金钱无臭味赚钱才是硬道理：
——犹太人经典的经商学问
犹太人认为，金钱来自天堂，是上帝派来人间的特使，它代替上帝说话。钱是没有善恶之分的。他们说，既然是钱，我就可以去赚，我关心的是钱，而不是钱的性质。在他们看来，主观地区分钱的性质，不但浪费时间，而且束缚思想。
《摩西的书》中有这样的表述：金钱是没有臭味的，它是对人类安逸生活的祝福。
犹太人不断在世界上奔跑——寻找财富。正因为此，他们比其他民族更会生存，更会赚钱，也更愿意享受现实的生活以及追求自由。
绝不放弃赚钱的任何空隙：
钱会给予我们向神购买礼物的机会。
——《摩西的书》
何谓谋钱之道？按犹太人的说法，就是发现赚钱的途径。犹太人的谋钱观念独具特色，他们认为“只要赚钱就行”，所以他们没有把金钱当粪土的观念，而是把金钱视为人生的必要组成部分。
关于金钱，古今中外的名人曾有过许多精彩的论述。莎士比亚认为金钱是盲人重见天日的利器；美国贝娄说“金钱是唯一的阳光，它照到哪里，光亮就在哪里”；而早在2000多年前，犹太人就流行一句谚语：“钱不是罪恶，也不是诅咒，钱会祝福人。”这充分体现了犹太人的金钱观。
犹太人的经商意识比较自由，认为没有什么生意不可以做，没有什么钱不可以赚。因为在犹太人看来，自己关心的是如何赚钱，而不是钱的性质；如果把钱加以区分，真是无聊透顶。当然，犹太人从不去做违法的生意。
犹太人认为创办公司的目的就是为了赚钱，一旦发现公司的存在不能创造利润，即使再舍不得也要忍痛割爱——拍卖或宣布倒闭。有时，尽管他们兢兢业业刚在商界中创出自己公司的名牌，但只要能获取更高额的利润，他们也会将它毫不犹豫地卖掉。在这点上，他们是铁石心肠，从不会感情用事，表现在经营上就是决策果断。
犹太民族是一个世界性的民族，不管世界上共产主义和资本主义如何对立，他们照样做生意。1917年，前苏联刚成立时，被许多资本家视为洪水猛兽，只有犹太人哈默独辟蹊径、胆大包天，结果在前苏联发了大财。这难道不是犹太人的金钱观和生意观的集中体现吗？
犹太民族是一个和上帝缔结彩虹之约的民族，他们极讲究信誉，遵守契约。然而，这种思想并没有使他们将契约供奉在神龛里，而是连神圣的契约也要当做商品，从中牟利。
在犹太商人中有一类专门从事倒卖契约的商人叫“贩克特”，译成汉语也叫“掮客”。他们要么将别的公司已签订好的合同买下来，自己履行，从中获利；要么倒卖给第三者，从中赚取佣金。当前，中国的股票和证券市场中，也出现了这种“贩克特”，发大财者不计其数。
对于犹太人来说，生活在这个世界上，赚钱是最重要的事。他们惟利是图，但不赞成不择手段的拜金主义，所以在犹太商人中拜金主义者很少，他们之中大部分人都遵守赚钱的游戏规则，正所谓“君子爱财，取之有道”。这些“君子们”内心世界广阔，知识丰富，反应敏捷，判断准确。只要能赚钱，他们不会与任何一次机会失之交臂。就连在军队中服役的犹太人也充满着赚钱的念头，他们总是绞尽脑汁寻找所有赚钱的机会，有时把军营当作放高利贷的最佳场所，以获取巨大利润。
同样，犹太商人在谋钱时，对于所借助的东西也从不存在一点儿禁忌。只要有利可图，且不违反法律，完全可以拿来用。因此，就是在别人看起来无可借助的条件下，犹太商人也能顺顺当当地谋钱成功。
从某种意义上说，犹太人全方位的谋钱之道很有借鉴价值，它体现了一个优秀商人的经营意识，抛开了许多观念上的障碍，是赢得财富的关键所在。
只要付出，就会有收获：
钱不是罪恶，也不是诅咒，钱会祝福人的。
——《摩西的书》
犹太商人对于挣不上钱的现实并不在意，他们在意的是积极进取的挣钱精神，因此他们对各种困难都毫不在乎，相信只要自己付出，就会有所收获。
正因为具有这种积极进取精神，所以犹太人在困难面前总能设法把它转变为积极面，最终克服困难。犹太民族在2000多年前失去了家园，在世界各地颠沛流离，但他们的志气和民族的凝聚力并没有丧失，一代代地生存下来，为犹太复国而世代奋争，不屈不挠，终于在20世纪40年代中期将以色列国建立起来。
犹太人追求个人的事业同样积极进取，他们具有碰撞困难的勇气，敢于挑战厄运。正因为这种精神，许许多多的犹太人在各个领域中成为卓有成效者。在商界，无数犹太人成为行业之王，他们基本上都是凭着积极进取精神，两手空空地创业的。约瑟夫·贺希哈是一位犹太人，出生在拉脱维亚的一个贫苦家庭，1908年随着父亲迁到美国纽约市的布鲁克林区汉堡特贫民区。一家人在立足未稳之时，当年5月一场火灾殃及他们的家，屈指可数的家中财物被熊熊烈火吞噬了，约瑟夫·贺希哈从此沦为在垃圾桶中寻找食物的小乞丐。
在美国这个号称世界经济最发达的国家，年幼的约瑟夫·贺希哈虽然在学校读书的机会不多，但受父母的精神影响，人穷志不短，他在乞丐生涯中，时刻渴望有朝一日事业有成。他不像其他一些孩子，由于所受的教育太少，环境的恶劣把他们的眼睛和志向都蒙住了，使他们不思进取，甚至有的走向堕落，沦为小偷小摸、打砸抢、吸毒贩毒、卖淫乃至加入黑社会等。
约瑟夫·贺希哈在流浪街头时，每当拾获别人废弃的报纸，就坐在街边的石椅上看个不停，晚上借助路边灯光阅读捡来的书。在恶劣的环境下，他慢慢地对书报上的经济信息、股市行情产生了兴趣，决心在股票方面发展自己的事业。
一般人听起来会觉得十分可笑，对于一个衣不蔽体、食不果腹的一无所有者，竟然想发展股票事业，那简直是异想天开。但是约瑟夫·贺希哈就是凭着他这股顽强的进取精神，一步一步地向这个目标前进的。
1914年，第一次世界大战开始了，纽约证券交易所和美国证券交易所都因经营惨淡而关闭了，美国绝大多数证券公司也岌岌可危。就在这个时刻，约瑟夫·贺希哈在奋发进取精神的驱使下，到证券交易所去找工作做。几位在交易所门口玩纸牌的人听说他来找工作，不禁哄然大笑，认为他在股市大崩溃的情况下还想做股票，是不是神经有问题。
小贺希哈没有灰心丧气，转身到别的交易所去寻找工作。他接连受到了冷水般泼来的讥笑，但仍不放弃自己的追求。他到了百老汇大街1号的依奎布大厦，在爱默生留声机公司找到了工作，那是一份干办公室勤杂和午间总机接线的工作，工薪很低，每周12美元。他乐意地接受下来。小贺希哈认识到，“千里之行，始于足下”，人生的奋斗目标，总是从足下开始。他牢牢记住古希腊物理学家阿基米德的名言：“只要给我一个支点，我就能撬动整个地球。”他满腔热情地开始了工作，并珍惜自己获得的一个支点的机会，利用晚间和假日认真钻研股票业务和市场行情。
不久，贺希哈发现爱默生留声机公司发行股票和经营股票，于是他潜心注意着公司的经营情况。他想，自己现在从事的勤杂工作与高层次的股票工作差距太大，怎么才能使自己靠拢它乃至参与它呢？他边工作边注意公司运作规则，边考虑怎么登上这一台阶。一天，他发现总经理办公室里有一个股市行情指示器，他凭着多年钻研股票的知识，深明它的作用。经过在该公司卖力工作了半年多，他在总经理的眼里留下了一点印象。于是，在一天上午，他鼓起勇气，敲开总经理办公室的门，大胆地提出：“总经理先生，我可以做您的股票经纪人吗？”总经理感到惊讶，稍沉默了一下，盯着这位犹太小伙子，觉得他半年来工作勤快，反应灵活，并有勇气向自己提出这个要求，心里已默认了。他对贺希哈说：“胆量是股海冲浪的首要条件，你既然有这种勇气，可以试试看吧！”
此后，贺希哈成为爱默生留声机公司股票行情图的绘制员，他运用自己积累的股票知识和行情资料，很快就上手了。在工作中，他对股票买卖领悟更深了，为他日后事业的发展打下了坚实基础。贺希哈在爱默生公司工作时，节衣缩食，设法为自己积累一点本钱。他每天除了花很少的车费、午餐和零用钱外，其余全部积蓄下来。同时，他还替另一家股票交易所当跑腿，这份兼职工作是从每天下午6时到第二天凌晨2时，来回跑送有关文件，从中每星期赚取12美元的报酬。经过3年的艰辛努力，他积累了250美元。于是，根据自己的奋斗计划，他独立成为一名股票经纪人，从此走上发迹之路。不到一年时间，他已经拥有168万美元资产了。
股海是风云突变的，有时它不为人们的意志所左右。当贺希哈的财富积累到超亿美元时，有一次股市骤然下跌，他买进一家钢铁公司股票所赚到的上千万美元及其他多宗盈利一下亏光了。
这一次惨败没有挫掉贺希哈积极进取的精神，相反，使他更坚定信心，变得更聪明了。他回忆说：“这一次失败给我只留下4000美元，几年的奋斗积累几乎输光了，那是我一生最痛苦的一次错误。但是，我认为，如果说一个人不会犯错误，他就是在说谎话。我如果不犯错误，也就没有办法学到经验。”确实，那次失误后，贺希哈经营股票顺利得多了。到1928年，他已经成为每月可以赚20万美元的股票大王了。
1929年是他最辉煌的一年，也是美国股市历史上最热闹的一年，几乎全民都加入了股票买卖的行列。丰富的经验已使贺希哈“春江水暖鸭先知”了，他认定大雨和风暴即将来临，果断地将1928年末至1929年初大量买入的各类股票，一分不留地抛售，得到了相当于原来投资10多倍的回报，一下又赚了超亿美元，成为当时赫赫有名的股票大王。
从约瑟夫·贺希哈的发迹历程中可以看出，一个人或一个企业赚钱既简单又复杂，关键要看有没有具备赚钱盈利的人，而这些人应该具有积极进取的精神，并能观察细心，学习认真，不畏困难。诸如连锁经营先驱卢宾、金融巨头金兹堡集团、报业大亨奥克斯、好莱坞老板高德温、地产大王里治曼、石油大王洛克菲勒等，这些犹太商人都是创立企业王国的榜样。
犹太商人中为什么有这么多出类拔萃的人物？关键在于他们具有一种积极进取的民族精神，自幼培养了“我一定要有所作为”的观念。由于他们有信心去争取成功，所以能够努力学习，充分挖掘自己的潜力。这种精神是他们前进道路上的“马达”，为他们的发展加快了速度，增强了他们面对现实和排除困难的勇气。犹太人的谋钱本领就在于此。
做生意无禁区，冲破国界打天下：
金钱没有界限。
——《摩西的书》
犹太人认为，“冲破国界打天下”才能有大生意可做，有大钱可赚。在犹太人看来，当今世界里，时间和知识都是商品，那么国籍毫不例外地也成为了商品。在犹太人的眼中，时间和国籍同样可以用钱买到，他们买国籍的主要目的是为了更加方便地赚钱，为经商扫除障碍。
犹太商人罗恩斯坦就是靠国籍致富的典型商贾。
罗恩斯坦的国籍是列支敦士登，但他并非在列支敦士登土生土长，而是用钱买来的国籍。他买此国籍的目的何在呢？列支敦士登处于奥地利和瑞士交界处，是一个极小的国家，人口19000人，面积157平方公里。这个小国与众不同，国内征收的税金特别低。这一特征对外国商人是一个巨大的诱惑，于是，引起各国商人们的青睐。为了赚钱，该国出售国籍，定价7000万元。获取该国国籍后，无论有多少收入，只要每年缴纳9万元税款就行了（不分贫富）。因而，列支敦士登国便成为世界各国有钱人向往的理想国家，他们极想购买该国的国籍，然而，原来只有19000人的小国容纳不下太多的人，所以想买到该国国籍也并非易事。
但是，这难不倒机灵的犹太商人。罗恩斯坦就是购买到列支敦士登国籍的犹太商人之一。
他把总公司设在列支敦士登国，办公室却设在纽约。在美国赚钱，却不用交纳美国的各种名目繁杂的税款。只要一年向列支敦士登国交纳9万元就足够了。他是个合法的逃税者，减少税金，获取更大利润。罗恩斯坦经营的是“收据公司”，靠收据的买卖可赚取10%的利润。在他的办公室里，只有他和他的女打字员两人，打字员每天的工作，就是打好发给世界各地服饰用具厂商的申请书和收据。他的公司实质上是斯瓦罗斯基公司的代销公司，他本人也可以说是一个代销商。
提及斯瓦罗斯基公司，便想起罗恩斯坦致富的本钱——美国国籍，下面是罗恩斯坦的一段故事：
斯瓦罗斯基的大公司实力雄厚。达尼尔·斯瓦罗斯基家是奥国的名门，他的祖先世世代代都生产玻璃制假钻石的服饰用品。精明的罗恩斯坦最初便看准了这家公司，只是时机未到，他只好静静地耐心等候。
时机终于来了。第二次世界大战期间，斯瓦罗斯基的公司曾奉德国纳粹党的命令，制造军用望远镜等军需品，所以大战结束后将被法军接收。当时是美国人的罗恩斯坦悉知上情后，立即与达尼尔·斯瓦罗斯基家进行交涉：“我可以和法军交涉，不接收你的公司。条件是：交涉成功后，请将贵公司的代销权让给我，收取卖项的10%好处，直到我死为止。阁下意思如何？”斯瓦罗斯基家对于犹太人如此精明的条件十分反感，但经冷静考虑后，只好委曲求全，为保住公司的大利益而接受了他提出的全部条件。对法国军方，他充分利用美国是个强国的威力，震住了法军。他前往法军司令部，郑重提出申请：“我是美国人罗恩斯坦，从今天起斯瓦罗斯基公司的已变成我的财产，请法军不要予以接收。”法军哑然，因为罗恩斯坦已经是斯瓦罗斯基公司的主人，即此公司的财产属于美国人。接收美国人的公司是毫无理由的，况且对于法国来说，美国是惹不得的。法军无可奈何，不得不接受罗恩斯坦的申请，放弃了接收的念头。
此后，罗恩斯坦未花一分钱，便设立了斯瓦罗斯基公司的“代销公司”，轻松自在地赚取销售额10%的利润。罗恩斯坦的致富是国籍帮了他的大忙，以美国国籍为发家的本钱，再靠列支敦士登国的国籍逃避大量税收，赚取大钱！犹太人就是这样。
犹太人的生意无禁区既指交易内容上无禁区，也指交易对象上无禁区。犹太人作为一个世界民族，她只存在一种意识形态——耶和华上帝及其律法。所以，尽管二战前后东西方两大阵营冷战热火朝天，美国犹太人与前苏联犹太人却两耳不闻窗外事，照样做生意，充其量再请上一个瑞士的同胞。难道各国政府对家庭内部的交易活动也要干预吗？
犹太人的生意无禁区体现在他们做生意时，尽可能地避免种种非理性的先入之见和纯粹意识形态因素的影响和干扰，从而使自己在生意场上获得尽可能大的自由度，这样一种生意经是每个商人不可不学的。
注意买卖中的“度”，你就不会失去挣钱机会：
断然放弃赚大钱。
——《摩西的书》
断然放弃赚大钱，意思是指一定要学会忍耐，从一点一滴开始，等待赚大钱的机遇。这种“忍耐法”被犹太人广泛应用在经商中。
犹太人考夫曼作为股市“神人”，是顽强忍耐奋斗的结果。他1937年出生于德国，因遭受纳粹的迫害，1946年随父母逃到美国定居。他刚到美国时不懂英语，进入学校读书十分困难。但他不怕别人嘲笑，大胆地与美国小朋友交谈，从中学习英语。他还利用课余时间补习，连吃饭和走路时也背诵英语单词。半年后，他能熟练地讲英语了。他家境不佳，却以半工半读形式读完了大学，并先后获得了学士、硕士和博士学位。在工作中，他不辞劳苦，刻苦钻研，从银行的最底层职位做起，直至成为世界闻名的所罗门兄弟证券公司的主要合伙人，并成为首席经济专家和股票、债券研究部负责人。他对股市料事如神，是美国证券市场的权威之一。
巴拉尼是生于奥地利维也纳的犹太人，他年幼患了骨结核病，由于家贫无法医治，使他的膝关节永久性僵硬，行走不得。但他没有灰心丧气，忍着各种痛苦，艰苦奋斗，刻苦攻读，终于在医学上取得了惊人的成就，除了荣获奥地利皇家授予的爵位外，1914年还获得了诺贝尔生理学及医学奖，他一生发表了184篇很有价值的科研论文。
但是，凡事都有个“度”，犹太人的忍耐也是有限度的。他们所等待的是比较有把握的事，一旦觉得无利可图，别说三年，就是三天他们也不等待，而且可能立即撒手抽身，另谋生计。在做生意时，犹太人总是把生意与数字挂钩，用具体的数字来度量其得到的好处。数字犹如一团软面被犹太人随心所欲地使用。
犹太人在决定对某种生意投入资金和人力时，会预先勾画好三种蓝图：一个月后的情形，两个月后的情形及三个月以后的情形。如果第一个月实际经营的业绩和预先构想的蓝图相差太大时，他们没有一点不安或气馁，而是继续投入资金和人力。如果两个月以后，成绩和蓝图仍然存在差距，就再加强投资。但是，三个月以后的成绩如果仍然不能实现预先勾画的蓝图，并且也没有任何迹象表明业绩将会有所好转，自己也还没有找到使生意好转的途径的话，他们就会断然放弃，立即停办。也就是彻底放弃投入的全部资金和人力物力。即使这样，犹太人也绝不会唉声叹气，不会埋怨命运，他们认为，生意虽遭失败，但却能及时停办，还没到那种一塌糊涂、不可收拾的地步。对事物多角度的理解分析使他们心地豁达，他们总能给自己找到解脱和自我安慰的方式。因此，犹太人非常注意买卖中的“度”，这是明智的自我保护行为。
都按规矩办事，合理地赚大钱：
正如犹太商人本身就是从放债和经商中悄然崛起的那样，犹太律师能够体会法律本质、酷爱公平正义、谙熟财产分布，他们帮助同胞们运用法律武器来改变其倒霉命运的同时增强了自身的能力，彻底改变了自己的悲惨处境。
“股东诉讼”和“人身伤害诉讼”两种法律事务，是由犹太律师开创并发展起来的。从法律上来讲，股东诉讼就是要求公司的经营者必须向每一个拥有公司股权而又互不联系的人开诚布公地汇报公司的经营情况；具体地说，则是受到损害的中、小股东向公司或其经营者提出索赔要求。“人身伤害诉讼”也就是今天我们说的“保护消费者权益”的前身。从法律上来讲，人身伤害诉讼的核心是要求产品的生产者和服务的提供者提出对产品和服务质量负责，承担由产品和服务所引起的对消费者的一切伤害；从具体上说，就是个体因受产品或服务的损害而向产品生产者和服务提供者提出索赔的法律交涉。
股东诉讼和人身伤害诉讼的一个突出的共同点，就是它们都是由弱小而且受到损害的个体公民针对造成损害的法人和机构提出的起诉。这是一场力量悬殊的法庭决斗，法人和机构不但财大气粗，而且还可以雇用上百人的大律师团来替他辩护。在普通人看来，提起诉讼的小人物纯粹是面对一场无望的决斗，但是犹太律师却不这样认为：他们清楚地认识到，随着人类文明的不断发展进步，民主、公平、公正、人权这些概念将不断增加新的含义和内容，并在经济生活中得到越来越多的体现。保护消费者和中、小股东不仅是保障个体权利的法律要求，也是维护经济秩序和经济生活正常运行的需要。
因此，无论法人和机构在法律人才、金钱和时间方面占有多大的优势，也不可怕。仅就经济效益而论，必输无疑的法人和机构不仅不可怕，而且还十分可爱，十分受欢迎。
因为犹太律师的商业头脑早就清楚，只有穷光蛋同穷光蛋的诉讼，才是真正的“瓦砾堆”，因为不管哪一方输赢，谁都拿不出钱来。而受损害的穷光蛋与财大气粗的法人或机构打官司，只要损害的事实得到法庭确认，原告索赔的要求得到法庭的支持，穷光蛋便会立刻由法人的赔款而“富裕”起来，损害越是严重，胜诉之后得到的赔款就越多。鉴于这种情况，犹太律师创造了一种极为“合理”的收费方式，通常称为“成功酬金”或“胜诉酬金”。
这种方式同其他法律服务的收费方式不同，接受人身伤害诉讼或股东诉讼委托的律师只在原告胜诉的情况下才收费，败诉则一文不取。而一经胜诉，律师酬金将高达损害赔偿费的20%~30%。
举一个例子，股东诉讼的老前辈、犹太律师波梅二次曾接受一些股东的委托，同美国整个投资行业做过一番较量。他向法庭证明所有证券投资公司把管理费用打高了，并迫使他们将其降到应有水平，从而使公众少支出近4500万美元。反过来，他的事务所获得酬金为230万美元。事实表明，犹太律师的利益同委托人的利益是牢牢捆在一块的。败诉，律师等于白忙了一回，做了一次义务劳动，免费服务；胜诉，则共享法人财主败诉的赔款，且回报率高。说得简单一些，犹太律师最终是赚“有钱人”的钱。从这里，我们又一次领略到了犹太人赚钱时的精明和高明。
犹太人看问题有一种内在的辩证眼光，他们非常善于从变化发展中把握事物。犹太律师也是这样，他们在接受穷人的委托时，眼睛并没有只停留在委托人的那只干瘪的口袋上，而是从开始就由诉讼材料中看出被告的那只胀鼓的口袋，结局会造成口袋的何种变化。说得浅显一点，他们一开始时就估计出了没钱人所受损害的法律意义具有多大的经济价值。
从根本上讲，犹太律师起到的无非就是这一“法律意义”向“经济价值”转化过程中的“中介”作用，就好像一般商人将物的使用价值转换为商品的交换价值一样。对于犹太律师的这本法律生意经，英国的一位经济学观察家估计得非常准确，虽然表达得有点夸张：贪婪就像饮食，同为人的本性，而为真实的或想象的伤害索取赔偿如苹果馅饼，同为美国的特色。这不是偶然的，美国的律师行业为获取巨额营业收入，发明了一种巧妙的推销手段，也就是成功酬金，这是用来答谢律师一块大肥肉——一般占委托人争取到的赔偿费的30%。
惟有现钞是安全、可靠和永恒的：
现实的最重要。
——《摩西的书》
犹太人有一条很重要的原则渗透在他们的生意理念当中，即只有现金才能说明问题，这就是现钞主义。犹太人的现钞主义的生意经在日常生活及交往中也有明显的表现。如果你与犹太商人在做生意，就明白他们对交易另一方的评价。他们的心中始终放不下的是“今天那个人究竟有多少现款”？更令人惊讶的是他们对公司的态度，“今天，那个公司换成现款，究竟值多少？”总而言之，他们的焦点是力求把一切东西都“现金化”，因而他们做生意时一般进行现金交易。他们认为纵然交易的对方在一年后确能变成亿万富翁，亦难保证他明天不发生异变。在缤纷复杂的社会中，有谁能知道明天如何？人、社会及自然，每天都在变，只有现金是不变的，这是犹太人的信念。下面有两个故事：
有一家小餐馆的墙壁上贴着一首歌谣：“我喜欢你，你要借钱，我不能不借，但怕借了你便不再上门。”说白了，就是“现金交易，恕不赊欠”。然而其言语却很婉转。其实，这小餐馆的一杯酒才几块钱，却为何绞尽脑汁编出这样的歌谣来拒绝顾客的赊欠呢？答案很明显，如果小餐馆允许顾客赊欠，其中的利息势必自己承担，换言之，自己所得利润必然被这部分利息所侵蚀。再者，小本经营的生意，如果赊欠太多，必将影响餐馆的资金周转，甚至使餐馆陷入困境。
有一位犹太人，临终之际把所有的亲戚朋友都叫到了床前，对他们嘱托后事，说道：“请将我的财产全部换成现金，用这些钱去买一条最高档的毛毯和一张床，然后把余下的钱放在我的枕头底下。等我死了，再把这些钱放进我的坟墓，我要带着这些钱到那个世界去。”
亲友们按照他的安排买来了毛毯和床。这位富翁躺在豪华的床上，盖着柔和的毛毯，摸着枕边的现金，安详地闭上了眼睛。死者留下的那一笔现金和他的遗体一块，被放进了棺材。
这时，死者的一位老朋友前来向他的遗体告别。当他听说死者的财产都换成了现金并已随死者的遗体一块被放入了棺材时，立即从衣袋里掏出了支票和笔，飞快地签上金额，撕下支票，放入棺材。同时，又从棺材中取出现金，并轻轻地拍着死者的脑门，说道：“老朋友，金额与现金相同，你会满意的。”
这则笑话说明了犹太人对现金的偏爱，正如流行的一则俗语所言：“赊三不如现二。”
正因为如此，犹太人对银行存款不感兴趣。银行存款虽然有利息，但利息是微乎其微的，而且利息的增长幅度还不如物价上涨速度快呢。现金虽然没有利息，但因没有银行存款之类的证据，也不需要交纳财产继承税。所以，现金虽不增加，也不减少。对于犹太人来说，不减少就是不亏本的起码条件。
中国有许多很大的公司，其注册资本主要集中在固定资产上，流动资金却很少很少，在犹太人看来，与这种公司打交道很不踏实。日本松下电器公司在交往中把现金交易作为关键因素，因为现金交易等于利润的提高，而且利于计算每天的交易额。松下电器公司的管理者对公司的经营情况了解得非常透彻，就在于他们以现金交易为前提条件。受犹太人现金至上观念的启发，经营者在交易过程中可以试试以下一些原则：
①选择的原则——对没有支付能力的顾客，不卖。
②付款条件的原则——在契约书上附上付款条件。
③互惠互利的原则——不强迫推销。
④信用限度的原则——表明可以赊欠多少，不得超过限度。
⑤慎重的原则——对于经营拖欠的顾客要慎重发货。
⑥定期收款的原则——约定期一到立即上门收款。
⑦态度坚决的原则——收款时态度坚决。
⑧断然拒绝的原则——对不可能支付货款的顾客不予发货。
犹太人的现金至上原则是经商中最简单而实用的方法。不管你的对手是什么公司的人，做什么样的生意，在这一点上多尝试，都会减少许多不必要的麻烦和痛苦。
成功把钱借给别人，你就能变出更多的钱：
保全借贷人的饭碗，也就保全了自己的饭碗。
——《摩西的书》
生活中，我们可能对债权人和债务人的选择比较疑惑，犹太人则认为，不要怕别人来借你的钱，只要借钱有助于成功，就可以变出更多的钱。先看以下问题：“想借钱给别人的人”多，还是“想借钱的人”多呢？犹太商人会告诉你“想借钱给别人的人”多。而在其他人看来可能是“想借钱的人”多，与犹太人形成明显不同。犹太商人喜欢开银行，尤其是开投资银行、发行股票等，原因就是看准了大多数人“想借钱给别人”的愿望，以借给他人的钱来发财。
再如，借钱不还，是债务人着急呢，还是债权人着急？一般人都认为是债务人害怕凶神恶煞般的债权人上门催讨而着急。犹太商人却认为是债权人更着急。有个笑话是这么说的：雅可夫借给亚瑟500美元。明天就要到还款期了，但亚瑟身上连5毛钱都没有。雅可夫三天前就不停地提醒亚瑟，还有多少天就该还钱了。“到明天，雅可夫一定会来要钱。”想到这里，亚瑟坐卧不宁，在房里一个劲地走来走去，像铁笼里的野兽一样。
“你为什么还不睡觉？”妻子问他。
“我向雅可夫借了钱，明天上午非得还不可。”
“你身上有钱吗？”
“我连一个子儿都没有呢。”
“既然这样，你就睡觉吧。整夜睡不着的，应该是雅可夫而不是你。”
亚瑟妻子的话就代表了犹太商人的一般看法。
债务人到身上一个子儿都没有的地步时，确实没有什么可怕的了。钱，已经用过了，也已经用完了，这本身就不冤枉了，而且用的还是别人的钱，一点没有吃亏。讨债人再凶，对一个子儿也没有的债务人也凶不到哪里去，因为犹太商人没有要人拿命来抵债的习惯：这种做法太不上算了，拿了别人一条对我毫无价值的命，却勾销了一笔债务，这划不来。即使打官司，还要支付费用与时间，这钱是否能要来还是个问题。所以，债务关系一旦形成，债权人就处在某种被动地位上，时时担心着钱要不回来。哪一天得知债务人已经破产，最犯愁的自然是他们。正因为这个道理，金融界里有一个心照不宣的规矩，就是借钱贷款最难争取的是第一笔，这个时候，银行要再三思考，斟酌是否以后会为这个债务人“犯愁”。一旦建立债务关系，企业一旦出现运转不妙，银行就不得不使劲地贷款给企业让它能有转机。不为别的，只为收回第一笔贷款的本利。
善于借势经商：
借势赚钱。
——《摩西的书》
借势打出自己的品牌是犹太人经商惯用的手段，以此来营造出强大的声势。当然，这种造势法是靠第三只手来完成的。
一位犹太出版商有一批滞销书，当他苦于不能出手时，一个主意冒了出来：给总统送一本，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统哪有时间与他纠缠，便随口而出：“这本书不错。”于是出版商便大做广告：“现任总统喜爱的书出售。”于是这些书就兜售一空。
时间不长，这个出版商又有卖不出去的书，他便又送了一本给总统。总统鉴于上次的情况，想奚落他，就说：“这书糟糕透了。”出版商闻之，灵机一动，又做广告：“现任总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇争相抢购，书又兜售一空。
第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不予作答而将书弃之一旁，出版商却仍大做广告：“现任总统难以下结论的书，欲购从速。”书居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人大发其财。
下面举的例子，是在犹太人“借势经商”生意经影响下的一个成功案例：
在德国一个偏僻的小镇上，有一家世界上最大的体育用品公司——阿迪达斯公司。这个小镇只有17万人，而这家公司就有4万名员工，分布在全世界40个国家的子公司中，这家公司经营各种体育用品，但是传统的、最主要的产品是足球鞋，每年共生产足球鞋25万双。
70多年前，阿迪·达斯勒兄弟俩在母亲的洗衣房里开始制鞋，他们边制边卖，销路看好。兄弟俩重视质量，不断在款式上创新，他们不厌其烦地量下顾客的脚的尺寸、形状，然后制鞋，每一双鞋都能满足消费者的要求。由于种种有利于顾客的经营方式，使他们的家庭制鞋作坊发展很快，没几年时间就扩展成一家中型制鞋厂。
1936年的奥运会来临之前，阿迪·达斯勒兄弟发明了短跑运动员用的钉子鞋。他又派人打探参赛运动员情况，当他们得知美国短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后，便无偿地将钉子鞋送给欧文斯试穿，后来欧文斯不负众望，果然在比赛中获得4枚金牌。于是欧文斯穿的钉子鞋一举成名，阿迪鞋厂的新产品成了国内外的畅销货，阿迪鞋厂也就变成了阿迪公司。用体育明星来创牌子的办法太妙了！此后，老阿迪屡屡使用这种手法，不久又发明了可以更换鞋底的足球鞋，并把新产品无偿送给德国足球队。1954年，世界杯足球赛在瑞士举行，不巧，比赛前下了一场雨，赛场上尽是泥泞，匈牙利队员在场上踉踉跄跄，穿着“阿迪达斯”的联邦德国队却健步如飞，并第一次获得世界冠军。至此，“阿迪达斯”名震海内外。
阿迪·达斯勒兄弟的成功是与他们的出色服务分不开的。在赛场上，阿迪达斯公司总是派职员在那儿为运动员服务。只要哪位运动员感到鞋子不舒适，就马上为他解决问题。在一次世界杯足球赛上，一位德国主力队员的腿腱受伤，阿迪达斯公司连夜为他赶制了一双特殊的球鞋，使他能够重上球场。在西班牙世界足球赛上，一位前苏联足球队员穿的鞋子不合脚，公司马上派员描下他的脚样，坐飞机回公司，连夜为这位队员赶制了一双合脚的鞋子。阿迪达斯公司出色的服务使它赢得了广阔的市场。
可见，创新款式、抓质量只是一个方面，而销售方式是否出色才是关键。为了公司的声誉，阿迪达斯公司利用犹太人的“借势变钱术”，将商品的2%~6%拿出来做馈赠，他们不遗余力找著名运动员穿上本公司制作的鞋。运动员在大赛中穿着“阿迪达斯”做活广告，比花钱做任何媒体广告都更为有效。对于体育明星，阿迪达斯公司常常慷慨赞助。在1976年蒙特利尔奥运会上，有124位金牌得主穿着“阿迪达斯”鞋，这之后的西班牙世界杯大赛中，运动场上有四分之三的人全身披挂着“阿迪达斯”品牌的商品。
出色的赞助艺术使“阿迪达斯”成为世界最大的体育用品公司。这就是犹太人一贯提倡的经商原则：借第三只手来赚钱。
借鸡生蛋，才能白手起家：
犹太商人也考虑无本经营，他们想出来的办法是“借钱赚钱，借钱发财”。
借钱赚钱是无本经营者普遍使用的一种方法，因为两手空空，举步维艰，只有靠借才能有出路。
船主丹尼尔·洛维洛在其创业之初也是一无所有，但靠自己的才智，他筹集了一笔又一笔资金，为日后成为“世界船王”奠定了基础。
1897年6月，丹尼尔·洛维洛在密执安州的兰海芬降生。小时候的丹尼尔性格孤僻，沉默寡言，唯一喜欢的就是船。他梦想着自己家里拥有好多好多的船。
9岁那年，他真正地成了“船主”。他发现了一艘沉没的小汽艇，便向父亲借了25美元，将汽艇买了下来。船捞上来后，他用整整一冬的时间将船修好。第二年夏天，丹尼尔将船租了出去，赚了50美元。除去父亲的25美元，他净赚25美元。从那时起，他就想当船主。但是，直到40岁时，这一美梦才得以实现。
1937年，丹尼尔·洛维洛来到纽约，他匆匆出入于几家银行之间，做着儿时做的事——借钱买船。他想向银行贷款把一艘船买下来，改装成油轮，因为当时载油比载货赚钱。
银行的人问他用什么做抵押。他说，他有一艘老油轮在水上，正在跑运输。丹尼尔将自己的打算告诉对方，他把油轮租给了一家石油公司，每个月收到的租金正好可以按月分期偿还他要借的这笔款子。所以，他建议把租契交给银行，由银行定期向那家石油公司收租金。
这种做法似乎荒唐，许多银行肯定叫他走人。但实际上，它对银行是相对保险的。丹尼尔·洛维洛本身的信用或许并非万无一失，但那家石油公司却是可靠的。银行可以假定石油公司会按月付钱，除非有预料不到的重大经济灾祸发生。退一步说，即使丹尼尔把货轮改装成油轮的做法失败了，但只要那艘老油轮和石油公司存在，银行就不怕收不到钱。就这样，钱转到了丹尼尔的手中。
丹尼尔·洛维洛用这笔钱买了他要的旧货轮，改为油轮租了出去，然后再利用它去借另一笔款子再去买一艘船。如此，几年后，每当一笔债付清了，丹尼尔就成了某条船的主人。租金不再被银行拿去，而是由他放进自己的口袋里。
丹尼尔·洛维洛没掏一分钱，便拥有了一支船队，并赢得了一笔可观的财富。
不久，丹尼尔又有一个方法在脑海里形成了：设计一艘油轮或其他有特殊用途的船，在还没有开工建造时就寻找客户，然后在它完工后把它租出去。于是他拿着租赁契约跑到一家银行去借钱造船。这种借款是延期分摊偿还的方式，银行要在船下水之后才能开始收钱。船一下水，租费就可转让给银行。于是这项贷款就用上面所说的方式付清了，待交款完毕后，丹尼尔·洛维洛就以船主的身份将船开走，但他一分钱没有花。
开始时，银行大为震惊。当他们仔细研究之后，觉得他的话非常有理。此时丹尼尔的信用已没有问题，何况，还与从前一样，有别人的信用做出还款保证。
就这样，丹尼尔·洛维洛的造船公司迅速发展壮大起来，他真正成为一位大富豪了。
丹尼尔·洛维洛拥有的私人船只吨位是全世界第一，连奥纳西斯和尼亚斯两位大名鼎鼎的希腊船王也甘拜下风。
初涉商场的经营者创业时，须有一定的资金。不论是多么好的目标、设想和计划，如果没有一定的经济力量作为支撑，只能是纸上谈兵。难怪许多的经营者认为：资金是维系事业生命的血液。
现实生活中，筹措资金的方法有多种，借贷是主要方法之一。可总是有许多经营者，前怕狼后怕虎，不敢借贷，不愿举债，从而耽误了许多发家致富、赚钱发财的机会。记得美国著名的小商品经营大王格林尼说过这样一句话：真正的商人敢于拿妻子的结婚项链去抵押。这不正是提醒人们在经商过程中要勇于借贷吗？只想小心谨慎地做生意而不敢借贷，往往在商场上成不了什么气候。而大胆地前进一步，勇敢地向银行贷款、举债，则往往会走向成功。其实，在某些时候，机会使得你强迫自己贷款，这样能够帮助自己达到获取利润的目的。
事实上，如果不是用于消费，为什么不可以贷一万元或者更多一点钱呢？把贷来的钱投在你看准了的项目上，一年或二年之后，当你还清本息时，银行账户上还可以留有一大笔钱。当然，你必须首先还清本息，并且贷款利息会很高。但你还是赚了钱，这笔钱是如何赚来的呢？因为贷款的利息是一笔惊人的财富，它是督促你加紧干的最有效的动力。如果你不使资金周转起来并创造利润，你可能连贷款的利息都还不上。
西方商界有句名言：只有傻瓜才拿自己的钱去发财。
美国亿万富翁马克·哈罗德森说：“别人的钱是我成功的钥匙。把别人的钱和别人的努力结合起来，再加上你自己的梦想和一套奇特而行之有效的方法，然后，你再走上舞台，尽情地指挥你那奇妙的经济管弦乐队。其结果是，在你自己的眼里，会认为不过是雕虫小技，或者说不过是借别人的鸡下了个蛋，然而，世人却认为你出奇制胜，大获成功。因为，人们根本没有想到，竟能用别人的钱为自己做买卖赚钱。”
爱默生说过：“我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做并且该做的事情。换句话说，就是需要一种压力。”贷一笔款，就给了你一种自然而然的压力。因为这种压力，你不得不放弃首先消费的打算，同时也改掉懒散的坏习气，自觉或不自觉地投入到生意的繁忙之中。
成功的经营者们常常这样说：“借债就是一把双刃剑，你若小心运用会使你致富，你若不小心就会适得其反。”借债有其不利的一面，但关键要看是什么债。若是消费性借贷，那的确应极力避免。但“投资性借贷”又是另一种情况。事实上，很少有白手起家的富翁不借债的。富人之所以能够成功，是因为他们深谙借钱、贷款的力量。一个人可能撬起他双手根本无法提起的重量，提起这个原理，令我们不由想起科学家阿基米德说的话：“给我一个支点，我便可以撬动地球。”
杠杆原理便是利用借贷的款来使一个人的小耕耘变成大收获。杠杆原理和下面四个字有关——别人的钱。不愿借贷别人的钱，不愿负债，那么，只能“保守”地守着摊子。
据有关资料刊载：美国可口可乐公司的前任董事长伍德拉是位极保守的金融家。他一生最厌恶负债，经济萧条前夕，他刚好偿清公司的全部贷款。一次，公司里一位财务负责人要以75%的利息去借一亿美元的资金来兴建新建筑时，他马上回答说：“撤了他，可口可乐永远不借钱！”他的谨慎战略使可口可乐公司在经济大萧条中免遭灭顶之灾，但也因此产生了副作用，使这个公司长期得不到发展，不能进入美国大公司之列。
后来，戈苏塔担任公司董事长的职务后，一改前任的作风，看准方向，大举借款。刚接手时，可口可乐公司资本中的长期债务不到2%，而戈苏塔把长期债务猛增到资本的18%，这种举动使同行们大惊失色。戈苏塔用这些资金来改建公司的瓶装设备，并大胆投资于哥伦比亚影片公司。他说：“要是看准了兼并对象，我并不怕增加公司的债务负担。”这种不怕负债的勇气将可口可乐公司从困境中解救出来，利润一下子增长了20%，股票也开始上涨。
戈苏塔不怕负债的勇气来自于看准方向基础之上的决断。他不是滥借贷款，加重公司负担，而是将借款用在生产的关键环节上。这样，暂时的负债会赢得长时间的盈利，最终债务也会彻底清偿。如果畏首畏尾，不敢冒借债的风险，那么企业就会永远失去发展的机会，最终会在竞争中失败。
借机生财，在沙里淘出大把的金：
如何想办法让有利条件为自己服务，并创造盈利的机会，是商人成功的法宝之一。其中“知彼”和“知己”二者密不可分，只有做到兼顾自己的特点和外部条件，才能保证全胜。下面这个犹太人津津乐道的故事，充分体现了这一经商谋略。
1978年，根据李维·施特劳斯的身世写成的一部小说使这位牛仔大王蒙上了一层神秘的面纱，人们因之而对李维·施特劳斯的牛仔裤近乎痴迷，穿牛仔裤成为时尚，一时间一股牛仔文化热席卷全球。
时间追溯到128年前，1850年，美国报纸刊登了一则令平民百姓惊喜的消息：“美国西部发现了大片金矿。”于是美国历史上那场震撼人心的西部移民运动开始了，滚滚人流络绎不绝地向金矿之地拥去，景象十分壮观。21岁的李维·施特劳斯也经不住黄金的诱惑，加入到汹涌的淘金者队伍中。来到旧金山后，看着多如蚁群的淘金者和一望无际的帐篷，他的发财梦很快就被打碎了。
他决定放弃从沙土里淘金的梦想，他想，要想在这里真正赚到钱不是从沙土里，而应该从那些淘金工人身上淘出真正的金子来。就这样，李维·施特劳斯用身上所有的钱物开办了一家专门销售淘金工人日用百货的小商店。
小商店开业以后，李维·施特劳斯整日忙着进货和销货，十分辛苦，使这个小商店的利润十分丰厚。当时由于淘金者很多，用来搭帐篷和马车篷的帆布很畅销。李维·施特劳斯于是便乘船去购置了一大批帆布来到了淘金工地，可是没想到，采购的货物刚一下船，小百货品就已被抢购一空，而帆布却无人问津。
一天，一位淘金工人问他：“你为什么不带些裤子来呢？”
“裤子？为什么要带裤子来？”李维·施特劳斯大感惊奇。
“不经穿的裤子对挖矿的人来说是一钱不值的，”这位淘金工人继续唠叨道，“现在矿工们所穿的裤子都是棉布做的，不耐穿，很快就会被磨破。”他忽然建议道：“如果用这些帆布来做成裤子，既结实又耐磨，说不定会大受欢迎。”
淘金工人走后，李维·施特劳斯认真地想了想这位工人的话，觉得很有道理。如果把这些帆布都加工成裤子的话，这些帆布不就可以全部卖出去了吗？李维·施特劳斯抱着试试看的念头找回这位淘金工人，把他带到了裁缝店，用帆布为他免费做了一条裤子。
没多久，裤子做好了，这位淘金工人穿上结实的帆布工作裤很是兴奋，逢人就讲“李维氏裤子”。显然这条裤子比别的裤子结实多了，又经这位淘金者一宣传，这条裤子便变得神奇无比了。于是人们便纷纷前来询问，李维·施特劳斯当机立断，把剩余的帐篷布全部加工成了工作裤，结果很快被抢购一空。
这次成功使李维·施特劳斯萌发了专为矿工生产这种“李维氏工作裤”的念头，于是他放弃了小百货店，用微薄的资金开办了“李维·施特劳斯公司”，以淘金工人为对象，开始大批量地生产和销售这种既结实又耐磨的工作裤，销售量非常可观。
经过仔细的观察，李维·施特劳斯认为，帆布虽然结实耐磨，但它不柔软，穿在身上不是那么舒服；在样式上工作裤比较单调而且肥胖不得体。李维·施特劳斯以商人特有的敏感，开始改进工作裤的面料和样式。
李维·施特劳斯虽然跟随着家人来到美国，但还是与欧洲的亲戚们保持着联系。他通过亲戚了解到，一个叫涅曼的法国人发明了一种叫做“尼姆靛蓝斜纹棉哔叽”的蓝白相间的斜纹粗棉布，在欧洲很受欢迎。听到这个消息的李维·施特劳斯如获至宝，他毫不犹豫地从法国进口这种布料作为工作裤的专用面料。
经过大胆想象，李维·施特劳斯决定对这些工作裤做一次样式上的改变。结果这种新式面料生产出来的裤子不但结实耐磨、柔软紧身，而且样式也显得漂亮多了，再次受到淘金工人的欢迎。这种工作裤一时间在西部的淘金工人、农机工人以及牛仔中间广为流传。人们把这种裤子叫做JEANS，它一度成为工作裤的代名词，同时也为工装裤的进一步流行起到了宣传作用；加上靛蓝色是与欧洲原始时代和宗教信仰有着密切关系的颜色，所以这种颜色对牛仔裤流行欧洲也起了潜在的推动作用。
李维·施特劳斯还紧密结合淘金工人的劳动特点不断地对工作裤进行改进。淘金工人在劳动过程中经常把认为含有金子的矿石样品放进裤袋，用线缝制的裤袋因磨损严重经常断线裂开。有一次，一位名叫戴维斯的裁缝发现淘金工人埃克的裤兜被矿石撑破，便用黄铜铆钉对裤兜进行加固。这里的黄铜实际上是铜和锌的合金材料，坚固结实，钉在裤兜上方两角上，不仅牢固，同时还起着修饰作用，这样一来工作裤显得更美观大方。为了保证裤兜不会从中间断线，戴维斯还采用对裤兜四周进行皮革镶边的办法对裤兜进一步加固，效果十分明显。李维·施特劳斯十分重视戴维斯的这项发明，他找到戴维斯，请他为所有的工作裤都加上了黄铜铆钉。
1873年，李维·施特劳斯和戴维斯达成合作协议，并对他们钉有铆钉的李维氏靛蓝工作裤申请了专利。经过改进，李维·施特劳斯所发明的工作裤逐渐具有了今天牛仔裤所特有的样式。李维·施特劳斯的工装裤的样式越来越漂亮，公司越办越红火。当淘金工人进城休假时，他们身上的这种工作裤引起了市民的注意，一时间工作裤不仅受到淘金工人的欢迎，同时还受到了美国社会大众的钟爱。牛仔、大学生、城市青年纷纷购买李维氏工作裤，渐渐地，这种服装在美国成为一种时髦服装。
二战以后，美国社会各种运动风起云涌，妇女解放运动、学生运动、嬉皮士风潮、反越战运动此起彼伏。在各项运动中，多次出现警察与青年学生、警察与普通民众的冲突，在对峙中，李维氏工作裤的方便、灵活性被充分地展现出来。李维氏工作裤就这样逐渐成为年轻化、大众化和充满青春魅力的象征，社会各界不分身份和地位开始接受李维氏工装裤。
20世纪30~40年代，美国西部电影广受欢迎，李维公司趁机把工装裤穿到好莱坞的电影明星身上，而这些好莱坞电影明星在电影中多扮演英俊潇洒、行侠仗义的西部牛仔形象，于是，李维氏工装裤的名称逐渐被称为“牛仔裤”。通过电影明星的介绍，美国东部地区也开始把拥有一条牛仔裤当做一种时尚。在驳斥上流人物对牛仔裤的指责时，李维公司充分利用报纸、广播等大众传播媒介为牛仔裤正名。他们一方面宣传牛仔裤的结实耐穿、美观舒适，是“最佳打扮”，另一方面则结合美国的各项社会运动，把牛仔裤说成是民主、自由的象征，甚至把牛仔裤包装成为一种“牛仔裤文化”。在强大的宣传攻势下，牛仔裤很快从美国的西部流行到南部，到20世纪50~60年代，牛仔裤不仅红遍了美国，还逐步走向了世界。
如果没有对淘金工人的深刻了解，如果没有淘金工人的需要，或许，世界上根本不会有什么“牛仔裤”。
该出手时就出手，把商机拖到金库中：
把机会拖到金库中。
——《摩西的书》
在犹太商人的眼中，聪明的生意人应该是适应市场变化、适时捕捉商机的高手，这样才能取得事业的成功。这就叫“把机会拖到金库中”。
特朗普是美国房地产巨富，他出生于一个犹太建筑承包商家庭。
在他13岁时，父亲送他到军事学校去学习军事。毕业后，又就读福德姆大学。在这所大学上了两年后，他想，要立志经商，霍顿金融学校是个非去不可的地方，于是他转而攻读商业。从那时起，他就向往曼哈顿，因为曼哈顿是纽约的首富之地，许多跨国大公司和大银行都位于此地的华尔街。
1971年，即特朗普大学毕业的第3年，他在曼哈顿租了一套公寓房间。这是一套小型的公寓房，面对附近楼房的水箱，室内阴暗窄小。尽管如此，他还是倍加欢喜。
这次搬迁使特朗普对曼哈顿熟悉得多了。他逛街的方式很特别，专门了解这里所有的房地产。他年轻、野心勃勃、精力充沛，他要在这里大显身手。
特朗普搬到曼哈顿以后认识了许多人，开阔了视野，了解了许多房地产业的情况，却仍没有发现他能买得起的价格适中的不动产。所以他迟迟按兵不动。到了1973年，曼哈顿的情况突然变糟。由于通货膨胀，建筑费用猛涨。更大的问题是纽约市本身，该市的债务上升到了令人忧心的地步。人们惶惶不可终日，这种环境不利于新的房地产开发。特朗普看到该市的困境，他觉得正是大显身手的良机。他认为，曼哈顿的居住环境最佳，是世界的中心。没有哪座城市能取代纽约。纽约目前遇到的困难是暂的不久一定会彻底改观，这一点他毫不怀疑。
几年来，一直吸引特朗普目光的，是哈得孙河边一个荒废了的铁路广场。他每次沿西岸河滨的高速公路开车过来时，就设想能在那儿建什么。在该市处于财政危机时，谁也没有心思考虑开发这大约100英亩的庞大地产。那时人们认为西岸河滨是个危险去处。尽管如此，特朗普坚持认为，要全面改观并非太难，人们发现它的价值只是时间问题。
1973年，特朗普在报纸上破产广告一栏中，偶然看到一则启事，说一个叫维克多的人负责出售废弃广场的资产。他于是打电话给维克多，说他想买60号街的广场。广场的事最终虽未落实，但维克多提供了另一个信息：名叫康莫多尔的大饭店由于管理不善，已经破败不堪，多年亏损。特朗普立即意识到，成千上万的人每天上下班从那里的地铁站经过，绝对是一流的好位置。
特朗普把买饭店的事告诉他父亲。父亲听说儿子要在城中买下那家破饭店，吃惊不小，因为许多精明的房地产商都认为那是笔赔本的买卖。特朗普说服了他的父亲，在购买饭店时他使用了一些技巧。他一方面让卖主相信他一定会买，却又迟迟不付订金；另一方面他说服一个有经验的饭店经营人一道去寻求贷款；同时他还争取到市政官员破例给他减免全部税款。
一切妥当后，特朗普终于买下了康莫多尔饭店，投资进行装修，并重新命名为海特大饭店。特朗普拥有饭店50%的股权。新装修后的饭店富丽堂皇，它的楼面是用华丽的褐色大理石铺的，用漂亮的黄铜做柱子和栏杆，楼顶建了一个玻璃宫餐厅。它的门廊也很有特色，海特大饭店于1980年9月开张，顾客盈门，大获其利，总利润一年超过3000万美元。
特朗普没有就此满足，他的目光又落在曼哈顿繁华路段的一座11层大楼上。这是他从1971年搬进曼哈顿，并在那儿逛大街时就看中了的地方，那是房地产中一流的位置。如果在这里建一座摩天大楼，它将成为纽约城最大的不动产。特朗普通过调查，了解到那11层大楼属于邦威特商店，但楼下的地皮属于一个名叫杰克的房地产商。特朗普先去找杰克。杰克是个很精明的人，但他不是纽约人，不知道这块地皮的真正价值，更闹不明白为什么在经济不景气的情况下仍有人打它的主意。特朗普通过几个回合的艰苦谈判，最终以2500万美元买下了11层大楼和它下面的地皮。
特朗普决定把旧楼拆除，建一座高68层的大厦，命名为特朗普大厦。他费尽周折，得到了市规划委员会的批准。1980年，曼哈顿银行同意为特朗普建造大厦提供贷款。特朗普把整个工程承包给了HRH施工公司，并委派33岁的高级女助手巴巴拉负责监督施工。在翻修康莫多尔饭店时，巴巴拉就曾显示了杰出的才能。
特朗普大厦矗立起来了，建造得既富丽堂皇又新颖独特。光是门廊中沿东墙下来的瀑布就有80英尺高，造价200万美元。从第30层到68层是公寓房间，站在屋里就可以看到北面的中央公园，东面的九特河，南面的自由女神像，西面的哈得孙河。大楼独具特色的锯齿形设计，使所有单元住宅的主要房间至少可以看到两面的景色。
勿庸置疑，特朗普大厦是富人居住的地方。每单元售价在100万到500万美元之间。特朗普大张旗鼓地做广告，许多电影明星和著名人士因之争相购房，大楼尚未完工房子就卖出了一大半，滚滚钞票进了特朗普的腰包。
之后，特朗普又投资度假村、游乐场，成立海湾西部娱乐集团等。他的妻子伊瓦娜干得也非常出色。她亲自掌管特朗普城堡，该城堡是大西洋城游乐场中收入最多的一家，仅3个月就收入7680万美元。特朗普还生产自己命名的凯迪拉克轿车。前后大约十几年里，特朗普从毛头小伙子一跃而成为声名远扬的大富豪。
犹太商人主张“把商机拖到金库中”，特郎普将其利用得淋漓尽致。
以智谋钱：
智慧融于金钱之中，才是永久的财富。
——《摩西的书》
以智慧谋钱，是犹太人的惯有想法，也是智慧与金钱的同在与统一，犹太商人因之变成最有智慧的商人，犹太生意经变成智慧的生意经：犹太生意经是让人在做生意的过程中越做越聪明的生意经！
犹太人是一个崇尚智慧的民族，犹太商人经商也擅长于以智取胜。不过智慧这个词概念模糊，解释可能各有千秋。那么在犹太商人的眼中，智慧是什么呢？
犹太商人之所以驰骋于世界经济舞台而不败，这和他们的精明不无关联。有一则笑话真实反映了犹太人的精明：美国和苏联两国成功完成了载人火箭飞行之后，法国、德国、以色列也纷纷拟订了月球旅行计划。一切登月设备都准备就绪，下一步该是挑选宇航员了。招考人员问应征者，在什么待遇下才肯参加太空飞行。德国人回答：“我需要3000美元，1000美元给妻子，1000美元做购房基金，1000美元自用。”法国人回答：“给我4000美元我才干。1000美元给我妻子，1000美元归还购房贷款，1000美元给我的情人，还有1000美元留着自己用。”而犹太人应征者则说：“给我5000美元我才干，1000美元给你，1000美元归我，其余的3000美元雇德国人开宇宙飞船。”
尽管招考人员不一定会这么做，但这件事足可以反映犹太人的精明，他们不必自己去冒风险，只须摆弄数字就可以了。犹太人还有则笑话，谈的是智慧与财富的关系。两位拉比在交谈：“智慧与金钱，哪一样更重要？”“当然是智慧更重要。”“既然如此，有智慧的人为何要为富人做事呢？而富人却不为有智慧的人做事。大家都看到，学者、哲学家老是在讨好富人，而富人却对有智慧的人露出狂态。”
“这很简单。有智慧的人知道金钱的价值，而富人却不懂得智慧的重要呀。”
拉比的说法不能说没有道理，知道金钱的价值，才会去为富人做事；而不知道智慧的价值，才会在智者面前露出狂态。但笑话明显的调侃意味又体现在哪里呢？就体现在这个内在悖谬之上。
智慧的人既然知道金钱的价值，为何不能运用自己的智慧去获得金钱呢？知道金钱的价值，但却只会靠为富人效力而获得一点带“嗟来之食”味道的酬劳，这样的智慧又有什么用，又称得上什么智慧呢？所以，学者、哲学家的智慧或许也可以称做智慧，但不是真正的智慧，因为他同他知道其价值并甘愿为其做奴仆的金钱无缘。在金钱的狂态面前俯首贴耳的智慧，是不可能比金钱重要的。
相反，富人没有学者之类的智慧，但他却能驾驭金钱，却有聚敛金钱的智慧，却有通过金钱去役使学者智慧的智慧。这才是真正的智慧，有了这种智慧，没钱可以变成有钱，没有“智慧”可以变成有“智慧”，这样的智慧不是比金钱同时也比“智慧”更重要吗？
智慧只有融入金钱之中才是活智慧，钱只有融入智慧之后才是活钱，活的智慧和活的钱像鱼和水不一样可分。
金库是从心中变出来的：
在生意经中，犹太商人经常以“用心计”作为致富的手段，他们一再表明“金库是从心中变出来的”，以下的案例就是明证。
1978年11月，洛杉矶市获得奥运会主办权，一月后市议会立即通过了一项不准挪用公共基金办奥运会的宪章修正案。
洛杉矶市政府只好向美国政府求援。也许是对奥运会的蔑视，也许是已经意识到美国举办奥运会将会遭到苏联的报复，美国政府对洛极矶求援的态度冷若冰霜，明确表示分文无望。
洛杉矶市身处绝境，只好向国际奥委会申请，请求允许以私人的名义主办奥运会。这个请求比较突然，因为国际奥委会还从来没想过由私人主办奥运会。万一这个人不能坚持到底怎么办？偌大的奥运会交由私人主办，国际奥委会的面子置于何处？
更何况，《奥林匹克宪章》已明确规定只能由城市主办奥运会。如果还有另一个城市申请，国际奥委会就有了回旋的余地，然而，当时没有别的国家和城市申请举办，国际奥委会一点儿回旋的余地都没有，只能免强同意洛杉矶的申请。
于是，洛杉矶奥运会筹备组开始“物色”一个能在行政当局不贴一分钱的情况下办好奥运会的人选。“物色”委员会的理想标准是，这个人年龄在40~55岁之间，在洛杉矶地区生活过，喜欢体育，具有经济管理、国际事务等多方面的经验。
电子计算机在不停地开动着，经过一次又一次地筛选，计算机里不断出现的名字就是——彼得·尤伯罗斯。
于是筹备组向尤伯罗斯发出了邀请。当筹备组的人谈起所谓“理想人选”的标准后，尤伯罗斯情不自禁地说：
“哦，这有点像我。”
他妻子吉妮后来说：
“不是像他，就是他。”
私人主办奥运会是奥运史上的第一次，同时也意味着要冒最大的风险。前几届奥运会是城市主办的，财政上的亏损谁也没能逃过去。
1972年，在原联邦德国慕尼黑市举行的第20届奥运会所欠下的债务久久不能偿还。
1976年，加拿大蒙特利尔第21届奥运会的亏损达到10亿美元。
1980年，在前苏联的莫斯科举行的第22届奥运会耗资高达90亿美元，亏损更是空前。
1980年，在美国普莱西德湖举行的冬季奥运会，从财政和组织上来说，也是不甚成功的。
纵观现代奥运会的历史就能发现，举办奥运会是财政上的一场“灾难”，谁主办谁就得不惜“血本”，更何况尤伯罗斯是私人主办。
即使如此，尤伯罗斯仍把它作为对自己的一次重大挑战而欣然接受了筹委会的邀请。
人们说：“任何东西到了商人手里都会变成商品。”
这句话对尤伯罗斯来说恰如其分。
尤伯罗斯决定利用各竞争对手的竞争心理提高赞助收入。组委会规定本届奥运会正式赞助单位中只接受30家，每一个行业选择一家，每家至少赞助400万美元，赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权。这样一来，各大公司只好拼命抬高赞助额的报价。
可口可乐和百事可乐历来是对头，每一届奥运会都是两家交手的战场。1980年莫斯科奥运会上，百事可乐占了上风，虽然赌注大了点，但毕竟打响了牌子，提高了销售量。可口可乐尽管自恃老大，但一不留神就会在竞争中落后，这次洛杉矶奥运会上，可口可乐决心要挽回自己的面子。尤伯罗斯向两家公司抛出了400万美元的底价。百事可乐思想准备不足，还在犹豫之际，可口可乐已经胸有成竹，一下子把赞助费提到1300万，高出了底价的2倍多。可口可乐的一位董事咄础逼人地说，我们一下子多出900万，就是不给百事可乐还手的余地，一举将它击退。果然，百事可乐没有还手，可口可乐成了饮料行业独家赞助商。尤伯罗斯笑纳1300万美元后，又把目光对准了感光胶片的两位大亨：柯达公司和富士公司，底价同样是400万美元。
然而这次可不那么顺利。
柯达公司开始也想加入赞助者的队伍，但他们不肯接受组委会的不得低于400万美元的条件，他们只同意赞助100万美元和一大批胶卷。尤伯罗斯没有答应，他还亲自飞到柯达公司总部劝说他们接受组委会的条件，但“心胸狭窄和傲慢”的柯达公司没有同意，他们满以为有把握不改变条件便可获得赞助权。
此时一向嗅觉灵敏的日本人似乎感觉到了什么，决心以此打入美国市场。富士公司同尤伯罗斯讨价还价，最后以700万美元的价格买下了洛杉矶奥运会胶卷独家赞助权。待到柯达公司醒悟时，富士胶卷已经充斥了美国市场，为此柯达公司广告部的经理被撤了职。
美国通用汽车公司与丰田等几家日本汽车公司的竞争更是热火朝天，彼此都竭尽全力拼抢这“唯一”的赞助权……
结果，企业赞助共计385亿美元。
收入最高的莫过于把运动会实况电视转播权作为专利拍卖。
最初，工作人员提出的最高拍卖价是152亿美元，遭到他的否定。
他亲自出马先研究了前两届奥运会电视转播的价格，又弄清楚了美国电视台各种广告的价格，提出250亿美元的价格。
尤伯罗斯还以7000万美元的价格把奥运会的广播转播权分别卖给了美国、澳大利亚等国，从此以后，广播电台免费转播体育比赛的惯例被打破了。
结果，仅此一项，尤伯罗斯就筹集到了28亿美元。
奥运会开幕前，要从希腊的奥林匹克把火炬点燃空运到纽约，再通过接力蜿蜒绕行美国的32个州和哥伦比亚特区，途经41个城市和近1000个镇，全程15万公里，最后传到洛杉矶，在开幕式上点燃火炬。
尤伯罗斯发现参加奥运会火炬接力跑是很多人梦寐以求、引以为荣的事情，于是他提出了一个公开出卖参加火炬接力跑权利的办法，即凡是参加美国境内奥运火炬接力跑的人，每跑一英里，须交纳3000美元。
此语一出，世界舆论哗然，尽管这个做法引起了非议，但尤伯罗斯依然我行我素，最后大笔的款项还是收上来了，这一活动筹集到了3000万美元。
设立“赞助人计划票”，凡愿赞助25万美元者，可保证奥运会期间每天获得最佳看台座位两个；每家厂商必须赞助50万美元，才能到奥运会场做生意，结果，从杂货店到废物处理公司，有50家厂商出来赞助。
组委会还发行各种纪念品、吉祥物，高价出售。
虽然奥运会的大多数项目开支不能减少，但有不少项目可以采取变通办法，这就会节省一大笔开支。
首先，洛杉矶1932年曾举行过奥运会，虽然当初的奥运会规模与现在不可同日而语，但以前的一些设施毕竟可以利用。尤伯罗斯对这些场地进行了修缮，从而节省了一大笔开支。
其次，尤伯罗斯正式聘请的工作人员只有200名，这与前三届比相差悬殊：
慕尼黑奥运会有1600个职员；
蒙特利尔奥运会有1505个职员；
莫斯科奥运会有2000个职员。
随着奥运会的日益临近，整个洛杉矶已呈现出浓郁的气氛。由各公司赞助整修和重建的各种设施已焕然一新。
当国际奥委会主席萨马兰奇和主任贝利乌夫人视察了这些设施之后，非常满意地说：
“洛杉矶奥运会的组织工作是最好的，无懈可击的。”
140多个国家和地区的7960名运动员使这届运动会的规模超过以往任何一届。整个奥运会期间，观众十分踊跃，场面热烈，门票销路大畅。田径比赛时，9万人的体育场天天爆满，以前在美国属于冷门的足球比赛，观众总人数竟然超过了田径，就连曲棍球比赛也是场场座无虚席。美国著名运动员刘易斯一人独得4枚金牌，各种门票更是被抢购一空。多杰尔体育场的棒球表演赛，观众比平时多出1倍。
同时，几乎全世界都收看了奥运会的电视转播，令人眼花缭乱的闭幕式至今还留在人们的记忆中。在奥运会结束后的记者招待会上，尤伯罗斯宣称，本届奥运会盈利大约1500万美元左右。一个月后的详细数字表明，本届奥运会盈利25亿美元。洛杉矶奥运会以其财政上前所未有的成功为后来的奥运会树立了榜样。这一结果证明尤伯罗斯确实算得上一个经营天才，也从一定程度上说明了犹太商人认为“金库是从心中变出来的”不无道理。
你不是机灵鬼，别人就是机灵鬼。
在犹太商人看来，只有机智才能赢得胜利。有一则故事非常有趣：
有个犹太富翁病入膏肓，死之将至，便口述遗书，让人执笔代录：
“我将全部财产留予送遗书给你的忠实奴仆；我儿尤第雅，你可以从我的所有遗物中选择一项。”
犹太富翁不久与世长辞，奴隶获得了财产继承权，兴冲冲地将遗书送至拉比手里，然后同拉比一起去找富翁的儿子。拉比对富翁的儿子尤第雅说：“你父亲已将遗产交给奴隶，你只能选其中一件东西，你自己随便选择吧。”
尤第雅不假思索地说：“我选择这个奴隶。”
尤第雅就这样既拥有了奴隶，又拥有了全部财产的继承权。
保守秘密是值得依赖的试金石，然而如何来保守秘密却不是件容易的事情。常有人从甲处听来秘密传给乙，似乎是对乙很信任，其实他已经辜负了甲对他的信任。有位拉比说：“只要秘密仍在你手中，你就是秘密的主人，但当秘密说出来后，你便成了它的奴隶。”上面这个故事中，那个临死的富翁是最机智的人，他不但能保证奴隶将遗书送给儿子，而且还能把自己的财产全部留给儿子而不被奴隶吞掉。同样，拉比是机智的，他并没有直接说出遗嘱中暗含的玄机，从而为富翁保守了秘密。当然，犹太富翁的儿子更是机智无比，聪明绝顶！
在商业经营中，机智是渡过难关、反败为胜、绝处逢生的利器。
售货员费尔南多是一个犹太人，一次礼拜五他去了一个小镇，但由于身无分文而无法食宿，便找到犹太教堂的执事，执事对他说：“礼拜五到这里的穷人特别多，每家都住满了，惟有金银店老板西梅尔家例外，可是他从不接纳客人。”
费尔南多肯定地说：“他肯定会接纳我的。”
日落之后，他就去了西梅尔家，等敲开门后，他神秘兮兮地把西梅尔拉到一旁，从大衣兜里取了一个砖头大小的沉甸甸的小包，小声说：
“请问您一下，砖头大小的黄金值多少钱？”
金银店老板眼睛一亮，可是这时已到了安息日，不能继续谈生意了。为了能做成这笔生意，他连忙挽留费尔南多在自家住宿，到明天日落后再谈。
于是，在整个安息日，费尔南多都受到热情款待。当周六晚上可以做生意时，西梅尔满面笑容地催促费尔南多把“货”拿出来看看。费尔南多故作惊讶地说：
“我哪有什么金子，只不过是想问一下砖头大小的黄金值多少钱而已。”
费尔南多的机智在于巧妙地利用了西梅尔求财心切的心理，而且以错误的暗示让他上当。
在商业活动中，总有被偷、被骗或别人赖账的时候，让我们来看看犹太人如何机智地应对这种情况。
有个犹太商人来到一个市场里做生意，当他得知几天后这里所有商品将要大甩卖时，就决定留下来等待。可是，他身上带了不少金币，当时又没有银行，放在旅店又觉得不安全。
经过反复思忖，他独自来到一个无人的地方，在那里挖了一个洞，把钱埋藏起来。可是当他次日回到藏钱的地方时，他发现钱已经丢了。他呆呆地愣在那里，怎么也想不出钱是怎样丢的。正当他纳闷之际，无意中一抬头，发现远处有间屋子，很可能是这家屋子的主人看到他埋钱，然后将钱挖走了。那么，怎样才能把钱要回来呢？经过认真考虑，他去找那屋子的主人，客气地说道：“您住在城市，头脑一定很聪明，现在我有一件事想请教您，不知是否可以？”那人热情地回答说：“当然可以。”
犹太商人接着说道：“我是来这里做生意的外地人，身上带了两个钱袋，一个装了800金币，一个装了500金币，我已把小钱袋悄悄埋在没人的地方。但不知道这个大钱袋是交给能够信任的人保管呢，还是继续埋起来比较安全呢？”
屋子的主人答道：
“因为你是初来乍到，什么人都不该相信，还是将大钱包一块埋在藏小钱包的地方吧。”
等犹太商人一走，这个贪心不足的人马上取出偷来的钱袋，埋在原来的地方。这可把躲藏在附近的犹太商人高兴坏了，等那人一走，马上将钱袋挖了出来，一溜烟跑了。这个犹太商人能够将落入别人口袋的东西又拿回来，手段确实高明。因为他知道，每个人都有贪心，且贪欲无限膨胀，要让小偷把钱交出来，只有设法激起其更大的贪心。这个犹太人的机智就在于巧妙地利用了人的这种心理。
经济上的借贷行为在商人中间再平常不过了，但若问钱到期不还的时候，是债主急还是债务人急，犹太人一针见血地指出，肯定是债主。这很符合我们现在的实际。看看那些欠银行一屁股债的大爷阔少，个个神气活现，而银行却不敢动他们，深怕他们真绝了财路银行就一个子儿都收不回来。犹太商人可谓深谙其理。不过，对于讨债，他们自有高招。
梅思是个服装商，向布商卡拉批发了1400美元的布料，却一直未结账。卡拉派人去催了几次款，梅思要么避而不见，要么溜掉，给他写了几封信，梅思仍然不理不睬。这使卡拉束手无策。
这时，一个犹太朋友给他出了个点子：
不妨写一封催款信给梅思，让他尽快还2000美元的债务。
果然，卡拉的信刚发了3天，梅思就回信了，信中说：
“卡拉，你这混蛋，是不是脑子出问题了？我明明只批了你1400美元的货，你为什么诈我2000美元？随信寄1400美元，以后再也不和你做生意——要打官司吗？你准输。”
犹太朋友的这个讨债秘方，实际上是一个攻心战。本来卡拉处于被动地位，只要对方躲避，他就无计可施，打官司吧又不值得，而梅思避而不见的原因，只是想拖一下，并不是想彻底赖账。而现在1400美元的债突然变成了2000美元，致使梅思必须回话辩解，否则一旦真上了法庭，那就得不偿失了。这样，原先主动的梅思就中了犹太人之计，一下子变为守势。为此只能回话并立即还债。
犹太人认为，商场上不可能一帆风顺，面对困境，能够从容应对，机智化解，这对成功商人来说是必备的素质，更何况你不机灵，别人就机灵呢？
定下赚钱的目标，自信自强：
赚钱并不是什么容易的事。
——《摩西的书》
“如何赚钱呢？”这个问题是每个人都反复自问的问题，但有许多人连“门”都摸不上。犹太商人认为，赚钱并不是什么容易的事，是件靠智力和体力共同完成的事。要学会用脑子赚钱，用信息赚钱，靠掌握人们的心理赚钱。大钱小钱都可以赚，只要赚到钱，就比没有赚要好！
犹太人认为，做生意时给自己制订的目标一定要实际，要有可能实现才行。一家公司办公室的北面大墙上，写了一条标语：“有信心不一定会赢，没有信心一定会输；行动并不意味着成功，没有行动一定会失败。”这条标语的意思是说，敢想才敢做，想赢就会拼，敢拼才会赢。
彼得·尤伯罗斯是犹太商人，他因为创办了一家全美最优秀的旅游公司，1985年1月被《时代》杂志评为当年头号人物。对自己的信心、追逐目标的恒心以及对事业的专心使尤伯罗斯成为具有领袖风采的企业家。在洛极矶举办的第22届奥运会由于他的努力，获利25亿美元，在闭幕式上，热情洋溢的观众站起来为尤伯罗斯鼓掌。被称为商界巨人的哈维如是说：“我参加过许多体育活动，但还是第一次看到84000人站起来为一个卖给他们门票的人欢呼。”
