演说是为了听众，而不是为自己。
演说专家约翰·哈斯灵认为，演说的内容“必须要引起听众的兴趣给你发言权，并非让你灶耀自己的知识，或缅怀往事。你站在台上演说是为了满足听众的需要，而不是你自己需要演说”。
该教授的观点虽说不尽完全。但按社会心理学家马斯洛的需要论来谈演说，说到人有“尊重”和“自我实现”的需要，通过一次成功的演说，演说者本身也可实现这些需要。看来成功的演说必须要符合听众的需要（包括兴趣、利益等）。
你去仔细聆听一下世界级大师安东尼·罗宾数年前和现在的演说碟片，你发现他一直以来都很注重问听众问题。为什么要问问题呢？问听众问题才能让你更了解听众的兴趣，你能根据听众的兴趣演说以满足听众的需要，所以，一直以来问问题都被名家认为是演说说服听众最好的方式之一。
改变从头开始，说服由心开始。说服，攻心为上，先问一些触动人心的问题，慢慢问一些打动人心的问题，最后问一些引人人胜、震撼人心的问题。问听众问题，这表示你尊重听众并能让他们参与到演说当中来；问听众问题，这一举措能帮助你了解听众，你才能有效引导听众进入你的演说主题，并认同。
演说真正要做到说服听众，最好的方式就是设计一些好问题，正如法国作家瓦尔仄所说：评价一个人的依据是他所提的问题，而不是他的回答。科学家寻求真理都是通过提问的方式，卓有成效的演说家往往是以提问的方式作为演说的开头，而这些问题正是演说所要讨论的话题。有些问题是可以重复使用的。其实说服的力量是在于信心的征服和恰到好处地表达听众的心声。因此，恰当的问题总是演说的焦点。
你讲的都是假的，听众讲的才算真的，这就是说服听众的真谛——引导听众自己说服自己。因而在演说的过程中你不断地要用问问题的方式引导听众，问问题是引导听众一种好的方式，至于如何问问题，凭借我数年的经验，我向各位提出如下建议：
（1）问听众简单、容易回答的问题；
（2）问听众很容易回答“是”的问题；
（3）问听众在你的引导下必须回答“是”的问题；
（4）问听众二选一的问题（也称预先框视问题）。
在演说的进程中，至于在什么时候你该问哪一类型的问题，在什么时候你该提出问题，这都没有定律，全凭你的灵活运用。
“注意力等于事实”。问问题就是为了吸引听众的注意力，任何一场演说，在演说前，我建议你同时一定要关注如下六个方面，整场演说中，如你围绕以下六个方面来提问，你将有意想不到的收获：
