一有空，他就走路到离家只有1000米的建筑工地去看，随时有意见，他就当场跟工地的人商量解决，希望保质保量顺利完工。
他对这个工厂的期望，无法用言语形容。他从9岁至27岁，这18年间，由学徒开始，终于自力建了工厂，可以说，过去的努力终于有了成果，他感到特别兴奋！
新工厂在当年的7月如期完工，他们立即搬了进去。
新工厂比旧工厂大4倍，设备又是依照工厂的需要而设计，使用效率比旧工厂提高五六倍。关于设备和人员，松下幸之助在建筑进行中就已经准备妥当，一开工全体员工已经超过30名。
新工厂终于建成了。全体员工充满干劲，都有“要加倍努力”的决心。从此以后，业绩顺利发展，更巩固了业界对松下电器的认识。
在稳定中求进步，每月增加一两种新产品，更为各方所期待。
经销店每月都有增加，东京方面的经销店也越来越稳固。在名古屋，松下幸之助开始着手进行市场的拓展。名古屋的代理店冈田、渡边、富永等，就是这段时期开始交易的。这一年进展非常快，接着东京、名古屋之后，他们又到远处的九州开发销售路线。九州的平冈商店，在这个时候加入了他们的阵营。
当时，平冈商店是经销玻璃的大商店，电器生意做得少。平冈很有眼光，他看准了电器的前途，对松下电器的未来发展也很关心，因此他跟松下幸之助很谈得来。
平冈说：“你要开发九州，让我打先锋，咱们好好地干一番吧！”
松下幸之助听了他的话，觉得很放心，就把九州的开发交给他包办。当时一个月100元或200元的交易额，15年后达到每月10万元，是九州全部销售额的1/3.
发展到这一年的岁末，全体员工增加至50人，月产值达到了15000元。
回顾这5年，松下幸之助过得非常艰苦，其间不乏资金周转不灵的事，人事问题更使他伤透了脑筋。可是，这些问题都妥善地得到解决，并利用这5年扩大了企业规模。
松下电器达到这个地步，业界制造商之间的竞争也激烈起来，各家都接二连三推出自己的新产品。当时，配线器具的制造商是以东京电气为首，东京的石渡电气也不小，大阪的时和商会在关西是一流的，可是和东京电气仍不能相比。
松下电器虽也略具规模，但在这些制造商眼中还差得远。松下幸之助一直想慢慢赶上它们，向配线器具界扩展。他开始想制造开关插座，一直想了很久，做过计划，也少量制造过，是为了避免竞争才停止。
当时的市场竞争仍很激烈，尤其开关插座已经研究到极致，他们无法做出创造性的改良产品，如果制造的话，只好跟大家混在一起竞争了。
还有一点值得考虑，各家都在竞争，只有东京电气一家站在竞争圈外自行定价。松下幸之助决定开发生产电器开关、插座，虽然有制造开关插座的必要，却无法像东京电气那样，制定出自己的价格来。
如果去跟东京电气以外的制造商打混仗，一定非常困难，松下幸之助虽很想制造，可是太勉强也不好。不如把别种产品加以改良，继续增加新型产品，这样比较安全而稳赚。于是他打消了制造开关插座的念头。
这对松下幸之助来说是一件很难过的事。为什么呢？对松下电器很捧场的一位经销商说过：“松下幸之助君，为什么不制作开关插座呢？制作开关插座不是很方便吗？你们不制作，我们只好到别家买呀！”
松下幸之助虽然难过，但是时机尚未成熟，不得不忍耐。
松下幸之助认为：“不要急着做事，更不可为了面子好看而冒险。一定要安全合算，谋定而后动才行。”
过去5年，松下幸之助做了很多太勉强的事，可是唯有这个开关插座，很想做却不得不放弃，完全是基于不做亏本生意的原则。凡事要由易入难这是常识，也是成功之路。在正常情况之下，都要依这个原则行事，不可勉强。尤其是做生意或做事业，更要注意。
松下幸之助认为年轻人常常因为热情过分而败事，多半是由于没有守住这个原则的缘故。
后来时机成熟，1929年，他们终于也开始制造开关插座了。
松下电器的产品和东京电气同样以一级品在市场销售。制造成本或销售价格方面，都在合算的范围以内，生产量比别家超出很多。
松下幸之助以为，发展事业不能操之过急，要循序渐进，是能够超越同业和前辈的原因。
第五节 成功研制出电池灯
工厂建好以后，松下幸之助开始关注自行车车灯的研制。这款产品对后来松下电器的发展有着深远的意义。
因为松下幸之助在自行车店干过很久，总想试试制造自行车的零件。可是，并没有什么具体的想法，只不过有这么一个模糊的愿望罢了。
自从经营工厂以后，为了站在第一线活动，他每天骑自行车出去，天黑了就得点蜡烛灯，常常会被风吹熄。尤其是风大的时候，点了又熄，跑一段又熄，熄了就得用火柴再点，实在麻烦得要命。
因为太麻烦，松下幸之助开始想，如果有不会熄灭的灯，那骑自行车会很方便的。
当时自行车照明有三种灯：一种是蜡烛灯，亮度不够，极易熄灭，唯一的优点是蜡烛价廉，因此颇为流行；另一种是进口的瓦斯灯，亮度够，但价格昂贵，只有少数富家车主装在高级车上，非大众产品；还有一种是电池灯，它跟瓦斯灯一样不受气候影响，亮度适中，但电池的寿命仅够维持两三个小时，这成了它的致命弱点。
松下幸之助想：如果电池灯的寿命能延长10倍的话，肯定是畅销产品。
这么一想，松下幸之助决定一定要利用电池设计出很完美的东西。这是电器企业的本行，由松下电器来制造销售，名正言顺，除了电器企业以外，还可以向他自己所怀念的自行车店销售。就连松下幸之助自己骑车，在路上不熄灯的渴望也可以实现。
他越想越为自己的想法感到高兴。他的想法也越来越强烈了。
设计工作落到了他自己头上，他不能拖延。他开始画图试作，每天都工作到很晚。
松下幸之助要求自己的新产品绝对不能和目前的电池灯一样，两三个小时就用光，一定要构造简单，不出故障，很耐用，至少能使用10小时以上，而且价格要便宜。
这话说来简单，制作起来却相当困难。3个月过去了，在这期间，他制作过几十个，甚至近百个试验品。经过6个月的工夫，松下幸之助才制作成第一个炮弹形的电池灯。
当松下幸之助试验做炮弹形灯时，九州的平冈来找他，看到了这个新型灯，对他说了一些鼓励的话，他至今还不能忘记他温暖的友情。
设计车灯的时候是很幸运的，刚好有人推出了用电较少的“豆灯泡”，消耗的电量只有旧灯泡的1/5，大家都叫它“五倍灯”。他立刻采用了新型的豆灯泡，把探照灯用的电池重新组合，装入炮弹形灯壳，试点效果，果然不错，竟可以耐用30小时至50小时。
原来的自行车车灯只能点三四个小时，这种新型灯等于提高耐用10倍的创新性新产品。松下幸之助一再做实验，也实际用用看，连自己都为它的耐用和省钱大吃一惊。
松下幸之助深深感到自己的确是成功了，但他并不自满，同时也在思考还有比这个更好的自行车车灯吗？外形好看，构造简单，一组电池就可以点四五十个小时。电池钱才3角多，蜡烛一小时点一支也要2分钱，这种灯一定会畅销。
渴望很久的理想终于实现，而且可以成为今后赚钱的生意，这对松下幸之助来说，是双重的高兴。他下决心大量制造和销售，便开始着手准备。
炮弹形电池灯的制作和销售，获得了意外的成功，而且产生了自行车车灯界的革命。当时到乡下去，没有一个地方不使用电池灯，还可当作手提灯；以前点蜡烛时常常发生火灾的情况都没有了。之所以能产生这么大的作用，完全是因为电池灯虽然是简单的发明，却具有普及性的效果。
电池灯制造和销售过程并不是一帆风顺，其间产生了许多麻烦。
1923年3月，终于依照研制完成了样本，开始制造了其中大部分的零件，松下工厂没有设备，只好向外订购。
订购的第一件设备是木箱子，没有现货，可能要找木器企业定做。到哪儿去找呢？他完全不知道。
“先找木器企业吧！”松下幸之助翻遍电话簿上的广告栏，又到各处去打听，找到了两三家。他立刻把做好的样品拿出来给人看，然后开始谈定做事宜。
木器企业是第一次做这种生意，所以一再考虑，不肯爽快地答应，何况数目只有一两百个。
这就使松下幸之助犯愁了。后来他一再向对方说：“这的确是有价值的实用品，可以大量销售，起初也许是新型，比较贵，可是将来本钱一定可以补回来而且有余。”
最后只有一家若松木器企业答应了。
可是对方却说：“你们一个月要定做多少个？不预先说好，我们无法准备材料。数量少的话，也没法定价格。最初一两个月只能算是熟悉工作，并没有钱赚。你说有发展性我相信，我们的设备也要改，所以要保证每月的订购数量才行。”
这是合理的要求，对产品松下幸之助虽然有信心销出去，准确的数目他却估计不出来。要长期固定每月数量是很困难的，因当时松下电器还没有什么名气。
何况是非同业的木器企业，自然不知道他们的信用，叫他们便宜，就得在比较诚实的态度之下定做才行。不论如何，松下幸之助决定每月定做2000个。
于是木器企业按照每月做2000个的计划去准备。他虽然有把握，却也很担心。铁器部分没有什么麻烦，有的要定做，有的要自己制作。
干电池的心脏最重要，那是因为电池灯之所以会失败，除了灯的构造有问题之外，最大的因素在于干电池本身品质不良。因此，干电池的好坏，可以决定这个灯的成败。
用什么牌的电池才好呢？当时在关西地方，一流的电池是朝日干电池，在东京是冈田干电池。其他还有四五家一流厂牌。松下幸之助进一步去调查，才发现二三流的干电池工厂竟有50家之多，这让他大吃一惊。
朝日干电池工厂当时是关西唯一的制造商，态度骄傲，恐怕谈不成。东京一流的干电池工厂，也跟朝日工厂一样，生意很难谈成。不得已，只好从二流干电池厂商里挑一家最好的。
他在东京收集了10多家干电池成品，认真地加以比较研究，认为小寺工厂的产品最可靠，就跟他们开始交涉。小寺工厂也很乐意地答应了。
电池订购的交涉比木器企业简单，松下幸之助很高兴。箱子和最重要的电池都解决了，零件也准备好了，可以组合了。同年6月中旬他们开始制作。
终于在6月底，一切都准备就绪，开始销售。他自己送货到商店去，向老板说明特点。他期望他会这么说：“这个很不错，可能很畅销。”
出乎意料的是，老板却说：“听你的说明好像很不错，可是卖得出去吗？电池灯毛病很多，信用很坏，恐怕不大好卖，尤其是你用的是特殊电池，买不到备用品。如果路上电池用光，附近买不到，那就很不方便。这个东西，恐怕很有问题。”
构造特殊，而且耐用，实用价值高，价格又便宜，他怎么反而说有问题呢？松下幸之助心里很愤慨。
松下幸之助起先的热情消失了，只告诉他：“请卖卖看吧，我放一些样品在这里。”这么一来，精神就消沉了，可是信心依旧。
松下幸之助继续在大阪各经销店跑。一家又一家，使他很吃惊的是，每家对他的产品都不感兴趣，而且拒绝时说的话也大致相同：“因为使用特殊电池，所以买的人不方便。买不到备用电池，恐怕就很难卖出去了。”
到了这个地步，简直是穷途末路。怎么都把优点说成缺点了呢？大阪不行，到东京去看看。到东京的各经销店去走一趟，结果还是一样，大家都说不好销，都没有人愿意订购。
到这时候，松下幸之助为这个结果惊讶不已。
这怎么行呢？车灯是真的不行吗？他又进行了一次反思，可是怎么也想不出不能销出去的道理来。批发商都夸大缺点，而不肯看优点，不，反而把优点当作缺点来看！这是一种误解，批发商是看重标准型电池了。
如果转向电器企业以外的外行人，或自行车店，不会太顾虑电池问题，反倒会比较客观地看这个电池灯吧！也许走自行车店路线，去开拓销售网会更好！
松下幸之助暂时放弃了电器企业，改向自行车店推销。自行车店没有松下电器的经销店，所以不大熟。他们不认识松下电器。如果说明不适当，恐怕比电器企业更难交涉。这么一想，他就更紧张了。如果自行车店也卖不出去的话，一切就都完了。
6月开始制造的成品，已经有了2000个库存。
他们跟木器企业有合同，不久就会积下三四千个。如果再拖延，电池也会损伤，非想办法不可，这是一定可以卖出去的东西，只因为大家不知道它的真实价值，他一定要想办法让自行车店知道。
免费寄售电池灯在大阪各家自行车店的结果，比电器企业更惨。他们根本对电池灯不感兴趣。这其中的原因是自行车店以前试卖过的电池灯品质太差，他们吃了亏，以后就再也不敢卖了。
不论松下幸之助怎么热心说明，他们却不大注意听，然后对他说：“电池灯我们再也不敢卖了。请你看看那个商品架，去年买的电池灯还在那儿，到现在还卖不出去，我们亏本亏大了。”
不但推销不出去，还要挨训。其中也有好心的人说：“这是蛮好玩的东西啊！真的可以连续点三四十个小时吗？就怕不是真的。向来电池灯都是夸大其词的，推销这个得有耐心，要在自行车店销售恐怕不容易。我们暂时不想订购，祝你到下一家能成功。”
这是唯一对松下幸之助可以说是安慰的话，此路也不通。如今松下幸之助也没有勇气去东京的自行车店试试了。其实不试也知道，结果一定是大同小异。
松下幸之助花了一个月的时间，试着去说服每一家批发商，结果还是一样，他们都说：“特殊电池不好卖，对电池灯再也不敢领教了。”松下电器电池灯库存越来越多。
可是他并不灰心，对自己说：“这是不可能的，怎么会有这种怪事呢？我一定有办法把它销售出去！”
日子一天也不能再拖了。
后来松下幸之助想出一个死里求生之计，暂时不卖，先请大家用用看，以便证实它的真价值。用后自然明白，明白了以后就愿意经销了。
那么，要怎样请人试用呢？批发商很忙，他们不肯做这种麻烦的实验。于是他下决心，直接请零售店试用，然后请他们加强宣传。
仓库里已经积存了三四千个，而且每天都在生产中，叫一两家零售店做实验已来不及。他一定要采取一边实验一边销售的方法。
最后决定，大阪所有的零售店，每一家都寄存两三个电池灯，其中的一个要现场点亮，告诉他们：“一定可以点30小时以上，请注意看灯什么时候熄。如果真的可以点30小时以上，你们又认为卖得出去的话，就请把其余的卖出去。客人要买的时候也请把实验结果告诉他们。如果有不良产品或时间不超过30小时，可以不付钱。”
他用这个办法，每天去巡察大阪的每一家零售店。一个人详细说明，一天走不了几家，所以他找来3个业务员分区去进行讲解。
这几个业务员都认为很有趣：“哪有这么好玩的工作？每天拿电池灯去寄放，不必收钱，当然不会惹人厌，它们一定很欢迎的。”
这当然是有趣的工作，像这样的做生意法，实属例外。一般生意失败的最大原因是东西虽然卖出去，钱却收不回来。因此，他的办法是冒险的。
电池车灯的情况非常特殊，但松下幸之助对此很有信心，他相信只要让大家了解了电池灯的价值，其他问题都可以迎刃而解。几个业务员一天拿出去的数量是七八十个，金额相当不少。这并不是寄售品，所以不能收钱。这样子的试用法，他们就无法编制预算了。
情况不好的话，也许一角钱也收不回来。以当时松下工厂的财力来说，这是个大问题。到底等多久才有回收呢？松下幸之助很不安。可是除此之外已无第二条路可走！
“好东西到后来必定会畅销。”这句话是他唯一的靠山。
当时他认为，只要发出去1万个，就会有反应的。1万个的价格是一万五六千元。如果没有反应，工厂就会周转不灵，这等于拿松下幸之助的命运作为赌注了。
松下幸之助费心听取业务员回来的报告，渐渐地产品的真正价值被承认了。
甲业务员说：“今天成功了。我到上次寄卖的零售店去，老板说：‘点灯的结果，比说明书上所说的时间更耐久。这样的电池灯第一次看到。’另外两个灯，已经卖给了我们的老主顾，这是货款。可以再送货来啊！”
另两个业务员也说：“试点电池灯的结果都一样，所以每家都很满意。今天有几家已经把钱交给我了。老板，这是最大的成功。我以前听说零售店付钱不爽快，可是依今天和昨天的情形看来，钱很好收。我们会继续加油，请放心。”
像这样的报告，过了一个月之后越来越多了。一个月之间，他们寄卖了5000个电池灯，起初怕收不到钱，现在却很好收。到现在才证明他最初的信心没有错。又过了两三个月，零售店常因为等不及业务员去，主动打电话或写明信片来订购。
到了这地步，事情就好办了。越来越畅销，每月可以销售2000个了。更有趣的是有些零售店，嫌打电话或写明信片给松下幸之助工厂太麻烦，转而向批发商订购。批发商也发现松下电池灯很畅销。
本来松下电器去拜托批发商，他们不理，现在情况恰好反过来，他们被零售商逼得去求松下电器。
卖给批发商的价格比较便宜是当然的。但是制造商直接卖给零售店非常繁杂，所以，原则上还是通过批发商去经销才是正道。松下幸之助趁这个机会，再去拜托好几家批发商，请他们接下零售店的经销工作。
批发商夸奖他说：“了不起！能自己打开这一条销售路线，真不简单！”
回想电池灯销售的经过，真是给他一次“穷则变、变则通”的实际体验。设计代理店销售制度大阪方面已经上了轨道，全国各地都还没有去开发，那么，东京和其他城市，也要按照大阪的模式去做吗？那是不行的。
如果想在外埠推行这种方法，不论人手或资金方面都有困难。由松下工厂直销是下策，于是松下幸之助决定征求各城市的代理店，由代理店去包办。
销售成绩已经在大阪获得证实。为了找全国各地代理店，松下幸之助刊登报纸广告。第一个来应征的人是吉田幸太郎，松下幸之助向吉田详细说明大阪的推销经过和成绩。
吉田一听就了解，看看电池灯说：“一定可以畅销。我愿意负责奈良县和名古屋的代理权。”他立刻交出了200元的保证金。
最初，拼命说服批发商也行不通的，6个月之后却可以向代理店收保证金，这么一比较就觉得，做生意是很有趣味的工作。
吉田有自己的独家路线，当天他把样品拿到名古屋去，立刻把名古屋的代理店工作交给了认识的人，而收取了权利金数百元。对他那样敏捷的买卖手腕，松下幸之助着实也吓了一跳。
向吉田买代理权的人，也是一个很有趣的人，他不是电器企业，也不是自行车店，完全是外行人，可是很会说话，所以在名古屋推销得很成功。
后来代理店越来越多，制造方面也得确定大量生产的方针才行。为了减少销售事务的繁杂，松下电器开始减少批发商的数目。就在这个时候，松下电器和大阪的山本商店谈妥，把大阪的总经销工作，一手交给了山本商店包办。
山本商店的老板山本武信，本来是以化妆品的批发兼出口为业，在大阪很有信用，生意也做得很大。这位山本看了电池灯一眼，认为这个东西好，就跟松下订了合同，这让松下幸之助内心非常敬佩。
山本跟松下幸之助一样，10岁就到大阪船场化妆品批发商做学徒，从实际磨炼学得生意窍门，他做生意很有自信，而且反应敏捷，是一个有眼光的人，为人重情义，喜欢帮助别人。他独立以后，旧东家没落，他负责抚养东家的儿子，帮他经营，真是讲义气的男子汉。
和松下幸之助一样，山本也没什么学历，可是他立志要做海外贸易，曾到南洋旅行过七八次，也到过美国，把日本的商品向国外拓展。
最让松下幸之助对山本深感佩服的是，他在欧战时期大量出口商品，非常活跃，也很赚钱，拥有不少的财产。战后商品出口停止，库存的东西降价，钱不能回收。
开出去的支票快要有问题了，虽尽了最大努力仍无法挽救，到了这个地步，他下了决心宣告破产，就在退票的前几天，把所有的财产都交给银行处理，连太太的戒指和自己的金链都交出来。
普通人在退票之后，总是在银行有所要求下，才勉强提出一部分来。跟一般人比较，山本的确伟大。松下幸之助当时就想，如果他也遇到那种情况，是不是也能像山本那样敢于负责到底呢？
银行对山本的诚意也非常感动，主动向山本提供了许多援助，使他的事业能顺利过关。经过这一次考验，山本反而更增加了一层信用，终于能够突破难关，继续经营他的事业。
松下幸之助和山本做了3年的生意，从他身上学了不少东西。
松下电器能有今日的成功，山本功不可没。山本唯一的缺点是非常任性。因此，他常常和松下幸之助发生冲突，有时甚至激烈辩论到天亮。这大概是因为他们两个都太热衷做生意的缘故吧！松下幸之助把大阪府下的总经销业务交给了山本，以后生意也更加顺利了。
第六节 与代理店签订协议
1924年，全国上下都在迎接新年。自行车电池灯销售顺利。电器用具进入第六年，更是充满了新希望。松下幸之助下决心要在这一年好好地大干一番。
这一年，他和山本商店经过一些波折之后，终于签订了合同。这件事使他对做生意有所领悟。往大的方面说，做生意和经营一个国家差不多。
1923年9月关东大地震后，百废待兴。在1924年初春，松下电器又在东京开设联络处，主任是宫本。松下幸之助对宫本说：“你一直待在工厂，我观察过你的性格，要派你到灾后重建的岗位去。我认为你是最适当的人选，所以要选择你。”
他又接着说：“灾后的复兴工作，一定要能吃苦耐劳才行。希望你以出征战场的心情，全力以赴，完成任务。”
宫本也很感激，流着眼泪说：“我虽然一直在工厂，没有销售经验，可是我一定拼命努力，不辱使命。”
为什么流眼泪呢？员工出差或开设联络处，这在业务上是一件很平常的事。可是松下电器当时的经营作风，都带有“只许成功，不许失败”的决心，这才会使受命的人富有“不成功便成仁”的精神。
宫本以“事若不成誓不还”的决心，向东京出发了。他一到东京，立刻在芝区神明町找到一间违章建筑，以40元的房租租下来，马上开始了重新营业的种种准备。
过了两个月，松下幸之助到东京联络处去，使他吃惊的是，他本以为付了40元房租的房子一定是相当宽敞的，没想到竟非常简陋。
松下幸之助问宫本：“这么窄的地方，你们夫妇和见习店员3个人，在哪里睡呢？”
他回答说：“这个不用操心。”他把凳子一排，立刻架成了一个两人折叠的床。“晚上在这上面睡，早上收拾起来在这儿办公，跟打仗一样啊！”
松下幸之助听了很感动。到处都是烧过的房屋，住在这种地方也是不得已。可是连休息的地方也没有，而且日夜不停地工作，没有一点埋怨，这样埋头苦干，谁能不感动呢？
这一年，东京销售受到经济复兴的影响，业绩非常好。尤其电池灯销售得最顺利。仅有4米宽的店铺堆满了要送的货物和刚到的货物，店内就没有工作的空间了，只好把一部分货物移到马路上。
每次警察来警告时，他们会说：“好的，好的，马上收进来。”
刚刚说过，寄来的货物又到了。
“没有地方放，放在马路上吧！”
“你们怎么又妨碍交通了呢？”
“刚才的货已经收好了。这是刚到的，我们立刻把它送出去，请原谅！”他们忙得团团转，真是吃不消。
松下幸之助对当时生意忙乱的情况记忆很深。那么窄的地方，用凳子架成床来睡觉，生意却做得有声有色，使附近的邻居都感到惊讶！
1924的9月，电池灯的月产量达到1万个，可以算是很成功了。就在这个大畅销的时候，竟发生了一个意外的难题。
本来各地代理店都划定销售区域的。可是包办大阪销售的山本商店，却随着销售量的增加，把商品也卖给了大阪市内的批发商。通过这些批发商，商品流入地方代理店的区域里去。这么一来，地方的代理店就要讲话了，因为从别处进来的商品，会侵害他们的利益。
地方代理店的人找到松下幸之助，叫他不要让别处的商品流入他们的区域。
松下幸之助只好去找大阪的山本商店交涉：“地方代理店有这般的苦衷。我想这要求是合理的，所以请贵店控制好批发商，不要让商品流出去。”
山本却说：“我是大阪唯一总经销，我没有卖给其他地方。所以没有违反合同。”
“这个我知道。可是，如果你们卖给向地方销售的批发店，自然商品就会流入地方代理店的区域去，同时会侵害到他们的收益，所以请帮帮忙，多多考虑地方代理店的利益。”
山本却回答说：“那可不行。卖给市内批发店，当然会流入地方去，这是早就知道的事情，有什么好说的呢？你也真奇怪。可见你根本不知道全国买卖的实际情况。你要站得稳，对那些通过批发店流入地方的商品，地方代理店有优异的竞争条件，所以多少流入了一些，并不会严重影响地方代理店。因此，你应该有把握地向他说明，我们可不愿意为了这些事去听你抱怨啊！”
山本的话也有道理。实在是公说公有理，婆说婆有理。到底怎么办才好呢？最后松下幸之助写信给山本商店说：“您说的虽然有理，可是也请考虑地方代理店的立场，尽量避免侵害他们的权益，在销售时请多多留意。”
对地方代理店，松下幸之助回信说：“我已经请山本商店自我约束，可是多少仍然会流入地方，这一点恐怕是避免不了的。那些通过批发店流入的商品，在价格方面不是你们的对手，请在销售上设法加强为要。”
可是日子一久，随着商品的销售增加，有些地方代理店就要解除合同。有的甚至说，要停止付货款等，可见他们的不满已经到了顶点。
事到如今，必须好好处理不可。好不容易销售量增加了，如果处理不得当，恐怕会搞得一团糟，其关键在于大阪代理店和地方代理店之间的协调是否能够圆满解决。问题是现在双方都情绪激动，要协调恐怕不容易。
松下幸之助从制造厂的角度，有义务协调奔走，这个问题不解决，生意也做不下去了。
山本商店的作风一向很强硬，恐怕不会答应地方代理店的要求。可是问题不解决，代理店是不会安静下来的。事情到了这个地步，松下幸之助必须站在中间人的立场，把双方都请来直接商量，他希望以诚心要求双方达成协议，圆满解决。
于是在大阪的梅田静观楼，举行了第一次代理店协商会议。
一大早就开会，各说各的话，松下幸之助也努力协调，到了最后，山本说：“我以大阪代理店的立场表明：我们不能中止批发销售。通过批发商，商品多少会流入各位的销售区域，那是不得已的。”
地方代理店却建议：“大阪是集散都市，发售给批发商，会侵害到各代理店的权益。所以，最好是中止通过批发商的销售方法，改为直接批给零售店的方法，请大阪代理店能够改变销售方式。”
双方不肯让步。
松下幸之助再三强调，各方坚持己见，就会变成意气用事，请山本控制好批发商。另外，地方代理店，也不要为了流入一些商品而斤斤计较。大家要做生意，应该和气生财啊！
可是山本的最后提案却是：“如果要叫我改变经营方针的话，我就解除代理店合同。松下电器如果愿意提出2万元作为违约金，我们愿意退出。如果不愿意，就把全国的销售权都卖给我。这么一来，地方代理店就会变成我的大主顾，我会尊重你们的立场，我能使大家圆满解决。地方代理店的业务可以继续，松下电器也可以专心制造，山本商店以总经销的立场，尽最大的努力去开展业务。这个办法，不是一石三鸟的好办法吗？”
地方代理店里面也有人赞成这个办法。松下幸之助对山本的提案大吃一惊，这是意料之外的事。可是，他越想越觉得：“山本这个人实在是了不起！”内心里一方面感到佩服，一方面也感到愤慨。
这是个重大问题，松下幸之助得回去再三考虑。他说：“今天的会议，不欢而散的话是很遗憾的。我站在制造厂的角度，一定会想出一个妥善办法，暂时请照旧经营，维持现状，谢谢各位。”
第一次协商会议，就在没有决议的情形下不了了之。
经过这一次会议，地方代理店的意向，松下幸之助已经明白了。要考虑的是，山本商店和松下电器之间的问题。他也想过，像山本那样，把权利和义务分得那么清楚的作风，真令人愤慨。
会议完了之后，松下幸之助冷静地思考这个问题。
松下幸之助认为不如彻底信赖山本的商业信念，把一切都委托给他，自己专注于制造比较好。这样他还有电器制造的本行工作，自行车电池灯是他的副业，他越来越偏向于这样的想法。
终于下决心，只要有适当的方法与条件，他愿意把销售权卖给山本。销售区域发生问题他已经下决心，可是其他代理店也各自持有立场，不一定都愿意答应。就算大家都同意，如果以后不顺利，也是很对不起人的。
山本既然敢负全责，一定有他自己的方针。如果按照松下幸之助的方针做就好了，不过恐怕他的作风稍有不同。想到了这些，他又不敢草率地提出来谈了，只告诉山本，如果双方的意见一致，可以进行讨论，然后注意情势的发展。
虽然山本与代理店之间的纠纷依旧，可是销售还是顺利进行。1925年的春天，车灯销售也进入第三年。工厂作业更加忙碌，大开町四丁目建筑的第二工厂，于当年3月完成，松下幸之助把电池工厂搬迁了过去。
电器这一边也很顺利。4月，代理店问题终于到了非解决不可的地步，情况进入与山本认真交涉的阶段。跟山本交涉是一件很吃力的工作。
山本的一套主张都是清清楚楚的：“既然要让我包办，就统统由我做主。你要干涉的话，我就不能彻底做好。”
于是松下幸之助说：“让你包办可以。可是，完全无视制造厂而任意做，我们有为难的地方。尤其要尊重过去的代理店的想法。”
如此这般的再三交涉，松下幸之助说：“山本先生，我一向佩服你的主张，提案和做生意的强硬作风我也欣赏。我决定把全国的销售权卖给你。但是，你也知道，目前的产量是月产1万个，把1万个销售出去，你有把握吗？你能保证吗？”
“你担心是当然的。不过，松下君，我认为做生意，我比你还稍微强一点，要是没有把握的话，敢提出那样的主张吗？我已经有一整套的销售计划，请你放心交给我吧！我要花很多的广告费，日常经费也不少，一个月不销1万个以上我也不划算的。因此，销售量的问题，你绝对不用操心。但是，销售方法请你一切都交给我办。”
就这样作了最后的决定。当时的条件是，协议有效期3年，要点如下：
电池灯的商标权、新案权，以3.2万元的代价，山本向松下幸之助买下来；
电池灯的制造权由松下幸之助保有，负责制造与供应；
松下幸之助每月制造1万个以上，山本负责销售；
对待地方代理店，原则上要沿袭松下幸之助的方针。
大体上以这4条为原则，于1925年5月18日，到法院去完成了公证手续。
这个合同的第一项，以3.2万元买下商标的意思是：如果山本销售成绩不好，平均每一个商品的权利金就会提高；如果销售量增加的话，权利金就会降低。
从第一项的3.2万元权利金即可看出，山本是一个很慷慨的人。松下幸之助对他这种大手笔作风，感到很敬佩。
交涉完成，松下幸之助松了一口气，山本也很高兴。
在这段交涉中，使松下幸之助难忘的是山本的总经理木谷，他是一个彻底忠于主人的人。他的热心，使这一次的困难问题获得了解决。当山本和松下幸之助的意见对立时，他做和事佬，为他们打圆场。
山本有了木谷这样的好助手，他的事业才会那么顺利。他们真是最好的模范搭档。后来跟松下幸之助一起住在京都的加藤大观师父，那时是山本商店的顾问，这一次的交涉工作，他也是关键性的人物之一。
山本是一个任性而短虑的人。他自己知道有这个缺点，所以请加藤先生做顾问。对这两个人，松下幸之助当时就觉得很有缘分。山本常常采纳加藤的意见，加藤也很信赖山本。生意上的重要问题，他们和木谷3个人鼎足而立研拟方针。
松下幸之助一个人对付他们3个，当然是很吃力的。总算谈成了交易，他也松了一口气。
第七节 重视人才吸纳能人
松下幸之助对人才格外重视。员工中有一名叫中尾哲二郎的人，他是大地震那一年的年底加入松下电器的。
松下电器有一家转包的工厂。那里的老板本来一直在东京工作，是井植劝中尾到大阪来的。
中尾是老实人，工人出身，有一点固执，但是做事很努力。中尾脾气古怪，做底盘所需模型都要从东京定做带来。模型要修理，明知大阪也有很不错的模型行，买个新的也不过二三十元，但他还要一个个送到东京去修，真固执。
不过，这一来，当然可在大阪保持最优等的产品。这种工作态度很有趣，只是太拘泥了，松下幸之助认为不是很好。
刚好这家工厂是松下幸之助转让给他们的。当他们要赶时间修理时，松下幸之助连工厂都免费借给他们使用。每次都是老板自己到工厂来借用。
东京地震那一年岁尾，有个陌生的小个子青年来到松下电器。他自我介绍道：“我是H工厂的工人，来借用你们的车床，请多关照！”
他的头发很长，面孔白净，与其说他是个机器匠，还不如说他是一个画画写字的学生娃，这是松下幸之助对他的最初印象。但看了他操作车床，松下幸之助觉得他技术已相当娴熟。
“你很年轻，技术还挺不错的，好好为H老板服务吧！”临别时，松下幸之助勉励他道。事后，这青年人的形象深深印在松下幸之助脑海里。
松下幸之助想：“这青年人叫什么名字呢？他是哪里人？什么学校毕业？他怎么来H工厂的？他在H工厂干得顺心如意吗？”
这个人就是中尾哲二郎，后来曾长期担任松下电器的副总裁。
1967年8月，中尾与松下幸之助出席夏季经营恳谈会。中尾以自己的亲身经历为实例，介绍松下幸之助的人才观，并回答了松下幸之助当年藏于心底的疑问：我是从23岁起，就受到松下电器的照顾，不过，说起当初加入公司的经过，却是一种相当不可思议的缘分。
本来我是想在工业界立身，带着希望在东京拼命，却不巧碰上1923年的大地震，使我变得无家可归，独自一人流落到大阪。当时我根本不知道有松下电器，也没想过要进电器工厂服务。我身无分文来到大阪，最初想进大型兵工厂，可我身体不合格而未能如愿。我接着把目标转向大公司，就去钟渊纺织公司。他们的答复是仍需操作工，机械技术人员暂无空缺。我已是山穷水尽了，在报纸上，我一眼就看到松下电器征募员工的广告。
当时，我觉得‘电器’这两个字相当具有魅力，就急忙跑到大开路去。这才知道实际不是松下电器需要人，而是与松下幸之助协作的H工厂需要人。我辗转到了H工厂，我惊奇地发现，这家工厂只有H老板一个人。所谓员工，如果我进去的话，我就是唯一的员工。H工厂是做什么的呢？是为松下电器做一些很简单的配件。这种工作，对我来说是非常容易的，并不适宜喜欢做复杂技术工作的我，一天的薪水是l元，而我在东京是每天3元。当时大学毕业生遇到待遇好的公司，每月90元。
这样的工作，这样的待遇，确实委屈了我，但我抱着既来之则安之的心理，待了下去，这就是缘分。如果我一走了之的话，就不会遇到松下幸之助先生。
“模型损耗了，H老板要我去东京找人修理或定做。我说：‘我会，不必跑去东京。’我这才算真正进了松下电器的工厂，认识了松下幸之助先生。因为我会做模型，觉得自己很了不起。久而久之，就毫无顾忌地提出各种意见，用现在的话来说，就是‘提案’。但是，任凭我怎么建议，老板就是不听。也许我太年轻，也许是实在说了太多的大道理，最后把H老板惹火了，扬言要把我辞退。这成了我进入松下电器的契机。”
在恳谈会上，董事长松下幸之助听了上述的话，接着作了一番补充。松下幸之助说：听了副总裁的谈话，我也想起了四五十年前的事，虽然我对当时的印象很模糊了，不过，因为中尾君比我还清楚这件事，所以我想事情应该就像中尾君所说的一样。
人类真有一种不可思议的缘分。我们协作工厂的H老先生那时来到我的写字间，劈头就叫道：‘头儿，不好了呀！’
我说：‘什么事不好了？’
他说：‘就是那个到我那里工作的小青年中尾啊！’
我说：‘他怎么啦？’
他说：‘他一点也不听我的话，只要我说要怎么做，他就一一把我的话反驳掉，他还隔三岔五地要我这样做，那样做。那个小毛头真是麻烦得很呀！’
我说：‘我见过那个年轻人，他上次来这里借车床用，我觉得他很不错呀。’
他说：‘不，不，麻烦得要命，我都头痛死了！’
我心里想，H老先生是一个怪人，不容易接受不同的工作方式。他认为大阪的模具厂不行，宁愿把非常简单的模型送到东京去做。可见，问题是出在他身上。
于是，我就说：‘既然中尾这么使你头痛，那么，能不能让他上我的修理工厂来工作呢？’
“老先生一听，喜形于色：‘你真要他？我正为如何甩掉这个包袱而发愁呢，拜托！拜托！’就这样，中尾君进入了松下电器。”
松下PHP研究所是这样评价这件事的：“世有伯乐，才有千里马。一匹能跑一千里的名马，若没有碰到能赏识他的伯乐，那么，这匹骏马一定无所事事，白白糟蹋了一生。伯乐获得了中尾先生这样一位奇才，中尾先生的才能才得以展现出来。”
H老板把珠玑当顽石甩给了松下幸之助，松下幸之助真是求之不得。平心而论，以中尾这样的技术人才，当时不是因为“背时”，也不会“屈尊”来松下幸之助的工厂。
松下幸之助对中尾如获至宝，他稳住中尾的策略，不是给予高待遇，而是委以重要的技术工作。松下幸之助了解中尾的品质，中尾热衷于高难复杂而又实实在在的技术工作。他不像当时有较高学历的年轻人野心勃勃，好高骛远，渴望在政界军界商界做风云人物。
中尾果然不负松下幸之助的厚望，把交予他的工作干得很出色。这使松下幸之助笃信，中尾的人格是值得信赖的。果然，一年后中尾“跳槽”，证实了松下幸之助当初判断的正确性。
这一天，中尾找到松下幸之助，说有话要讲。接着就缄口沉默，很为难的样子。松下幸之助鼓励他把话说出来。
他说：“我想辞职，不知道如何开口向您说。”
松下幸之助深感意外，问道：“为什么？”
中尾说：“我以前当学徒追随多年的老主人，他的儿子打算重新开工厂，写信恳求我回去帮忙。对您实在很抱歉，为了重振老主人家的基业，为报答老主人对我的养育之恩，我应该义不容辞地去助他儿子，以尽绵薄之力。”
松下幸之助与中尾相处一年，极为欣赏中尾的人品与才能，再说许多工作确实离不开中尾，实在不想放中尾走。但中尾是为报主人的旧恩，这是一种非常高尚的行为，值得为他庆贺才对。
因此，松下幸之助非但没有挽留，反而为中尾开了盛大的欢送会。会场设在豪华的天满桥野田屋餐厅，这是一场高规格的礼遇。
1924年12月28晚，所有的员工都济济一堂。户外北风凛冽，室内温暖如春。松下幸之助由衷称赞中尾不计个人得失、报效东家的可贵品质。
松下幸之助说道：“我衷心预祝中尾君辅佐东家基业成功！万一工作不顺利的话，绝不要转到别的公司去，一定要以‘埋骨在松下电器’的决心回来。到时候我们一定会以万分喜悦之情欢迎你！”
中尾十分感动，噙着泪水说了一番感人肺腑的话。会场寂静无声，不少员工泪水潸然。
中尾恋恋不舍地去了东京。少东家开的工厂，学徒和女工才10来人，规模很小。中尾挑起制作与销售两副担子，一天到晚忙得四脚朝天。
中尾仅来过一封信，就不再联系了。松下幸之助也是个大忙人，渐渐把中尾的事淡忘了。
次年夏天，松下幸之助去东京联络处。联络处主任宫本说：“中尾君来过这里，这是他们工厂制作的收音机矿石检波器，这是样品，他希望我们帮他销售。”
“啊，是中尾君？他来过这里？他干得怎么样？还称心如意吗？”宫本的话，勾起松下幸之助对往事的回忆，他依然这么怀念和关注中尾。
松下幸之助的问话，宫本无从回答。
于是松下幸之助说：“你尽可能帮他销售吧！”
宫本按照松下幸之助的嘱咐，跟中尾签了销售契约。宫本事后告诉松下幸之助：“中尾的少东家开的是铁工厂，生产一般的铁质产品，因竞争激烈，经营不怎么顺利。中尾为了维持工厂的生存，研制了矿石检波器，指望它能够扭转工厂的困境。”
中尾不愧是制造业的行家，这个通过松下电器销售网推向市场的产品，极受欢迎，十分畅销，大大缓解了少东家工厂的燃眉之急。然而，当时收音机的普及率很低，矿石检波器的需求量毕竟有限。光靠这一种产品，仍不能将工厂从困境中拯救出来。
为此，松下幸之助特地去中尾少东家的工厂，了解他们的经营状况，提一些参考建议，为他们打气加油。
中尾很感激松下幸之助，他做了不懈努力，但工厂的起色总不大。
这个时候，宫本直率地谈了他的看法：“中尾君为少东家的工作费尽心血，仍不见好转的迹象。资金不够，员工等发薪水，工厂等买材料，前几天中尾君来借钱，那种窘迫样子，真叫人同情，我通融了他一点点。在这种情况下，中尾君的心血是白费的，他的一身技术也无从发挥，真可惜啊。依我看，把中尾君请回来！”
宫本的话确实有道理，松下幸之助问：“不知中尾君本人的意向如何？”
宫本说：“中尾君一心要辅佐少东家成功，但总不能如愿，他现在进退两难了。依中尾君的性格，他好像有要与少东家的工厂荣辱共存、拼死到底的样子，这不是太可惜了吗？”
松下幸之助也为中尾深表惋惜，但更为中尾的效忠感到敬佩。
松下幸之助说：“你们彼此交换意见试试看。中尾君是很可靠的人，我梦寐以求有这样的人为松下电器效力。但是把中尾君挖回来，少东家的工厂不是更加困难吗？再说，中尾君自己恐怕也不忍心未见成功就一走了之。不管怎么说，我们不能逆中尾君的意愿。”
松下幸之助又一次去东京联络处，宫本开门见山地道：我已跟中尾君交换了意见。中尾君说：‘能回松下电器做老本行，自然很好。可工厂这种状况，我放心不下，恐怕要辜负你的一番好意。我至少要留下来，直至工厂经营稳定为止。对少东家的工厂，我是负有责任的。’
“中尾君还说：‘如果我有一天能回松下电器，一定是工厂经营良好，不再需要我了。那个时候，我想少东家也一定会让我走的。我也有意回松下电器，好好报答主人对我的厚爱。可现在虽想回去，却是不能的啊！’”
松下幸之助感动之极，久久不语。宫本说：老板，我有一个想法，不知是否妥当？为了使中尾君少东家的工厂稳定，干脆把分散在大阪的铁器零配件，全部包给他们工厂做，不是很好吗？这样的话，工厂就会走向正轨，进而再改成松下电器的附属厂。那位少东家我看蛮能干的，只要资金订单有保证，他能经营好这家工厂。
“到时候，我们就可以请中尾君回来了，发挥他的专长。这样，对中尾君有好处，对少东家也有好处，可对老板您更有好处，不是吗？”
经过三方协商，问题圆满解决。
1927年1月10日，中尾哲二郎终于又回到松下电器。这一天，也正是电热部成立的日子。中尾被委任为电热部产品开发及生产的负责人。负责经营及销售的是武久逸郎。武久也是松下幸之助视为人才邀请来松下电器工作的。
武久是松下幸之助的朋友，他的人生经历跟松下幸之助相仿。他从小在米店做学徒，经过多年磨炼后，独立门户，在大开路开了一家小小的米店。
因行当不同，加之松下幸之助从不过问柴米油盐之类的家务事，两家相隔不远，相识却很晚。待后来松下幸之助出任区卫生检查员时，武久也是卫生检查员。交谈之下才知两人的人生经历相仿，他们学徒的时间相近，年龄也差不多，独立做生意的时间也差不多，同住一条街，同是街区选出来的卫生检查员。
两人一见如故，谈话很投机，成为至交密友。
武久跟松下幸之助一样，被街区的人视为成功人士，他做了5年生意，已拥有5万元的积累。武久身强体健，生性好动，不满足只做零售米店的小老板。这种不安分的天性，跟松下幸之助很相似。求变，才有可能发展，可如何发展，武久则感到迷茫。
武久找松下幸之助商量，说他有5万元资金，打算开一家批发米店，不知是否可行。
松下幸之助的父亲是做粮食投机生意而破产的，他觉得武久做米的批发生意，多少带有投机的成分，所以不太赞成。
武久又提出办一家出租车行，自己出资买车，雇司机来开，是一个极时髦又风光的行当。那时汽车保险业务还未展开，汽车及行人的安全，全捏在司机的方向盘上，风险颇大，对此，松下幸之助请武久三思而行。
两人聚在一起，既讨论武久的发展，又谈论松下电器的发展，松下电器的发展是有目共睹的，几乎一年上一个台阶，加之是时髦行业，武久的兴趣渐渐转到松下电器上来。
武久艳羡地说道：“我要能进入你这行当就好了，用不着为如何发展大伤脑筋，我会撒手放胆地去干。”
当时电器界已开发出电熨斗、电炉等电热产品，受到市场欢迎，发展前景看好。
于是松下幸之助说：“你不是常说要进入电器行业吗？如果决心已定，你可参与我即将成立的电热部。电热部名义上属于松下电器的产业，但你私底下可出一部分资金参股，共同经营，共同得利。技术方面你不用操心，我们有一位十分可靠又能干的工程师中尾哲二郎，已经谈妥请他来担任电热部产品开发制造的负责人。”
武久跃跃欲试，立即答应加盟。
松下幸之助说：“既然你矢心不二，我们就这样谈妥了。我们是老朋友，我信服你的为人与才干，你就担任电热部经理，全盘负责，遇事多跟中尾君商量。我有老行当配线器具，还有电池车灯。电热部的具体事务，我就不插手了。”
自松下电器创业以来，所有的负责人都是从基层干起，一步步往上爬的。中尾提升虽快，却是经历过严峻考验的。武久一步登天，可见松下幸之助对他的器重与厚望，松下幸之助是把他当作成熟且成功的经营人才看待的。
1927年1月10日，武久走马上任，辅佐他的是怪才中尾哲二郎。
中尾推出的第一个电热样品是“超级电熨斗”。
松下幸之助对中尾苦心研制的样品十分满意。松下幸之助本身就是发明家，他以行家的眼光百般挑剔，最后只说了一个字：“行！”可见中尾的设计，已是无懈可击。剩下的问题是生产销售。
市面上有名气的电熨斗，有东京的MI牌、大阪的NI牌、京都的OI牌等。松下的超级电熨斗属后来者。
问题是电熨斗的市场潜力已不大，据市场估测，全国的年销量还不到10万个，除了上述三大生产厂家，还有众多的小厂出品；另外，西方工业国家也纷纷将电熨斗打入日本市场。这样，每家制造厂的年产量是很有限的。至于价格，通常由三大厂家来定，它们均吃不饱，因此价格定得很高。
松下电器要想后来者居上，只能走“品质比别人优良，价格比别人低廉”的路线。中尾的样品，是在别人的基础上改良的，自然胜人一筹。价格要低廉，最可行的办法是大批量生产，数量多，成本才能摊薄。可产出多了，市场消化得了吗？
松下已有炮弹电池灯的销售经验。因价廉，使得电池灯由奢侈品降为大众品，买的人多，产量自然就大。目前，电熨斗只是富有家庭才使用，若价廉，就会进入平民百姓家庭，这是个巨大的潜在市场！
松下幸之助定下总方针：“价格一定要比别家的便宜3成以上。品质一定要比别家好。产量不必担心，如果月产1万个才能便宜3成，就生产1万个；如果非得月产1.5万个，就放胆生产1.5万个。”
中尾经过核算，只需月产1万个就能降价3成。当时全日本的年需求量不到10万个，松下电器一家的年产就要超出10万个，这需要冒很大的风险，在别人看来，这无疑是发疯。只有松下幸之助才有这份聪明，这等气魄！
超级电熨斗与方形电池车灯同时问世，也被冠以“乐声牌”，批发给代理商的价格是1.8元一个，零售价是3.2元。
1927年4月，“乐声牌”电池车灯与电熨斗双双推向市场，石破天惊！
销售结果：方形电池车灯月销3万个，电池月销10万个；电熨斗月销1万个。方形车灯无人竞争。“乐声牌”电熨斗从同类产品中脱颖而出，一枝独秀，雄霸市场。
经济史学家评论：
松下幸之助开发电熨斗的贡献在于，他自觉地成功实现了奢侈产品大众化，从而使更多的大众消费者受益。毋庸置疑，松下电器的电热部是盈利很大的部门——同行业的电熨斗制造商是这么认为的，负责人武久和中尾是这么认为的，松下电器的员工是这么认为的，松下幸之助本人同样是这么认为的！
松下幸之助只制定经营策略，具体事务由武久与中尾负责。
中尾是沉迷专业的实干家，抛头露面的事全由武久来做。武久在松下电器的声誉日隆，有人说：武久君是继老板之后的又一经营全才。松下幸之助自己也认为武久人才难得。
定期结算，却发现亏损。财务认为是计算错误，再认真核算一遍，确确实实亏损了！损益报表交到松下幸之助手里，松下幸之助第一反应是：这怎么会呢？武久也不相信，但确确实实亏损了啊！
松下幸之助最先反省，错在哪里呢？是当初计划太草率？是定价不合理？是生产成本偏高？是日常消耗过大？
最后松下幸之助确定问题的症结在于：经营策略没错，但在执行中发生偏差，漏洞颇多，武久要负主要责任。武久整天只会发愣，始终解不开这个疑团。
怎么亏损了呢？松下幸之助要武久对管理进行回顾反思，武久不知所云，一脸茫然。做错而不知错在哪里，这是很令人担忧的。
松下幸之助深刻检讨自己的用人之道：过高地估计了武久的经营才能。
俗话说：隔行如隔山。武久是开米店的，他对电器行业完全是外行，两者的复杂程度，绝不可同日而语。就算武久是可塑之才，也该让他做下手，熟悉过程。可自己一下子就委以武久全盘负责的重任，不是草率冒失，就是幼稚无知！
松下幸之助经过痛苦反省，拟定拯救措施：
电热部不宜共同经营，今后由松下幸之助直接管理；经营态度非彻底认真不可。
松下幸之助把武久请到他的寓所，心平气和地说道：武久君，电热部亏损，主要责任是我，不该把经营的主要责任交给外行的你，这是电热部亏损的根本原因。按理，电热部是新开发部门，我应该投入全部精力，可我却没做到这点。
“你我是朋友，有些话我也就不妨直说，你是做了努力的，但你不适宜从事制造业。我想跟你商量，过去了的事，就不要再去想它，电热部由我来一手接办，亏损的部分全部由我担下。你还是回去经营米店，你是这方面的行家里手，一定会兴旺发达的。不知你意见如何？”
武久激动地说道：“蒙你抬举，我有机会参与经营，却弄成了亏损，我内心很沉重，也很抱歉，我愿意退出经营。可是，我总舍不得与你的事业分离，再说就这么回去，我在社会上很没面子。”
两人久久地沉默。松下幸之助又说道：“电器确实是很有希望的行业，你不满足于经营米店，所以我才成全你的心愿。可是，我看到电热部的经营才感觉到，光凭心愿来经营事业是不行的。我们虽不共同经营，可我们的友情仍在。武久君，你如果真对松下电器有着难舍的情感，我是很高兴的，那么你就做松下电器的职员怎样？你已经是一位成功的米行商人，叫你做职员，实在是委屈了你。可是，松下电器的员工，都是从头做起的，我别无他法。请你三思而作决断吧！”
第二天凌晨，天还没亮，街寂人静。武久披着衣裳，急匆匆跑到松下幸之助家。
松下幸之助正在睡梦中，听到敲门声，心想是谁呢？松下幸之助有失眠症，好不容易睡着，最烦别人吵醒。
那人继续敲，松下幸之助不由自主地站起来叫道：“是武久君吗？”赶忙跑去开门，果然是武久。
武久急切道：“昨天谈的事，我一整夜没睡，终于下了决心，来松下电器做职员，所以赶快跑来把决定告诉你，请多多指教。”
松下幸之助看着武久的眼睛，红红的，真的一夜没睡。武久是做了多年老板的人，下这样的决心，可真不容易。
松下幸之助紧紧地握住武久的手：“欢迎你，武久君，你真了不起！我失去了共同经营的伙伴，可我却得到了值得信赖的职员！”
松下幸之助以真情感召了武久，武久终于屈尊以普通职员的身份再次进入松下电器。考虑到他做买卖的专长，松下幸之助派他到营业部。武久在那里干得不错，慢慢地升为营业部部长。
武久的故事，彰显了松下幸之助的用人之道。
