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第七章 玩饥饿营销

“人手呢?这酒的酿造之法,乃是绝密,断不能让外人知晓。只靠我们三人,如何量产?又由谁,将这酒送出去售卖?我们身处这座小院,可谓是寸步难行。”

这一下,算是问到了症结所在。

李澈沉默了片刻,他知道,这是他们这个草台班子目前最大的短板。

他环顾了一下这座小院,院子不大,除了他们三人,还有几个负责洒扫的粗使下人,但那些人眼线混杂,根本不可信。

“我们确实需要一个……绝对可靠的自己人。”李澈沉吟道。

就在此时,一个身材高大壮硕,看着有些笨手笨脚的仆役,正挑着两桶水,低着头,小心翼翼地从院子角落走过,想要去给后院的花圃浇水。

他似乎是怕惊扰了主子们谈话,脚步放得极轻,高大的身躯缩成一团,显得有些滑稽。

“阿庄。”苏晚晴忽然开口,叫住了他。

那个名为阿庄的仆役身体一僵,猛地停下脚步,缓缓转过身。

他有一张憨厚的脸,脸上还有一道浅浅的疤痕,眼神里带着一丝怯懦和不安。他张了张嘴,似乎想说什么,却只能发出“啊啊”的含糊声音。

他是个哑巴。

“把水放下,你过来。”苏晚晴的语气很温和。

阿庄连忙放下水桶,快步走到三人面前,恭敬地低下头,两只无处安放的大手紧张地搓着衣角。

李澈好奇地打量着这个哑仆。

记忆中,似乎有这么个人。

他是府里的老人了,父母曾是苏家的家生子,后来因病去世,只留下他一个人。

因为天生喑哑,加上反应有点慢,经常被人欺负,被派来这偏僻的清芷院干些粗活。

“我记得,你父亲当年,是跟着我祖父上过战场的老卒?”苏晚晴问道。

阿庄闻言,猛地抬起头,眼睛里瞬间充满了激动和孺慕之情。

他用力地点着头,指了指自己的胸口,又比划了一个骑马冲杀的动作,神情肃穆。

“你愿意为我做事吗?”苏晚晴看着他的眼睛,一字一句地问道,“做一些……可能会有危险,但很重要的事情。你若愿意,从今往后,你便是我清芷院的人,不再受任何人差遣。”

阿庄愣住了,他不敢相信自己的耳朵。

在这座府里,除了偶尔会关心他两句的大小姐,所有人都当他是个会喘气的牲口。

短暂的怔愣后,他没有任何犹豫,“噗通”一声跪倒在地,对着苏晚晴,重重地磕了三个响头。

没有言语,但那份决绝和忠诚,已经胜过千言万语。

李澈在一旁看得暗暗点头。

苏晚晴这一手“收心”玩得漂亮。

这哑巴阿庄,身家清白,力气大,物理意义上嘴巴严,受过苏家恩惠,又被长期打压,正是最理想的班底人选。

“好了,现在人手和生产的问题解决了。”李澈拍了拍手,“以后,‘火浣春’的蒸馏,就由我和阿庄负责。伶儿负责后勤和对外联络。夫人你,就坐镇中枢,当我们的总指挥。”

他这番分工,让苏晚晴和伶儿都觉得新奇又妥帖。

一个小小的求生同盟,此刻竟真有了几分秘密组织的架势。

“最后一个问题。”苏晚晴的目光再次回到那碗酒上,“我们……卖给谁?”

“问得好!”李澈笑道,“这种顶级的好东西,自然不能像大白菜一样摆在市集上卖。我们要走高端路线,玩‘饥饿营销’!”

“饥饿……营销?”苏晚晴再次被这个新词搞得有些发懵。

“意思就是,我们不主动找买家,而是让买家来求我们。我们要把它打造成一种身份的象征,一种只有京城最顶层的人物才能享用的奢侈品。”李澈的眼睛里闪烁着名为“奸商”的光芒。

“我们第一批,只酿造十瓶。而且,只送不卖。目标,就是京城最懂酒,也最爱附庸风雅的那些……冤大头。”

苏晚晴冰雪聪明,瞬间就领会了李澈的意图。

这是要造势,要用最顶层圈子的口碑,来引爆整个市场!

她沉思了片刻,脑海中迅速筛选着合适的人选和渠道。

“我倒是知道一个地方。”她缓缓开口,“城南‘醉月楼’的隔壁,有一家从不对外迎客的茶馆,名叫‘听雨轩’。那是京中几位清流名士和闲散王爷的雅集之地。寻常人别说进去,就是连门都摸不到。”

“听雨轩的主人姓秦,人称‘秦先生’,身份神秘,但面子极大。我母亲在世时,曾与他有过几分香火情。若是将这酒送到他那里,由他品鉴,一旦得了好评,不出三日,‘火浣春’之名,便可传遍整个京城权贵圈。”

“好!”李澈一拍大腿,“就这么办!夫人,你来写一封信,就说故人之女,偶得佳酿,特请秦先生雅正。伶儿,你明日取了瓷瓶后,我们便装上一瓶,由你亲自送过去。”

计划已定,分工明确。

小小的清芷院,仿佛变成了一台开始精密运转的机器。

李澈指挥着阿庄,在院子最隐蔽的柴房里,搭建了更稳固的蒸馏设备。伶儿则满怀期待地计算着当掉金步摇能换回多少银两。

而苏晚晴,坐在窗前,亲手研墨,铺开一张上好的宣纸。她握住笔,沾了沾墨,神情专注。

当她落笔写下第一个字时,嘴角,不自觉地向上勾起了一抹连她自己都未曾察觉的,浅浅的弧度。

窗外,夕阳西下,将天边的云彩染成一片绚烂的金色。

一场即将席卷京城的财富风暴,就在这个不为人知的角落里,悄然拉开了序幕。

翌日清晨,天色微明。

当第一缕熹微的晨光穿透薄雾,洒进清芷院时,这座往日里死气沉沉的院落,已经像一台上了发条的精密钟表,悄然运转起来。

柴房的方向,隐隐传来规律的“哗啦”声,那是哑仆阿庄在李澈的指导下,用木炭和纱布,一丝不苟地搭建第二代“多层复合过滤系统”。

经过一夜的思考,李澈对净水装置进行了升级,他要在保证生命安全的基础上,进一步提升生活品质。

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