“时间是世界上最短缺的资源，除非严加管理，否则就会一事无成。”这是美国著名的管理大师德鲁克说的一句话。
歌德说：我们都拥有足够的时间，只是要善加利用。一个人如果不能有效利用有限的时间，就会被时间俘虏，在时间面前成为弱者。放弃时间的人，同样也会被时间放弃。
从某种程度来说，做时间的优化大师，合理地支配时间，养成合理利用时间的习惯，就是在一定程度上战胜了困难，抓住了机会，成为时间的强者——这对于好业绩来说，无疑是关键的一点。
时间管理是现代人必备的一项工作技能，是提高一个人工作业绩最有效的武器。一个人的工作能否取得好业绩，是否有效率，能否圆满完成任务让老板满意，在很大程度上取决于他能否合理地管理和利用好自己的时间，在最短的时间内做好更多的事。
4 个 20 岁的青年去银行贷款。银行答应借给他们每人一笔巨款，条件是他们必须在 50 年内还清本息。
第一个青年想先玩 25 年，用生命的最后 25 年努力工作偿还，结果他活到 70 岁都一事无成，死去时仍然负债累累。他的名字叫“懒惰”。
第二个青年用前 25 年拼命工作，50 岁时他还清了所有的欠款，但是那一天他却累倒了，不久便死了。他的遗照旁放着一个小牌，上面写着他的名字“狂热”。
第三个青年在 70 岁时还清了债务，没过几天他去世了，他的死亡通知上写着他的名字“执著”。
第四个青年工作了 40 年，60 岁时他还完了所有的债务。生命的最后 10 年，他成了一个旅行家，地球上的多数国家他都去过了。70 岁时死去的时候，他面带微笑。人们至今都记得他的名字——从容。
当年贷款给他们的那家银行叫“生命银行”。
生活中，善于有效利用财富的人很少，但更让人惋惜的是，懂得该如何利用时间的人更少，善于利用时间要比善于利用财富更重要。
时间可以毫无顾忌地被浪费，也可以被有效地利用。有人算过这样一笔账：一个人如果每天临睡前挤出l5 分钟看书，他的看书速度为中等水平，即每分钟能读 300字，那么，15 分钟他就能读 4500 字，一个月读 12．6 万字，一年的阅读量就可以达到l51．2 万字。如果每本书平均约 7．5 万字，一年他就可以读 20 本书。这个数目是可观的，远远超过了世界上人均年阅读量。许多伟人之所以能流芳百世，一个重要的原因就在于他们十分珍惜时间。他们在一生有限的时间里，不但充分利用上天赐予他们的每一分每一秒，还善于把隐藏的时间找出来，一刻不停地工作、积累、进步。
销售人员要学会做时间的主人，要让时间完全为你所用，善于用活每一分每一秒。那么，销售人员要怎么样去充分利用时间呢？销售人员要如何利用空余的时间来提升个人的境界，甚至提升自己在其他领域的能力？
销售人员每天要做的事不外乎是工作、拜访顾客、打电话或者是进行产品介绍。这就要求销售人员精神集中，养成一种专注的好习惯，“没有计划就是计划失败”，因此销售人员要想第二天能有一个好的精神状态，不被弄得手忙脚乱、灰头土脸，首先就要学会在前一天晚上安排好第二天的行程表。一个善于管理时间的人，才能让时间为我所用，如果连自己的时间都不能管理好的话，那一切都是空谈。当然，要想在固有的时问里提高效率，就需要提升能力以节省时间。你的每一个决定，不是离你人生的终极目标越近，就是离你人生的终极目标越远。所以每次在制订年度、季度、月、周等各种计划时，都要考虑一下这些计划是不是离你的大目标更近了，当然所有目标的执行都不能够违背你的人生远景以及你的终极目标，你要逐步地去完善，逐步地去实践，逐步地去达成。在这里教大家一些合理利用时间的方法：
1．把握时机。机不可失，时不再来，抓紧时间，可以创造机会。抓不住机会的人，往往都是任由时间流逝的人。很多时候，机会对每一个人都是均等的，行动快的人得到了它，行动慢的人错过了它。所以，要抓住机会，就必须与时间竞争。
2．合理安排自己的时间。有许多职场中人，整日“两眼一睁，忙到熄灯”，可还是感到时间紧迫，不够用。他们精疲力竭，来去匆匆，却总是不能从容自如，甚至不能按期交付工作。要想赢得老板的赏识，不把问题留给老板，我们就要学会合理安排自己的时间，抓住关键，掌握工作重点。
3．用好零碎的时间。争取时间的唯一方法是善用时间。把零碎时间用来从事零碎的工作，从而最大限度地提高工作效率。比如在车上时，在等待时，可用于学习，用于思考，用于简短地计划下一个行动，等等。充分利用零碎时间，短期内也许没有什么明显的感觉，但经年累月，将会有惊人的成效。
4．利用“神奇的 3 小时”。被人们称为时间管理大师的哈林·史密斯曾经提出过“神奇 3 小时”的概念，他鼓励人们自觉地早睡早起，每天早上 5 点起床，这样可以比别人更早开始新的一天，在时间上就能跑在别人的前面。利用每天早上 5～8 点这“神奇的 3 小时”，你可不受任何干扰地做一些自己想做的事。每天早起 3 小时就是在与时间竞争，养成早起的习惯，以后你会受益无穷。
5．在更少的时间内做更多的事。人们不论干什么事情，都要讲求效率，效率高者，事半功倍；反之，则事倍而功半。
哈林·史密斯认为提高时间利用率，让时间增效是做好时间管理的重要方法。“工作中，经过不断失败，我逐步发现，如何在同样的时间内做更多的事情，这是值得每一位希望有效管理时间的人认真思考的问题，因为只有这样才能使自己获得更多的时间，也才能把握更多的机遇。”
另外，还有一种方法可以帮助我们更合理地利用时间：ABC法则确定工作顺序。
一天只有 24 小时，一天的工作时间只有 8 小时，如何提高工作效率呢？其实很简单，你只需要不断问自己：“现在什么是最要紧的？”博恩·崔西认为：一项工作的完成，必有其顺序，而工作的顺序常能左右时间的价值及效率。一般人都忽略了工作顺序，导致失败或蒙受损失。
由此可见，确定工作的优先顺序，不再是可有可无的。确定了优先顺序，工作起来就会轻松愉快，就不会忙乱不堪，变来变去。这就是决定优先顺序的最大价值。从现在起，你应该学会按照工作的重要性和紧急性计划自己的一天。
（1）把你的工作按照ABC法则分成 3 种类型。A型：今天必须做——重要并且紧急的工作。B型：今天应该做——重要或紧急，但不是既重要又紧急的工作。C型：今天可以做——既不重要也不紧急的日常工作。
（2）平衡日常工作任务，合理安排每天的工作量，做到均衡安排，这样才能合理地平衡好工作的进度。
（3）考虑一项工作的优先程度。世事变幻无穷，没有任何事是处在一成不变的环境中的。同样，你的工作顺序也总是不断变化的，正如我们周围的环境也是不断变化的一样。往往一则新的信息就可能将一项工作的重要性或紧急性完全改变。如果明天召开的会议要推迟两天进行，那么它就不再是A型的工作了。一旦得知任何影响你工作优先顺序的新信息，你就应该重新评估工作的优先顺序。
销售圣经
做好时间管理，不仅仅对推销员而言，对于每个人来说都是有实用价值的。有效的时间管理可以使你创造出更好的业绩，可以为你带来美好的生活。
