侯仁宝突然发命奇袭,攻其无备,倒是万全必胜的计划。”

太宗听奏后,点头称是,随后命侯仁宝为交州水陆转运使,和孙全兴、刘澄等人同伐交州,可怜那侯仁宝在即将大获全胜之时,轻信敌人诈言,麻痹大意,被敌人夜半偷袭,死于乱军之中。

赵普听说妹夫侯仁宝战死疆场,心里很难过,由此对卢多逊更加仇恨。卢多逊也晓得赵普恨他,也时时刻刻提防着,不让赵普抓住把柄。为了防止赵普动员朝臣,结伙弹劾他,对他不利,就立了一条规矩:群臣呈给皇上的奏章等公文,不经他的审阅和签署,不得上呈。他签署的批语常常是“不敢妄陈利便,希望思荣”十个字,既把握住了言路,又给皇上以不断独行的形象,并且还使群臣知道他的厉害,感到震惧。

面对卢多逊的防范举措,赵普心想:“卢多逊能如此权倾朝野、手眼通天,就是因为有皇上的恩宠,除此之外,还和秦王赵廷美关系密切,来往频繁,有他的得力帮助。我要想弄垮他,必须首先把他和皇上的关系搞臭。皇上好像对他没有疑忌,如果我把皇上和秦王的关系搞得水火不相容,皇上治罪于秦王,那么卢多逊这位秦王府的常客也肯定不会再得皇上的相信了。我的仇不也就报了。”

于是,赵普与秦王府的旧僚柴禹易、赵熔、杨守一等人加强了来往,时常派人到这些人的府上看望,还送给他们很多礼物,这些人也时常来赵普府上回访。

日复一日,时光如流水一样地逝去。忽然有一天,柴禹锡、赵熔、杨守一等人竟直接进入内廷,向皇上密报,说秦王骄横不法,好像要图谋叛乱,卢多逊与秦王交往甚密,恐怕也有串通勾结的内幕。宋太宗没有什么表情,只是静静地听着。这些人走后,他一个人在殿上来回踱着,心想:“秦王存在一天,对我就构成一天威胁,早看出那秦王心怀不轨,可没想到来得这么快,这事不能不了了之,留下隐患,卢多逊与秦王交情密切,不能问他,最好是问赵普。”

于是,太宗便召赵普入见,那赵普自柴禹易等人退出后,便一直在殿外等候,听太宗召见,便立即进去,自作毛遂,调查此事。

几天后,宋太宗授给赵普司徒的官爵,并兼职侍中,封他为梁国公,并命他秘密地侦察和搜寻秦王赵廷美的行动和罪证。

这时宋太祖赵匡胤的三儿子赵德芳也已病死,距武功君王赵德昭自刎只隔一年多。秦王赵廷美看到太祖死后,几个侄子备受冷落,相继故去,落得凄凄惨惨,心中不免有些感慨,曾叹息道:“三兄长帝位得坐,不顾同胞之情,有负兄意啊!”他心想口出,随便讲了几句,可世上没有不透风的墙,他的话很快传入了太宗的耳中,还有一班谐臣媚子,火上加炭,只说秦王赵廷美正忙于阴谋作乱,劝皇上紧急防范,以防措手不及。宋太宗便罢了秦王赵廷美开封府尹的官职,让他离开京城,到西京(洛阳)做西京留守。

赵普与赵廷美并无什么仇怨,只不过要扳倒卢多逊只好从廷美着手,陷他下井。现在廷美失去恩宠,赵普便开始对卢多逊穷追不舍,明访暗察,竟得到卢多逊私遣堂吏,结交秦王的一些事情。

这个堂吏名叫赵白,与秦王府中孔目官阎密,小吏王继勋、樊德明等狼狈为奸,秦、卢交好,都由他数人往来介绍。在学士扈蒙、卫尉卿崔仁翼、御史腾中正等人的审讯下,赵白等人招供说:卢多逊多次派赵白把中书机要事件密告秦王,并且说愿宫车(指皇上)早日晏驾(死去),我将全心全意事奏大王,秦王也派遣小吏樊德明向卢多逊说,承蒙相臣一片苦心,所言正合我的心意,秦王还赠送给卢多逊弓箭等好多礼物,卢多逊接受了。

赵普把这供状奏报给了太宗。太宗听后,大怒道:“兄终弟及,原本太后的遗命,也是开国成规,只是朕尚强壮之年,你赵廷美为何这般急不可奈?再说,朕待卢多逊也算不薄,难道他还不知足,非要赵廷美做皇帝,他才心满意足吗?”

赵普回答说:“皇上有所不知,恕老臣直言,自夏禹到现在,在皇位的传承上,只有父传子的公例,兄终弟及只是中宫虚位之余的故事,太祖已误,陛下岂能再误呢?”

太宗听后不禁点头称是,便颁布诏书斥责卢多逊的不忠,将他降为兵部尚书。过了一天,将卢多逊下狱,赵白、阎密、王继勋、樊德明等人一并收入狱中。太宗又召集文武大臣,商议处分一事。结果,赵金、阎密、王继勋、樊德明等人,全被斩于都门外,还抄没了他们的家产,将他们的家人亲属发配到海岛,子弟终身不再录用。勒令秦王回归私第,子女封爵全部削去,秦王女婿韩崇业的公主驸马名号,也不能保留。卢多逊即日被发配到人烟荒芜的崖州,郁闷结疾,又缺医少药,两年后病死于流放之地。

赵普在无法正面与卢多逊争抗的情况下,先攻秦王,审讯卢多逊亲信,最终扳倒了卢多逊,达到了报仇雪恨的目的。这就是谋略中连环之计,即搞清各种矛盾,各种关系,攻击同敌相关的一些环节,通过一系列的因果环节而发生作用,达到自己的目的。

4. 真假间用,奥妙无穷

安禄山攻占长安之后,为阻断唐朝来自江淮地区的粮道,便派出大批人马向江淮方向挺进。谯郡(今安徽毫县)太守杨万石闻风投敌,并胁迫县令张巡为长史,到河南迎接叛军。

张巡来到真源后,在玄元皇帝庙中举起了拒降抗敌的义旗,集合起千余名义士,西行雍邱(今河南省杞县)。雍邱县令令狐潮也投降了安禄山,这时出城迎接叛军,张巡于是乘虚而入,占据了成池。

令狐潮受到安禄山的封赏回来,见城池已被张巡占有,急率叛军4万,团团围住了雍邱,在安禄山那里立了军令状要把它夺回来。

张巡智勇过人,常常孤军出战,一次又一次地杀退了敌军的猖狂扑攻。可是,城小兵少,装备又差又缺,在敌人的反复进攻之后,城内连一支箭也找不到了。以数千人抗拒数万装备精良的敌军,惟一的依据是一座破败的城池。但是,如果敌人冲到城墙脚下,却连据城而射的箭矢都找不到了,那么城破人亡的命运也就降临了。

张巡清楚得很:得想办法搞到箭矢。但在敌军紧紧围困的孤城之中哪里去搞箭呢?张巡心里比谁都着急,但他不动声色,静思妙计。不久,他计上心头了。

张巡下令;捆扎千余个与真人大小相同的稻草人,然后给他们都穿上黑色的衣服。

太阳下山了,没有月亮,大地一片昏黑。令狐潮知道张巡的厉害,昏黑的夜晚使他更担心张巡及其部下凶猛的突击。所以他丝毫没有放松警惕,反把神经绷得格外紧张,并下令每个巡守的兵卒必须瞪在眼睛,严密监视城内的风吹草动,以免猝不及防,让张巡乘天黑钻空子。

令狐潮有令在先,守巡士兵当然也不敢马虎,哪怕是城头掉下颗鸟粪,他们都会惊呼起来。

这时,一个眼尖的士兵猛然间发现城头有一团黑影往下移动——分明是有人缒城而下!接着又是一个,又来一群!……

巡逻兵一片声惊呼起来:唐军缒城出击了!

令狐潮急忙跑来察看,果然,他看见城墙上已密密麻麻都是摸黑下缒的兵士。他不禁血涌喉头,高叫:“调所有弓箭手!务必把唐兵射杀在城墙上!”

箭雨横飞!……

令狐潮知道,如果让唐兵摸黑冲击自己的营帐,那么这些不顾死活的人个个是以一当百的,一夜间便可吊销他辛苦经营起来的严密包围圈。惟一的办法,便是用箭,把他们阻挡在短兵相接的距离之外。

令狐潮是够聪明的,但更聪明的是张巡。

原来那密密麻麻地爬在城墙上的“兵”不是真人,只是在黑夜里看起来像真人的“草人”。

一阵急射之后,每个草人都成了“刺猬”。张巡手下的人在一片欢呼声中拉起这千余个“刺猬”,一计算,居然从敌人中讨到了数十万支硬直的箭矢,已足够用来阻杀敌军的几十次进攻。

几天之后一个晚上,令狐潮及其兵将还沉浸在哑巴吃黄链的羞辱之中。巡逻兵竟又见城墙上出现了下缒的唐兵。巡罗兵知道张巡的箭矢该用完了,所以又来玩草人借箭的把戏。心里不以为然,但毕竟也算军情,所以还是晃晃悠悠、连嘲带讽地把此事报告给了上司,上司再转告给令狐潮。

令狐潮此时显得十分冷静,心里升起了一团莫名快意:上了你张巡一次大当,这一次你又故伎重演,我一矢不放,看你作何收场!

令狐潮慢慢地踱出了营帐,也来看墙上的草人。

500多个草人先后都从墙上滑落到了地上。猛地爆发出一阵惊天动地狂吼声:“活捉令狐潮!”

那500多个草人原来是张巡精选出来的500名敢死士兵。上次是“草人代兵”,这次却是“兵代草人”!

那身穿黑衣,活像“草人”的500多名敢死士兵,一等大家都双脚着地,齐声狂吼之后,竟个个如下山猛虎,疾电奔雷一般,即刻杀进了令狐潮的军营之中。

乘隙击虚,以疾掩迟,500敢死士兵如蛟龙搅海,在昏乱惊异的敌群中狂砍猛杀,所向披磨。

令狐潮这次输得更惨。死伤无数,大半营帐被烧,包围圈一举被冲破。

张巡屡战屡胜,越战越强。后来又移军睢阳(今河南商丘南),与睢阳太守许运一起顽强抗敌,杀敌12万,有力掩护了唐廷江淮租庸的西运,保障了江淮人民的安全,为唐廷组织对安史叛乱的反击奠定了重要基础。

张巡守孤城,以弱抗强,却屡战屡胜,智谋百出,其中“草人代兵,兵代草人”是最为著名,也是最有威力的。

“草人代兵,兵代草人”是一种什么计谋呢?

《三十六计》第七计“无中生有”,计义是“诳也,非诳也,实其所诳也。少阴、太阴、太阳。”用白话来说,就是用假情况蒙骗敌人,但不是弄假到底,在特定的时机要巧妙地假中藏真,由虚变实。这样有假有真,真真假假、虚虚实实,造成敌人的错觉,然后实现以出其不意的攻击。

“草人”是虚、是假,“兵”是真、是实。张巡先以“草人”代“兵”,是虚,是假,令狐潮却视假为真,白白送上了数十万支箭矢。张巡不失时机地又以“兵”代“草人”,转虚为实,假中藏真。令狐潮这一次却视为真为假,无端放弃了射杀敢死士兵的大好时机,最后惨遭敌敢死士兵的猛烈突击。我们不能说令狐潮不够聪明,而只能说“无中生有”之计防不胜防,奥妙无比;只能说张巡“草人代兵,兵代草人”把“无中生有”之计运用得出神入化,天然自成。

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