求人办事，说话时更需要多用心。首先要会说软话、奉承话，甚至是谎话，而且还要说得情真意切；其次要掌握话里有话、弦外有音的说话技巧，让对方知道自己出力能得好处。总之，说话要投其所好，把话说到对方的心里去，才能让他动心，他动了心自然会出手相助。必要的时候，也可以真话假话实话谎话都要说，分析清楚利害，让对方自己去权衡利弊，自然把事办成也有希望。
1.巧舌生事硬说服
说话金典：在求人当中，激将法就是典型的利用谎言激怒对方而达到目的的求人方法。
大凡谎言，很少有大张旗鼓去说的，一是因为当着太多的人谎言容易被拆穿，二是因为越是悄悄地说谎言才更像真话，更能让人相信你而达到求人办事的目的。
三国时期孙刘联合抗曹获得赤壁之战胜利的故事人人皆知，但是以当时刘备之弱曹军气势之强，诸葛亮是怎样鼓动三寸不烂之舌让东吴坚定联刘抗曹的决心的呢？这其中，他对东吴实力派人物周瑜的一番说谎所起的作用不可忽视，可以说孔明把假话妙用发挥到极致了。
一天晚上，鲁肃引诸葛亮会见周瑜。鲁肃问周瑜：“如今曹操驱兵南侵，是战是和，将军欲如何？”周瑜说道：“操挟天子以令诸侯，难以抗命。而且，兵力强大，不可轻敌。战则必败，和则易安。我的意见和为上策。”鲁肃大惊道：“将军之言错啦！江东三世基业，岂可一朝白白送给他人？”周瑜说道：“江东六郡，千百万生命财产，如遭到战祸之毁，大家都会责备我的。因此，我决心讲和为好。”诸葛亮听完东吴文武两大臣的一段对话，觉得周瑜若不是抗曹的决心未定，也是一种有意试探。此时如果不另辟蹊径，只是讲一通吴蜀联合抗曹的意义，或是夸耀周瑜盖世英雄，东吴地形险要，战则必胜的道理，肯定不会奏效。于是，他巧用周瑜执意求和的“机缘”，编出一个谎言，激怒了周瑜。诸葛亮说道：“我有一条妙计，只需差一名特使，驾一叶扁舟，送两个人过江，曹操得到那两个人，百万大军必然卷旗而撤。”周瑜急问是哪两个人。诸葛亮说道：“曹操本是一名好色之徒，打听到江东乔公有两位千金小姐，大乔和小乔，长得美丽动人，曹操曾发誓说：我有两个志向，一是要扫平四海，创立帝业，流芳百世；二是要得到江东二乔，以娱晚年。目前虽然领兵百万，直逼江南，其实就是为乔家的两位千金小姐而来的。将军何不找到乔公，花上千两黄金买到那两个女子，差人送给曹操？江东失去这两个人，就像大树飘落一两片黄叶，如同大海减少一两滴水珠，丝毫无损大局；而曹操得到两人必然心满意足，欢欢喜喜班师回朝。”周瑜说道：“曹操想得二乔，有什么证据可说明这一点？”诸葛亮谎称：“有诗为证。曹操的小儿子曹植，十分会写文章，曹操在漳河岸上建造了一座铜雀台，雕梁画栋，十分壮丽，并挑选许多美女安置其中，又令曹植作了一篇《铜雀台赋》，文中之意就是说他如果做天子，立誓要娶‘二乔’。”周瑜问：“那篇赋是怎么写的，你可记得？”诸葛亮说：“因为我十分喜爱赋中文笔华丽，曾偷偷地背熟了。”周瑜请诸葛亮背诵。诸葛亮张口就背：“从明后以嬉游兮，登层台以娱情……临漳水之长流兮，望园果之滋荣。立双台开左右兮，有玉龙与金风。揽‘二乔’于东南兮，乐朝夕之与共……”
周瑜听罢，勃然大怒，霍地站立起来指着北方大骂道：“曹操老贼欺我太甚！”诸葛亮表面上是急忙阻止，其实是火上浇油，说道：“都督忘了，古时候单于多次侵犯边境，汉天子许配公主和亲，你又何必珍惜民间的那两个女子呢？”周瑜说道：“你有所不知，大乔是孙策将军夫人，小乔就是我的爱妻！”诸葛亮假装失言请罪道：“真没想到这回事，我真是胡说八道了，该死该死！”周瑜怒道：“我与曹操老贼誓不两立！”诸葛亮却故作姿态地劝道：“请都督不可意气用事，望三思而后行，世上绝无卖后悔药的！”周瑜说道：“承蒙伯符重托，岂有屈服曹操之理？我早有北伐之心，就是刀架在脖子上，也不会变卦的。劳驾先生助我一臂之力，同心合力共破曹操。”于是孙、刘结成抗曹联盟得到巩固，赢得了赤壁之战的重大胜利。
诸葛亮这次在周瑜面前的游说为什么会成功？这是因为：第一，“乔”姓古时本就写作“桥”，后来才改作“乔”的，把原赋中两条桥简称“二乔”，曲解为大乔和小乔和简称“二乔”，是十分容易收到诸葛亮有意的“牵强”、周瑜无意中“附会”的效果的；第二，诸葛亮十分了解人对爱情的极端自私性，夺妻之恨往往胜于灭国之耻，况且周瑜本来就是个量小的将军。诸葛亮看准机会，编造这一段谎言刺激周瑜，果然产生了巨大的效果。
2.反客为主，虚实结合的求人之术
说话金典：作为求人者一般居于弱势地位，当对方不肯轻易顺从你的意见，甚至显示出一种居高临下的姿态时，求人者可以在动作上使用谎言之术，假装示弱乞怜，然后进入正题，实施“恐吓”。如果这一办法不成功，也可以开始一上来就以“恐吓”压制住对方，从而让对方屈从和改变主意，就是反客为主。这种以假乱真的求人法带有明显的虚实结合，绵里藏针的色彩。
历史上诸葛亮出使东吴，游说孙权与刘备联合抗曹的故事，就是用说谎的方式操纵对方的心理，来达到求人办事的目的的最好例证。
《三国演义》中讲到，曹操率领大军南征，刘备败退，无力反击。大有坐以待毙之势。以刘备单独的力量，绝对无法与曹操的势力相抗衡，解决的办法只有一个，就是与江东的孙权联手。此时，诸葛亮自愿出使到江东做说客。他此行的目的很明显，就是要把孙权卷进这场战争。如果是一般的使者，有可能为了请求对方出兵支援而低声下气。但是诸葛亮却完全相反，采用柔中带刚的方法，做出一副不卑不亢的态度，用谎言激发了孙权的自尊心。
当时，东吴孙权自恃拥有江东十万精兵，又有长江天堑作为天然屏障，大有坐观江北各路诸侯恶斗的态势。他断定诸葛亮此来是做说客，采取了一种居高临下的姿态等待着诸葛亮的哀求。
想不到诸葛亮见到孙权，开门见山地说道：“现在正值天下大乱之际，将军你举兵江东，我主刘备募兵汉南，同时和曹操争夺天下。但是，曹操几乎将天下完全平定了，现在正进军荆州，名震天下，各路英雄尽被其所网罗，因而造成我主刘备今日之败退，将军你是否也要权衡自己的力量，以处置目前的情势？如果将军的军势足以与曹军相抗衡，则应尽快与曹军断交才好。若是无法与曹军相抗，则应尽快解除武装，臣服于曹操才是上策。将军你是否已定好方针，决定臣服于曹操？时间剩下不多，再不做决定就来不及了。”
诸葛亮只字不提联吴抗曹的请求，好像专门为东吴的利益来点破迷津的。孙权当时只有26岁，是一位血气方刚的青年。诸葛亮明知他不会轻易投降，屈居曹操之下，只是采用反客为主的策略，激发孙权的自尊心。
第一，一番火力进攻之后，要考查一下效果，看看对方的反应。例如，孙权听完诸葛亮一席话，虽然不高兴，但不动声色，反问道：“照你的说法，刘备为何不向曹操投降呢？”
第二，接招反击，将对手从心理上彻底击败，求人之事也就自然成功。例如，诸葛亮针对孙权的质问，答道：“你知道齐王田横的故事吗？他忠义可嘉，为了不服侍二主，在汉高祖招降时不愿称臣而自我了断，更何况我主刘皇叔乃堂堂汉室之后。钦慕刘皇叔之英迈资质，而投到他旗下的优秀人才不计其数，不论事成或不成，都只能说是天意，怎可向曹贼投降？”
虽然孙权决定和刘备联手，但面对着曹操八十万大军的势力，又考虑到刘备新近败北，未必还有能力抵抗曹军，心里还存在不少疑惑——诸葛亮看出这一点，进一步采用分析事实的方法说服孙权。
“的确，我主是一败涂地，想要整军是比较困难。但曹操大军长途远征，这是兵家大忌。他为追赶我军，轻骑兵一整夜急行三百余里，已是‘强弩之末’。且曹军多系北方人，不习水性，不惯水战。再则荆州新失，城中百姓为曹操所胁，决不会心悦诚服。现在假如将军的精兵能和我们并肩作战，定能打败曹军。曹军北退，自然形成三分天下的局面，这是难得的机会，现在全看你的决定了？”
果然，孙权在被诸葛亮激起自尊后又听到他中肯的分析，心情大悦，增强了信心，遂同意诸葛亮提出的孙刘联手抗曹的主张，这才有后来举世闻名的赤壁之战。诸葛亮真不愧为求人高手，把虚实结合的计策运用得炉火纯青。
3.巧设骗局乘“虚”而入
说话金典：弱点是一个人的“软肋”，是最空虚的地方。借用弱点办事，其关键就是要抓住对方的“软肋”，乘虚而入求人办事，所以善用此方法的人都是说谎或设置圈套的高手。
人都想掩盖自己的弱点和丑处，更有些心智狡猾的人城府很深，很难让人抓住把柄。可是“道高一尺，魔高一丈”，再貌似强大的人也有“虚”、“软”之处。下面介绍几个求人办法，用以谎言或者骗局套出对方的实情，乘虚而入求人办事。
（1）打草惊蛇，诈开其口
唐朝有个县令，名叫王鲁，自从就任以来暗中贪污受贿。衙吏们也跟着效法，索取贿赂，百姓们怨声载道，苦不堪言。有一天，王鲁得知上司要来察访民情，肃整吏治，不禁担忧起自己头上的乌纱帽来。他在批阅公文当中，正好看到本县百姓联名告发他手下的主簿受贿的一叠状子，更是忧上加忧，神情恍惚。忧虑中，他不由自主地在一张状子上批下“汝虽打草，吾已惊蛇”八个红字，从而流露出唯恐主簿被告发而牵连到自己的恐惧之情。
无意识的打草惊蛇，会使对手有所警觉，予以防范；有意识的打草惊蛇，却可以使对手惊慌失措，答应办事之人所有的要求。
有些侦查人员善于使用这种打草惊蛇策略，假装说出已知的一点事，使罪犯或对手相信，他已掌握了全部罪证。罪犯于是稀里哗啦地把所知道或所做的一切的一切全部地数将出来。
（2）设下圈套，引蛇出洞
引蛇出洞的含义，就是论辩中自己已经掌握了足以制伏对手的有力证据，但却因为时机不成熟或环境不适宜而不便抛出。为了能够抛出证据，必须设下一些骗局或说一些假话，引诱对手进入自己所需的时机或环境之中，然后一举击溃。
实施这种技法的关键，在于“引”。“引”有两个环节：
（1）时机与环境。何时引，每一步引到什么程度，所引适不适合，都要考虑面临的机会和氛围：操之过急或行动迟缓，都不相宜。
（2）巧妙与自然。引，既然是要对手的思路按照自己的愿望发展，这就要求引者不能露出破绽，必须天衣无缝，自然浑成，一步一步地向预定目标靠拢。
一次，某大学生家里来客，父亲叫其去附近小店买一瓶茅台酒。待酒买回，发现是假货。父亲将假酒揣于怀中，去了小店，让店主拿过一瓶茅台酒来。父亲持酒仔细审视，假装自言自语道：‘唉，这年头假茅台太多了！店主抢过话头：“你放心，我这里绝无假货！”父亲说：“啊呀，上周我在市中心一家店铺买了一瓶，店主还不是打包票说绝对不假。谁知一打开来——竟是一元钱半斤的高粱酒！”店主道：“你去找他呀！”父亲假装说：“已经过了好几天才开瓶发觉的，他还会认账吗？”店主惋惜道：“你当时发觉就好了，他敢不认账？”父亲假装请教：“要是当时发觉了，他还是不认账咋办？”店主指教说：“找工商局去呀！人赃俱获，他能不怕吗？”父亲见时机已到，朝躲在一边的儿子一招手，而后从怀中摸出那假酒来：“那好！请你看这酒咋办吧？”店主一下傻了眼：“啊……对……对不起，对不起！我退款，我退款！”
（3）投其所好，满足欲求
俗语说得好，一个人要是给了别人足够多的小辫子，他自己终将会自食败果。这种人会不断地供给别人将他钳制的要素，由于授人以柄，迫不得已会受求其办事者的要挟和控制。
以上的招数，是办事时说谎的有效方法，许多时候要多种技巧并用，这就是所谓求人办事中的“诡计战争”。
4.央求不如婉求，劝导不如诱导
说话金典：求人办事不会事事如愿。有些事通过实言争取对方的应允已告失败，或在自己争取之前就已经明确了对方不肯允诺的态度，则应该采取谎言诱导的办法。
“谎言”办事就是不直接出面或不直取目的，而是绕开对方不应允的事情，选定另外一个临时拟定的虚假目的做幌子，让对方接受下来，当对方进入自己设定的圈套之后，自己的真实目的也就达到了。
所谓“诱导”就是掩盖自己的真实目的，以虚掩实，让对方无从察觉。表面上假装自己没有任何企图，或者让对方感到某种企图并非始于自己，而是另外一个有来头的人。这样，对方可能就不再有所戒备和有所顾虑，要办的事儿在这种无戒备和顾虑的状态中显然要好办得多。
求人办事的最大特点就是含而不露或露而不显。
美国《纽约日报》总编辑雷特身边缺少一位精明干练的助理，他把目光瞄准了年轻的约翰·海，希望他帮助自己成名，帮助自己成为这家大报的成功的出版家。而当时约翰刚从西班牙首都马德里卸去外交官职，正准备回到家乡伊利诺依州从事律师业。
雷特请他到联盟俱乐部吃饭。饭后，他谎称让约翰·海到报社去玩玩。从许多电讯中间，他找到了一条重要消息。雷特谎称负责国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝，于是提起笔来就做。社论写得很棒，雷特看后也很赞赏，于是雷特谎称让他再帮忙顶缺一个星期，一个月，渐渐地干脆让他担任这一职务。约翰就这样在不知不觉中就放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。
由此可以得出一条求人办事儿的技巧：实话实说效果不一定好，假话巧说，善于诱导，也能把事办成。
有位车夫拉车上桥，桥很陡，走到半路实在拉不动了。他急中生智，用力顶着车把，放声唱起歌来。他这一唱，前面的人停下来看他，后面的人想看看发生了什么事，几步走过去追上他，而车夫则乘机央求大家帮着推车，大家一齐用力，车就推上了桥。
车夫了解人们好奇围观的心理，所以他不靠蛮力一个人拼死拉车，而是靠在车把上唱歌创造请别人帮忙的条件。如果他没有办法招人来推车，就算他用尽力气也不能把车拉上桥。
这位车夫的办事儿策略堪称精明。本来是求人帮忙，结果却成了别人自觉自愿的行为，求人办事儿说谎而不动声色，浑然无迹。
在运用这一策略的同时，要注意的是：诱导别人参与自己的事业的时候，应当说一些引起别人的兴趣的谎言。
当你要诱导别人去做一些很容易的事情时，先得给他一点小胜利。当你要诱导别人做一件重大的事情时，你最好用谎言给他一个强烈刺激，使他对做这件事有一个要求成功的希望。在此情形下，他的自尊心被激起来了，他已经被一种渴望成功的意识刺激着了，于是，他就会很高兴地为了愉快的经验再尝试一下了。
凡是领袖人物，都懂得诱导是争取别人合作的重要策略。但有的时候，常常要费许多心机才能运用这个策略，有时候又很便当。像雷特猎获约翰一例，他只是稍许做了些安排。
总之，要引起别人对你想办的事热心参与，必须先诱导他们尝试一下，可能的话，不妨使他们先从做一点容易的事儿入手，这往往是一种与人合作、求人办事的聪明的策略。
5.巧设圈套，迂回而进
说话金典：迂回托人办事，是一种艺术，它可使不好办的事好办，办不成的事办成。因此，没有一定的智慧便很难懂得它的真谛。
办成一件事，有时真实地表示意思，并不能奏效，而先把与所要办的这件事无直接关系的，却能烘托气氛的事情抬出来，在感情、道义上设好了一个让人不宜也不忍拒绝的“套子”，也就是谎言，另外语气曲折委婉，表达又贴切诚恳，最终可以如愿以偿。
意大利知名女记者奥里亚娜·法拉奇，深谙说话的技巧。她以其对采访对象挑战性的提问和尖锐、泼辣的言辞而著称于新闻界，有人将她这种风格独特、富有进攻性的采访方式称为“海盗式”的采访。善诱的提问方式，是她把艰难的采访这件事办得出色的法宝之一。
（1）先抛出“套子”的一部分
在采访前南越总理阮文绍时，她想获取他对外界评论他“是南越最腐败的人”的意见。若直接提问，阮文绍肯定会矢口否认。法拉奇将这个问题分解为两个有内在联系的小问题，曲折地达到了采访目的。她先问：“您出身十分贫穷，是吗？”阮文绍听后，动情地描述小时候他家庭的艰难处境。得到关于上面问题的肯定回答后，法拉奇接着问：“今天，您富裕至极，在瑞士、伦敦、巴黎和澳大利亚有银行存款和住房，对吗？”阮文绍虽然否认了，但为了洗清这一“传言”，他不得不详细地道出他的“少许家产”。阮文绍是如人所言那般富裕、腐败，还是如他所言并不奢华，已昭然若揭，读者自然也会从他所罗列的财产“清单”中得出自己的判断。
（2）给“套子”换个说法
阿里·布托是巴基斯坦总统，西方评论界认为他专横、残暴。法拉奇在采访中，不是直接问他：“总统先生，据说您是个法西斯分子。”而是将这个问题转化为：“总统先生，据说您是有关墨索里尼、希特勒和拿破仑的书籍的忠实读者。”从实质上讲，这个问题同“您是个法西斯分子”所包含的意思是一样的，转化了角度和说法的提问，往往会使采访对象放松警惕，说出心中真实的想法。它看上去无足轻重，但却尖锐、深刻。
（3）给“套子”涂上感情色彩
访问某领导人，她是从祝贺他的生日开始的。
领导人：“我的生日？我的生日是明天吗？”
法：“不错，先生，我从您传记中知道的。”
领导人：“既然你这样说，就算是吧！我从来不知道什么时候是我的生日，就算明天是我的生日，你也不应祝贺啊！我已经76岁了。76岁是衰退的年龄啦！”
法：“我父亲也是76岁。如果我对他说那是一个衰老的年龄，他会给我一巴掌呢！”
领导人：“他做得对。你不会这样对你父亲说的，是吗？”
访问气氛就这样十分融洽而轻松地形成了。
看来法拉奇最擅迂回，最会委婉，所以，每一个人都应该学习她的技巧，旁敲侧击，迂回进攻，使对方在不知不觉之中落入“圈套”，从而顺利达到自己求人办事的目的。
6.以假乱真，巧设圈套
说话金典：如果你能够妙用“避实击虚”的策略，先把自己伪装起来，使对方接纳你，然后再利用有利的机会，就能逐步达到你的目的。有时为了达到目的，甚至要假装表现出胸无大志和毫无能力。
有一位在美国留学的计算机博士，辛苦了好几年，总算毕业了。可是，虽说是拿到了响当当的洋博士文凭，回国后却一时难以找到工作。
博士每每被各大公司拒绝，生计没有着落，这个滋味可是不好受，他苦思冥想，想找个办法，谋个职位，这样免得路过不论是中国餐馆，还是美国餐馆时，都要加快步伐。终于，博士想到了一个绝妙的点子。
人总是这样，吃得饱饱的，穿得暖暖的，住得亮亮的时候是不再会有什么令人惊讶的救命点子的。倒是闻着烤鸭的香味，看着留在钱包里的最后一角钱时，会突发奇想，急中生智。
博士决定收起所有的学位证明，把自己假扮成文化最低的人去求职。
这个法子还真灵，一家公司老板录用他做程序输入员。这活可真是太简单了，对他来说简直是“高射炮打蚊子”，不过，博士还是一丝不苟，勤勤恳恳地干着。
没多久，老板发现这个新来的程序输入员非同一般，他竟然能看出程序中的错误。这时，这位小伙子掏出了学士证书，老板二话没说，立刻给他换了个与大学毕业生相对口的专业。
又过了一段时间，老板发现他时常还能为公司提出许多独到而有价值的见解，这可不是一般大学生的水平呀！这时，这位小伙子又亮出了硕士学位证书，老板看了之后又提升了他。
博士在新的岗位上干得更出色，老板觉得他还是与别人不一样，非同小可，于是，老板把博士找到办公室，对他进行质询，这时，这位聪明人才拿出他的博士证书来。
为了使所求者相信你的背景，上面所讲的采用“不经意”的方式使对方知道还不是最好的办法。因为，毕竟还是你自己说出来的。如果能制造一个假象，编一个谎言，让对方自己通过判断得出结论，效果会更好。为此：
第一，无论内心多么着急，多么迫切地希望对方答应自己的请求，表面上还要假装若无其事，一点不着急的样子，这叫“欲擒故纵”。
例如，有一次，日本一家DG公司面临着破产的威胁，必须把公司的全部产品尽快卖出去。公司经理山本村不得不飞往美国，与急需他公司产品的某公司谈判。不料美方已探明DG公司的底细，竭力压价。山本村只有两种选择：不卖，听凭公司资金无法周转而步入绝境；或者以低价卖掉，忍受元气大伤甚至一蹶不振的痛苦。山本村于是施展说谎战术，尽管内心十分痛苦，表面上却照样谈笑风生。
第二，“故布疑阵”，使对方对你产生判断错误，误以为你还有更强的后台，他只是其次。
例如，山本村对美方谈判代表的各种要求似乎都没有加以郑重考虑，却一遍又一遍地问秘书：“你再去看看飞往韩国的机票是否已经准备好了。如果已拿到机票，我们明天就走，那里的生意可是一分钟也耽搁不起的。”这就是在说假话。
就这样，美方代表“坚信”自己的判断：山本村对于同美方的这桩生意兴趣不大，成不成对他都无所谓。极有可能，他还会突然离开美国前往韩国。
美方代表急忙拨直线电话报告总裁，询问怎么办。总裁马上下令：“按正常价格尽快谈成这笔生意。”结果，这家日本公司立即从崩溃的边缘重新振作起来了。
除了利用说假话，使对方产生错觉之外，还可以用“移花接木”的办法，利用人们“眼见为实”和“先入为主”的思维定式，达到使对方相信的目的。
第一，巧妙利用“耳听为虚，眼见为实”。
例如，伦敦一家曾经门可罗雀的珠宝店，为了摆脱岌岌可危的困境，老板决定采用移花接木的办法，要把他的珠宝店与王妃黛安娜联系起来。
一天傍晚，这家珠宝店突然张灯结彩，老板衣冠楚楚站在台阶上恭候嘉宾。不一会儿，一辆高级轿车在门前戛然而止，黛安娜缓缓地从小车里走了出来，她嫣然一笑，亲切地向行人点头致意。人们见此情景便蜂拥而上，争先恐后地想一睹王妃的风采，久久不愿离去。有的少年还大胆挤上前去吻了她的手。路边的警察急忙过来维持秩序，防止围观者影响王妃的正常活动。
老板笑容可掬，感谢王妃光临本店，随即引王妃向柜台走去。售货员拿出项链、钻石、耳环、胸针等最贵重的首饰任其挑选。黛安娜面露喜色，爱不释手，连声称好。
预先早有安排的电视录像机将此情景一一摄入镜头，第二天便在电视台广为播放。虽然自始至终没有一句解说词，更没有诱导广告，但珠宝店名、地址却是相当醒目的。这家珠宝店立即轰动了整个伦敦。
那些好赶时髦的年轻人，那些“爱屋及乌”的黛安娜迷们，立即蜂拥而来，珠宝店门前立时车水马龙，人们竞相抢购戴安娜王妃所赞赏的首饰。老板满面春风，亲临柜台，应接不暇，仅几天的营业额就超过开业以来的总营业额，而且生意一天更比一天好。
很显然，老板把珠宝店强行“嫁接”到黛安娜身上，借此来赚大钱的移花接木之计大获成功。这就是一个非常巧妙的谎言，或者说是圈套。
第二，只做不说，提供想像空间，由对方自己去想像。
或许有人要问：并不是每家商店都会有王妃光临的时机呀？这里要说，如果王妃主动光临，那么商店与王妃之间的关系是“自然”形成，而不是因“嫁接”才得来的，也就谈不上使用“计谋”了。只有本无关系而变成了有关系的“嫁接”，才可称得上是用计施谋。我们说这家珠宝店的老板使用了移花接木之计，是因为还有下文。
珠宝店的生意越来越红火，也成了街谈巷议的重要新闻，于是震动了皇宫。皇家发言人不久郑重声明：“经查日程安排，王妃在那天绝没有去过珠宝店。”
人们都以为珠宝店的老板要被起诉上被告席了。然而老板却镇定自若。他承认从未有过王妃来过本店。那天盛情接待的女贵宾，是他煞费苦心找来的。她的气质、神态、举止、身材都酷似黛安娜王妃，经过美容师化妆，其发式等也都与黛安娜一模一样，但她毕竟不是黛安娜。电视台所播的录像从头到尾只有音乐，而未置一词，因此，珠宝店并未构成欺骗罪。人们想当然地误认为此“黛安娜”为彼黛安娜，那是他自己的事。
人们自己把珠宝店“嫁接”到王妃身上，珠宝店则只是知道尽可能多地推销珠宝。老板的说谎技法何等高明！老板的谎言何等冠冕堂皇！
7.对于误会，不妨将错就错
说话金典：善于求人者会善于利用一些误会，自己不去捅破，甚至还要推波助澜。其实，这是一种肢体上的谎言。
在下面的故事里，一位小姐并没有亲自去求人，只因为一场误会，小姐揣着明白装糊涂，各种好事不求自来，小姐坐享其成。如果你在求人不成，上天无路、入地无门之际，碰上这样的谎言误会，可千万不要揭穿它。
年小姐在某地环卫所工作五六年了，以前交了几个朋友，都嫌她工作环境太差而告吹。如今，年小姐成了大姑娘，一家人都为她着急起来。半年前，姑妈又为年小姐介绍了一个对象，小伙子长得挺帅，而且并没有嫌弃她的工作。两人进入热恋之中，商讨怎样办婚事。然而好事多磨，小伙子没有房子。小伙子的单位不能解决，要他自己想办法，而年小姐父母又都是平常百姓，要去排队买房子，不知是猴年马月的事。后来决定还是先领结婚证书，排队等房子，一旦有了房子，马上举行婚礼。
年小姐到派出所去开证明办结婚证书，刚好所长值班，就一边开证明，一边与年小姐拉家常。看到年小姐姓年，所长问道：“你这姓很少啊！”年小姐无心闲扯，答道：“唔。”所长接着说：“县长也姓年，那你和他是亲戚喽。”年小姐又未置可否，因为她没有心思与他闲扯，只等所长开完证明她就要走。所长进一步推理说：“县长没有女儿，那你一定是他的侄女了。恭喜你，年小姐。”所长十分利落地把证明开完，又热情地把年小姐送了出去。
经所长之口，县长侄女结婚的消息，在县城很快传播开来。
年小姐回到单位，领导马上找她，说：“你是年县长的侄女，为什么不早说？现在的年轻人像你这样的实在很少，不错，不错。”接着又说：“考虑到你一贯工作认真、负责，决定替你换一个工作，调你到局里办公室，调令不久就会下来，好好干吧，年小姐，前途无量啊！”
没有多久，房管局的副局长亲自找到年小姐，说：“对不起，年小姐，我们的工作实在太忙，要房子的太多，所以没有及早替你办理好。我们讨论研究了很久，现在没有很好的房子，只有江边新建的一套二室一厅的房子，这是房子的钥匙。年县长那里还望小姐以后多多美言几句。”说罢起身告辞。
年小姐真是喜出望外，最难解决的房子问题已不成问题。工作已经调动了，房子又解决了，真是双喜临门。看来，这县长的面子可真大！
有了房子，年小姐的婚事如期举行，参加的人很多。除了亲戚，还有各局室、各部门的负责人，他们拿着礼品，早早地来了。因为他们想：县长的侄女结婚，县长肯定会参加。他们当然不愿放弃一个当面向县长讨好的机会。自然，礼品就相当丰厚了。年小姐的婚礼在这县城中算是办得风风光光的。
8.给谎言加点真实的作料
说话金典：谎言需要刻意的装扮，才会显得更真实。
单纯的“说谎”有被捅破的风险。真正的求人高手会在99%的“谎言”中加上1%的“真实”，以达到别人的信任。
东汉桓帝时，“十常侍”之一的宦官张让因帮助桓帝夺权有功，被封为侯爵。此人把持朝政，一手遮天，官员的提拔升迁都是他一个人说了算。因此，巴结他的人挤破了门槛，那些想拿钱买官的人都千方百计接近他，讨好他，以求高升。
这时，有位名叫孟佗的富商贩运货物来到京城，了解到这一情况后，心里有了一个生财之道。他先各方打听情况，知道张让因在宫中侍候皇上，所以家中有一管家主持日常事务，有人求见张让，都是由他事先安排。孟佗便在这位管家身上做起了文章，打听好他天天去哪家酒馆，便早早在那里等着，伺机接近。真是无巧不成书，有一天这位管家吃完了酒，却忘了带银子。酒家因是熟人，说没关系，可管家总觉得没面子。这时，孟佗赶忙上前，代管家付了账。管家心中感激，二人开始攀谈起来，商人的巧舌和头脑谁比得上？不长时间就把管家给“搞定”，俩人成了无话不谈的知己。
初战顺利，孟佗加紧使劲儿，在这位管家身上花了不少银子，最后竟然使得这位惯于“吃黑”的老手也有点过意不去，便主动问孟佗有什么要求。孟佗心中大喜，但仍然不动声色，假装说没有什么要求，只是交个朋友，最后管家一再说要帮忙，孟佗便说：“别无所求，若您不为难的话，只希望能够当众对我一拜。”管家再怎么牛，也还是个奴才，拜人惯了，这有何难，当即满口答应。
第二天，孟佗来到张让府前，那些盼望升迁的人早已挤满了胡同，等候管家开门安排。日头老高了，管家才在小奴才的陪伴下开门见客，众人一下拥上前去。管家在门阶上见孟佗站在人后，不食前言，率领众奴才拨开众人，倒头便向孟佗拜去，把孟佗客客气气地迎进府中。直把那班等候的人惊在那里，心想这位鼻孔朝天的管家对这位孟佗如此客气，看来那孟佗与张让肯定不是一般关系。所以，那些找管家排不上号的人便转来找孟佗走门子，送来大量的金银财宝。孟佗则是来者不拒，一概应允，不出十天，便收下数十万钱财。
孟佗并没有真正交结上张让，但是通过管家奴仆等人的迎拜，其造成的假象已达到了目的，此便是孟佗谎言妙处之所在。
9.让对方只看到你最强大的一面
说话金典：打肿脸充胖子，就是一种求人中的谎言战术。
如果你一无所有，可以“无中生有”，如果你并不是一无所有，你就可以“以小充大”了，也就是说在求人时，可以把所有的“资本”集中在一个点上，让对方“管中窥豹——只见一斑”，从你某一点上的强大，对你的整体实力产生错误的评估。
这种手法，常被想做成某件事，而自身力量又不够的人运用。而且运用得当，确实能够让谎言“瞒天过海”，不露破绽。
70多年前，日本神户新开了一家经营煤炭的福松商会，经理便是少年得志的松永左卫门。开张不久的一天，商会来了一个当时神户最出名的西村豪华饭店的侍者，他送给松永一封信，上书“松永老板敬启”，下款“山下龟三郎拜”，内称：“我是横滨的煤炭商，承蒙福泽桃介先生的部下秋原介绍，欣闻您在神户经营煤炭，请多关照。为表敬意，今晚鄙人在西村饭店聊备薄宴，恭候大驾，不胜荣幸。”
当晚，松永一踏进西村饭店，就受到热情款待，山下龟三郎毕恭毕敬，使得松永不免飘飘然。
酒宴进行中，山下提出了自己的恳求：“安治有一家相当大的煤炭零售店，信誉很好，老板阿部君是我的老顾客。如果松永先生信任我，愿意让我为您效劳，我想通过我将贵商会的煤炭卖给阿部，他一定乐于接受，贵商会肯定会从中得利，我呢，只要一点佣金就行了。不知先生意下如何？”
松永一听，心里马上盘算起来。没等他开口，山下就把女招待叫来，请她帮忙买些神户的特产瓦形煎饼来。并当着松永的面，从怀里掏出一大沓大面额钞票，随手交给女招待，并另外多抽出一张作为小费。
松永看着那一大沓钞票，暗暗吃惊。眼前的这一切，使他眼花缭乱。稍一镇定，他便对山下说：“山下先生，可以考虑接受你的请求。”
稍作谈判后，松永便与山下签下了合同。
丰盛的晚宴后，松永一离开，山下便马上赶到车站，搭上末班车回横滨去了，西村饭店这样高的消费，哪是山下所能承受的？
他那一大沓钞票，其实只是他以横滨那不景气的煤炭店作抵押，临时向银行借来的；介绍信则是在了解了福泽、秋源与松永的关系后，借口向福松商会购买煤炭，请秋原写的。然后，山下又利用豪华气派的西村饭店做舞台，成功地上演了一出戏。
从那以后，山下一文不花，从福松商会得到煤炭，再转卖阿部，从中大获其利。
业务介绍信，饭店里设宴谈生意，给招待员小费，这些都是日本商界中司空见惯的，山下就是编造了一个“骗局”，显示自己拥有雄厚的实力，隐藏自己没有资金做煤炭生意的事实，从而达到了自己的目的。而年轻的松永，被山下诚恳恭敬、热情招待和慷慨大方所迷惑，轻信了山下。
