刘伯温在《说虎》中曾这样说道：“与自用。而不用人者，皆虎类也。”意即讽刺那些只是用自己的力量，而不善于用别人的力量的人如同老虎一样头脑简单，最终会被人击败。事实的确如此，只用自己一个人的力量，很难成就大的功业。
学会借智，成就自己基业
刘伯温在《说虎》中曾这样说道：“与自用而不用人者，皆虎类也。”意即讽刺那些只是用自己的力量而不善于用别人的力量的人，如同老虎一样头脑简单，最终会被人击败。事实的确如此，只用自己一个人的力量，而不去借用周围人或物为我所用者，很难成就大的功业。
假舆马者，非利足也，而致千里，假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子性非异也，善假于物也。很多人都有一个误区，似乎一提借便是借某人的势力，其实这是片面的误解。实际上，凡是能让我们为人做事增光添彩的人、物、事、情，都是借光的范围，比如祖宗、衣服、籍贯、才智、言论等等，不一而足。
生活中，我们无时无刻不处在借人借力借势之中，我们看书读报是在借作者的文字中的思想来充实自己，我们吃饭穿衣是在借用生产者的劳动成果，投资股票是借别人公司的经营发展谋利……不会借外物，人就无法生存。从谋略学的角度看，借外界之力，为我所用，乃是人生大智谋。
借用有用之物，人人易学之，难就难在借用无用之物。那么如何借用无用之物，来达到最好效果呢？
战国时，燕昭王欲报齐国侵占国土之耻，屈身厚币招纳天下贤士。郭隗说：“要想招致四方贤士，不如先从我开始，这样贤于我的人就会不远千里前来归附。”于是昭王为郭隗修筑宫室，像对待老师一样尊重他。后来乐毅、邹衍、剧辛听说燕昭王如此厚待贤士都相继来到燕国。当邹衍到燕国时，昭王亲自拿着扫帚，屈着身子在前扫除路上灰尘，恭敬相迎。后任乐毅为上将军。乐毅为燕国攻下齐国70余城。古人这样说过：捕获鸟的，只是罗网上的一个网眼，然而只张一个眼的网，是永远捕不到鸟的。鸟所以飞得远，是靠健羽，然而如果只有健羽而无其他的毳毛，也是飞不远的。以此推论，看似无用的东西，却是有很大作用的。
西汉时陈平由于智谋有余而被刘邦疑忌，而周勃因质朴却被认为忠诚而受到信任。在仁义不足以使人们互相信任的时候，聪明人因智谋有余而被疑忌，不聪明的人却因智谋不足取得了信任。东汉时，征召隐士樊英、杨厚入朝做官，朝廷盼他们俩就像盼神明一样。可是他们到了朝堂上，并没有什么过人之处，李固、朱穆认为这种隐士纯属欺世盗名之辈，对国家一无用处。然而随后慕名而来的都以他们为榜样，使皇帝招揽了更多的人才。这就证明孔子说过的那句话：把隐逸的人士推举出来，天下的人就都会归顺你了。
有用与无用本来是对立统一、相辅相成的关系，没有无用也就无所谓有用。例如切割东西的是刀刃，刀背似乎无用，但是没有刀背，又哪里有刀刃？种庄稼必须留下足够的空隙，空隙不打粮，看似浪费，闲置，但没有空隙庄稼也不会茁壮成长。所以世界上本没有绝对无用的东西，只看你如何运用它们罢了。这个道理虽然简单明白，但在实践中却往往被忽视。看到明显有用的就杀鸡取卵，竭泽而渔，结果使有用之物资源枯竭；看到似乎无用之物便弃掷一边，不屑一顾，结果使得许多有价值的东西白白浪费。燕昭王尊礼郭隗也是这个用意。郭隗虽非杰出的人才，但尊礼郭隗，使得燕昭王求贤士、爱贤士，注重人才得以张显。剧辛、乐毅这样的英杰就随之而来了。齐桓公尊礼九九天道之术，也是这个用意，都是为招徕天下人才。
善借才能善得：借什么？自然是借势发挥，成全己事。借势发挥为成功者的谋胜之术。如果一个人细心观察身边的事物，并能够把握彼此之间进退的尺度，在必要的时候借势发挥，平衡一下各个方面的力量，自然会更利于事情的进展。这种平衡术实际离不开借势术。
借势而起之计，指靠外力而成事。我们知道，不是每一件事都是仅凭自己的能力就能顺利完成的，有时候你越想做成反而越做不成。原因之一是你还没有足以控制它的能力，二是你还需要能摸清它的特点。成功的人能够在“借”字上下工夫，积极主动地去寻找“跳板”，力图凭此跃起，达到自己想要的高度。在实际生活中，一个善于借外力而成事的人，总能以最小的付出获得最大的回报。
一个善借者，总能在没有条件的时候，创造条件，在有条件的时候利用条件。巧借他人之力，缓己燃眉之急。这是成功的关键。
刘备的前半生勇不如人，常用关羽、张飞、赵云以自辅，为他成主大事起了不小的作用。智不如人，虽也用孙乾、糜竺之辈以自辅，但起的作用却不大，致使其前途处于穷途末路。也正是在这个时候，刘备领悟了一个道理：决策人才是创业的关键。他梦魂飞绕，思贤若渴，终于招来了徐庶；徐庶走了之后，他又三顾茅庐请出了“万古去霄一羽毛”的诸葛亮。诸葛亮一来，刘备绝处逢生了。无论事物怎样复杂，到了高才者的手里，就会变得头绪朗然，迎刃而解。
刘备聪明就聪明在知道自己武不如张飞、关羽，智不如诸葛亮，单靠自己的力量是无法成大事的，但他善于借用别人的才能为自己所用。在他成就大业的过程中，正是靠着对属下文臣、武将的全力依靠，才一步步走上了蜀国国君的宝座。虽然没有实现兴复汉室的目标，也算在群雄并起的三国时代有了一番大的作为。
借他人之力来补充自己的实力，是生存竞争的第一法则！常言道，他山之石，可以攻玉。有些奇怪现象，常令人思考，有些人虽然出力不大，但却能成事，有些人费尽九牛二虎之力，却收获甚小。道理何在？莫过于借力与出力之别。
话说战国时候，齐宣王的相国孟尝君门下号称有“食客三千”，他不管什么样的人，只要有一点特殊技能，即使是来他那混口饭吃，他也照收不误。在齐宣王死后，齐湣王继位。这个时候，秦昭王想拆散齐国和楚国的联盟，所以想用软手段收买孟尝君去秦都成阳，来破坏齐楚联盟。
孟尝君到成阳后，献秦昭王一件纯白的狐狸皮做的袍子，秦昭王知袍子的名贵，同时对孟尝君的名气和才华也十分欣赏，欲纳其为相国，但孟尝君未接受秦昭王的美意，遂被秦昭王软禁起来。孟尝君与秦昭王的弟弟泾阳君甚是交好，于是向其求救。泾阳君为帮好友脱身，找到了秦昭王最宠爱的妃子樊姬，送给她两对白色玉璧，想请她帮孟尝君在秦昭王面前美言几句，放孟尝君一马。但樊姬嫌玉璧不够贵重，就说：“我不要玉璧，只要银狐皮袍，如果能够得到它，我才答应替他求情。”孟尝君来秦国，只带了一件狐皮袍，已经献给秦王，没有另外的可以送给樊姬。正在一筹莫展之时，从他随从的门客中，走出一个人，自告奋勇说：“我虽不才，但有入室窃物的能力，事情到了现在的地步，我愿意为大人去把那件狐皮袍偷出来，再献给樊姬。”孟尝君十分高兴，当即决定让那人去试试。虽然这种手段显得有些不入流，但也只能是那种情况下保命的方法了。
偷者潜入宫中，从仓库中把那件狐皮袍给偷了出来，并顺利地送到了樊姬手上。樊姬得到了银狐皮袍，就在秦昭王面前撒娇，施展媚功，要他放了孟尝君。秦昭王一时心软，就签了通关文书，放孟尝君回国。
孟尝君拿到通关文书后，为防秦昭王改变主意，派兵追杀，遂连夜赶路。然而，当孟尝君一行人等匆匆赶到秦国边关——嘉峪关时，天还没亮，边关的城门要等到天亮才打开。真是屋漏又逢连夜雨，祸不单行。时间一点点过去，多等待一分钟，就多一分危险。孟尝君和门客急得团团转，惟恐秦兵追赶过来。这时，孟尝君手下的门客中又有人站出来了，这次是个擅长口技的人，他提起嗓子学起了公鸡叫，几声清脆的公鸡打鸣声被他惟妙惟肖地学了出来，一时间，边关上的人家里的公鸡竞相叫起来，鸡叫声此起彼伏，俨然是天亮时分的氛围。
古时候，没有闹钟，鸡叫是判断天亮与否的一个重要标准。守关的士兵听到鸡叫，以为到了天亮的时辰，只好起来开门站岗。孟尝君和他的门客赶忙递上公函，出了关门。
秦昭王早上起来果然后悔了，觉得不该放孟尝君回齐国。立刻派兵追赶，然而孟尝君和他的门客们早已出了嘉峪关，此时已追赶不及。
孟尝君回到齐国后，当上了齐国的相国。投奔他的门客也越来越多。孟尝君因为这次绝处逢生的经历，更不在乎门客是否是“鸡鸣狗盗”的人，认为只要是有技能的人都能为他所用。
21世纪最重要的是什么？是人才！选贤任能是管理者最重要的能力之一，是衡量管理者管理水平、能力高低的重要标志之一。古语说：“千里马常有而伯乐不常有”，管理者应该充当新时代的伯乐。人各有所长，又各有所短，只要能扬长避短，天下到处是人才，用火眼金睛识别人才，更要让金子在需要的位置发光，因人而异，灵活施用。
哪个显赫的企业家没有几个贤臣能将？哪个成功的企业没有一个坚不可摧的军队？他们的成功都是克隆古人的用人之道而得以贤人的扶持，打得天下。就连赫赫有名的李嘉诚、张朝阳、比尔·盖茨都不例外。
中国历史几经沉浮，但英雄豪杰却流芳千古。秦皇汉武，唐宗宋祖……固然可歌可泣。然而，那些能够借他人之力，成就自己霸业的成功人士，才让人真正敬佩。汉高祖刘邦平楚兴汉，夺得天下，文依张良运筹帷幄，决胜千里；武靠韩信披荆斩棘，所向披靡。刘备正是依靠诸葛亮的“神机妙算”才得以称帝，形成“三国鼎立”的局面。而“一代天骄”成吉思汗靠耶律楚材的辅佐“攻无不克，战无不胜”，使中国的疆域达到历史鼎盛……
只有发挥众人的最大能量，才能成己之事。凡事仅凭一己之力会处处碰壁，善借人力成己之事才能顺风顺水，这是个亘古不变的道理。人们知道有狐假虎威一说，“假”者，借也。仅有缚鸡之力的狐狸正因为能借老虎之威，从而威镇猴子、狼豹之类，令其不敢仰视。
人非草木，孰能无情。所以人总是容易被感情打动。想要让别人为你卖命，没有比收买他的心更好的方法了。古今成大事者，总是能通过各种方法使人心归附，使一批有才干的人甘心为他的大业赴汤蹈火。
李世民是我国历史上有名的政治家和军事家，他能够取得统一国家的胜利，并不光是靠太原起兵时的宿臣旧将，而且与一大批降将的功劳也是密不可分的。无论是对于哪一类将领，李世民都能体察下情，施恩接纳，因而每一个将领都愿以死相报，真可谓是“滴水之恩”换取了“涌泉相报”。其中，最为典型的就是尉迟恭。
尉迟恭，是隋唐时期有名的战将之一，为唐朝立下了不可磨灭的功劳。他原为宋金刚的部下，公元620年4月，宋金刚兵败逃命，尉迟恭等人被迫投降了李世民，一同投降的寻相将军及宋金刚的部下士卒在夜间偷偷地逃走了。这样一来，唐营里都指着尉迟恭窃窃私语。屈突能、殷开山等人，害怕尉迟恭逃跑，为唐留下后患，就把尉迟恭捆了起来，然后跑去对李世民说：“尉迟恭骁勇绝伦，万人无敌，日后必为唐之大患，必须及早除之。现我等已乘其不备将其捆起来了，听候发落。”李世民闻言大惊：“你们可知道，尉迟恭如果要叛变，他怎么可能落后于寻相将军？现在寻相叛而敬德留，足见尉迟恭毫无叛志呀！”说完，赶忙走到尉迟恭面前，亲手为其解开了绳索，并把他引到了自己的卧室，拿出一箱金子相赐，说：“大丈夫只以义气相待，请不要为小事介怀。如果将军不愿意留在这里，这箱金子可作为路费，略表我的心意。当然，我是怎么也不会因谗害正，更不会强留下不愿与我交朋友的人。”尉迟恭听李世民如此一说，声泪俱下，立刻下拜道：“大王如此相待，恭非木石，岂不知感，誓为大王效死，厚赠实不敢受。”李世民忙扶起他说：“将军果肯屈留，金不妨受。”尉迟恭继续推辞，李世民便说：“先留下，作为以后有功时的赏赐吧。”
第二天，李世民带了500骑兵巡视战场，突然遭到王世充骑兵的包围追杀。王军人数超过万人，带队的大将是隋唐的骁将，惯用长槊，紧紧地缠住李世民不放，李世民眼看就要被生擒，正在这性命攸关的紧急关头，突然一员猛将飞驰而至，冲开层层包围，把李世民从刀枪丛林中救了出来。此人正是众人皆疑独李世民信任的尉迟恭。经此事变以后，尉迟恭几乎成了李世民的贴身侍卫，每次征战，都寸步不离。
人生是一部书。
成功者的人生更是一部好书。
每个人来到人世，都将完成一段人生旅程。为什么有的人的一生流光溢彩，而有的人的一生却暗淡无光？为什么有的人一生灿烂辉煌，而有的人的一生却碌碌无为？
人，将如何创造一个有为的人生，成为一个成功者，最大限度地实现自己的人生价值呢？
看看那些成功人士初到人世，起点与大家一样平凡，而在人生道路的奔跑中，却创造出了与众不同的辉煌。从而使他们的人生，如灯塔，在茫茫人海中闪烁。他们成功的人生，是人类的一笔财富啊。剖析一下他们的人生，把财富开拓出来，实行拿来主义，为己所用。那么我们距离成功也就只差一步之遥。
当萨马兰奇主席卖关子似地宣告：2008举办奥运会的城市为北京时，我们看到了申奥“功臣”们热烈欢呼的场面，也看到了容光焕发却深沉的申奥形象大使——杨澜。
作为感性动物的女人，她们的表达方式可能更热烈而没有章法，可是成熟的杨澜，她没有跳起来，没有与人拥抱，没有激动的泪花，有的是处之泰然的满脸笑容和从容典雅的坦然。
杨澜身上具有成功者的素质，这毋庸置疑。她聪明、刻苦、敬业。但是一个素质优秀的人未必能成功，因为他可能没机会。
杨澜并不是那种从小聪慧过人的女孩，她和普通的学生并没有什么两样，甚至在上大学后，她依然是一个缺乏自信的女生，可这一切都没有影响到杨澜未来的成功。有人说，实力重要，但机会往往比实力更重要。1990年，还在北京外国语大学英语系读大四的杨澜，在一次偶然的央视公开招聘中，经过七轮考试后，从众多的应聘者中脱颖而出。这次偶然的机会，彻底改变了杨澜未来的人生道路。
不久以后，杨澜出现在央视的节目中。她借助《正大综艺》这个平台展现自我，也正是因为她的实力与魅力，使杨澜获得了很多人一生都无法企及的知名度和注意力。1993年底，正大集团总裁谢国民来到北京，在一次聚会的时候，谢国民认为杨澜是一个很有潜力的人，应该去国外学习一段时间，更多地去提高自己的实力。杨澜此时没有在意，甚至认为是谢国民跟他开玩笑，谢国民却表示愿意无偿赞助她去美国留学。杨澜当时开玩笑地说：“谢先生我去留学的话，《正大综艺》岂不是没有主持人了？”谢国民很认真地回答她，说：“我觉得一个节目没有一个人重要。”
谢国民的几句话，又一次改变了杨澜的命运。1994年，杨澜辞去央视的工作，选择了留学之路。在美国留学期间，她用业余时间与上海东方电视台联合制作了《杨澜视线》，杨澜第一次以独立的眼光看待并介绍世界。凭借40集的《杨澜视线》，杨澜成功地从娱乐节目主持人过渡到复合型传媒人才。
杨澜曾经说过：最难的选择是选择一个老公。出国之前的杨澜已经结婚，但是她的第一次婚姻只维持了一年多。“你需要什么样的男人，什么样的生活，初恋是想不清楚的。”直到她遇到了吴征，这一回，杨澜确定了：吴征正是她需要的人。自欧美完成学业后，吴征先在美国开设博纳投资公司，商务涉及高科技、媒体、资讯及投资。后与美国华纳唱片公司合资中国电视企业。吴征与杨澜的第一次成功的合作应该算是《二千年那一班》的制作。这部片子是以独立制作人的名义与哥伦比亚电视台合作的，反映美国华人社会的变化。此片的大受好评使杨澜具有了国际知名度，其中吴征功不可没。
1997年底，杨澜加盟了刚刚创办不久的香港凤凰卫视中文台。1998年1月，《杨澜工作室》在凤凰卫视正式开播，两年时间中杨澜一共采访了120多位名人。利用这段时间，杨澜在与来自不同行业不同背景的名人交流中，掌握并获得了极大的信息量。两年后，杨澜已经有了质的变化。她已经拥有了世界级的知名度、多年的传媒工作经验，以及重量级的名人关系资源，对于她而言，进军商界显然所欠缺的只是资本而已。而吴征，正是深谙资本运作的高手。不像很多“海龟派”（海外归来）回国创业还要做“扒路军”现挖管道现铺管线，她已经留好了战略发展的管线，振翅欲飞了。
一个人要成功，不仅仅需要成功的素质，还需要紧紧地抓住展现在面前的机会。让时机成为你的跷板，让机会成为你的翅膀。杨澜正是勇于抓紧时机，发展自己的成功人士。那么，我们该如何抓住机会呢？
首先，不断提升自己的能力和素质。这是抓住机会的基础，因为机会往往也是伴随着竞争和挑战而来的，如果没有很高的能力和资源优势的话，机会也就不是机会了。湖南卫视“超级女生”节目的举办，为很多女孩子提供了展示自己的机会，但是只有像李宇春、张靓颖等有实力的女孩获得了成功。一个最大的原因就是她们自身的能力和素质，使得她们能够很好地利用这个机会。而其他女孩呢？“超级女生”这个节目对她们来说只是一个“参与”的机会罢了。所以，有人说：自己不擅长的不是机会，机会只对那些有能力的人管用。当网络热潮席卷中国的时候，有多少热血澎湃的年轻人投入到了创业的大军中，梦想着自己可以成为张朝阳，成为丁磊。然而仅仅有热情是不够的，凭借一个创意、粗犷的网络架构、简单的页面、单一的盈利模式，他们就开始梦想着让自己的企业上市融资。但技术的薄弱、理念的缺失，最终使得一群又一群的人淹没在网络的泡沫之中。其实张朝阳和丁磊都是有着自己的能力和资源优势的。
其次，主动出击。有些人习惯于等待机会，相信机会会主动来临，殊不知，机会却在等待中一点一点消失。很多人总在抱怨人生中机会不好，你没有积极的思想，主动的行动，即使有好机会你也不会知道，还是一样地会错过。人生中不是没有机会，而是你需要用积极的思想去发现机会，并主动出击去把握机会。不要期望机会会主动来找你，因为主动找你的一定不是机会。比尔·盖茨的微软公司开始也只是一间小公司，完全无法与IBM竞争，但他懂得不够实力成为竞争对手时，就先成为朋友的法则，主动地靠近IBM，积极争取IBM的订单，并最终取得了成功。微软公司正是借助于IBM的力量才强大了起来，而IBM数年后才反省到他们的自杀行为。人生中真的不是没有机会，我们也真的能掌控自己的命运，关键是要积极主动。著名篮球运动员乔丹说过这样一句话：“我不相信被动会有收获，凡事一定要主动出击。”
再次，永不放弃就有机会。不管做什么事，放弃了就没有成功的机会，不放弃，就会一直拥有成功的希望。有NBA的赛场总会有“绝杀”的好戏上演，在比赛即将结束的最后零点几秒上演惊天大逆转。看过NBA的人，都知道有一个“麦迪时刻”，这位火箭队球星在2004年的一场比赛中，在比赛的最后30几秒里，令人不可思议地拿了13分，帮助火箭队反败为胜。飞人乔丹，每每在比分落后、不利的情况下，总能投入关键性的进球并赢得比赛，带领公牛队开创了公牛王朝。这样的例子有很多，它们都诠释了一个道理：“不放弃就有机会。”
最后，惟有真诚才有机会。古人言：精诚所至，金石为开。有些人喜欢玩伎俩，喜欢用欺骗的手段为自己创造机会。其实不然，真诚是机会的敲门砖，因为你的真诚，机会总有一天会来到你身边。中国有句俗话：“傻人有傻福。”其实傻人之所以会有很多的机会与福气，主要是因为他能够真诚待人。没有功利，没有所求，能够无私、真诚地去帮助别人。人们喜欢他们这种简单的真诚，所以更愿意给他们以帮助，也愿意给他们机会。
很多大学毕业生，都会面临选择的困惑：他们可能心里都有自己的向往，但同时又感到有点害怕。也许我的职业和经历，恰好在这两个方面找到了一个平衡点，既能被社会接受又能展示一点自己的个性。我猜想这也许是部分年轻人认为比较理想的状态吧。你能适应这个环境你就去做，不能适应，你就去找另一个适应的环境，实在找不着，你就创造一个适应你自己的环境，其实真没有太多可抱怨的。至于成功或不成功，我觉得只要我们努力付出了，也算是对自己有一个很好的交待，起码没什么可后悔的。
对于自己一路走来的荣耀或坎坷，已经经历了很多很多的杨澜如今却似乎处乱不惊，她这样总结说：“也许，只有那种真正漫不经心的人才能活得比较轻松，只要想把事情做好，不论是多小的事，都不容易。时间不紧不慢地走，既不拖延，也绝不提前。”
日本那位悲天悯人的池田大作曾经说过：“不可轻言放弃。太阳每天都升起……这是宇宙的法则，是道理。人生也是要尽全力度过每一天，这也是道理。能忍受得起这样反复的人，才会获得最终的胜利。不论今天如何，人生的胜负是以一生来决定的……”这位笃信佛教的作家竟有一份执著。人生无边，却又在每一天准备了一些惊喜，让人无法回头，而对岸，其实是在人心里，并不在于你游得多远。
如果说杨澜是一个善于抓住机会的人，那么王小丫就是一个善于制造机会的人。
上大学时，王小丫选择了学经济。其实在她选择“经济学”之前，她就知道了很多学生对“经济”一词都很畏惧，觉得它深不可测，因而在当时学“经济学”的学生很少。起初王小丫也觉得经济类内容学术性太强，听起来冷冰冰的。但是，为了能让自己与众不同，她毅然决然地选择了“经济学”。在学习的过程中，她并没有被所谓的枯燥、乏味而冰得没了温度，反而更加热情地投入到了学习之中，她硬是把那些深不可测的东西完全在生活中找到对应，把经济变得感性又通俗，也许正是这种灵活的学习方法为她打下了坚实的基础，使得她在《经济半小时》的节目主持里游刃有余。
毕业后王小丫凭借自己的实力进了中央电视台工作，在忙碌的工作中，一直都有危机感，做了主持人更感觉竞争激烈，压力倍增，而且很多时候她还很不自信。但是，不自信并没有在她身上导致自卑，相反，正因为不自信，王小丫才会反省自己，进而更努力地工作，更踏实地学习和思考。
一次偶然的机会，她做起《经济半小时》的主持人，没想到在1998年全国经济节目优秀主持人评比中，当时还是实习主持人的她居然得了个第一名！总结自己由报社记者到电视主持人的转变，王小丫说：“生活中我并不是一个主动性很强的人，很多时候我属于那种被牵着鼻子或推着走的人。对事业和人生，我经常是没有远虑，只有近忧。”
正是因为王小丫总有近忧——危机感的缘故，她才总是不停地给自己制造机会。她用行动向周围传达着这样一个信息：有机会就上，没有机会就算制造机会也要上。
当初央视开办《开心辞典》，为了收视率，首先找的是黄安，王小丫只是他的助理，帮忙抱奖品之类的东西。可是当时王小丫很用功，不但仔细做笔记，而且还把节目录像带回家反复钻研，一副不替代黄安不罢休的架势。黄安说：“我就知道我快要做不下去了，因为被人家‘偷师’不少。王小丫能够出头，我给她开了一个很好的头。”
把困难当成磨砺自己的良机。时刻保持危机感的王小丫，能在一次次困难中找到逢生的机会并非巧遇，机遇往往隐藏在困难中，就看你是否善于把握。其实，我们在生活和工作中，完全没有必要为每一个行动都寻找理由，只要你愿意，便可以去做任何事，而不必一定要有理由。寻找充足理由的过程，往往让我们丧失了行动的最佳时机。当我们还是个孩子的时候，逗蚂蚱玩上一个小时，其理由只不过是我们喜欢逗蚂蚱玩。可当我们成为大人时，我们却不得不为做每件事找一个充分的理由。正是这种对理由的“热衷”阻碍了我们潜能的发挥。看到资源就充分利用。即使前途一点也不明朗，也要不断地给自己制造出头的机会。也许下一个机遇就在不远处。
人脉助你登上巨人之肩
人脉如同血脉。四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。在人们追求事业成功和幸福快乐的过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。人脉是一个人通往财富、成功的入门票。
这是一个崇拜成功、需要成功的年代，成功靠的是自己，自己靠什么？知识、金钱、背景、机会……也许这一切你都没有，但是你可以借助一把利器——人脉，打开财富的大门。
创立韩国大宇集团并取得过辉煌成就的金宇中曾这样说过：“人际关系是用金钱买不到的。就因为人际关系太可贵了，因此它最难搞好。在人际关系中，若是醉心于自己的利益，那么，你与他人的关系必然难以维持下去。如果说一个人的人际关系搞得如何，将左右着他一生的成败，这种说法丝毫不过分。若想取得成功，不论从事哪个行业，都还要多结交一些出类拔萃的人物为好。同时，你还要经常努力助人为乐。”
话说有一天，英国贫苦农夫弗莱明正在田地里干活。忽然，附近沼泽里传来了呼救声，农夫闻声后赶忙放下手中的农具，奔向沼泽地。只见一个小孩正在泥潭中挣扎，淤泥已没到他的腰部。农夫奋不顾身地救起了小孩。
第二天，一辆豪华小汽车停在了这个农夫劳作的田边，从车上下来一位风度优雅的英国贵族，原来他是农夫昨日救起的小孩的父亲，他是亲自前来致谢的。农夫说，这件事不足挂齿。贵族说：“我想用一笔酬金来报答你，你救了我孩子的命。”农夫回答说：“我不要报答，我不能因为做了一点事情就接受酬金。这是我应该做的。”
这时候，农夫的儿子刚好走出家门。“这是你的儿子吗？”贵族说，“我给你提一个建议，让我把你儿子带走，我要给他提供最好的教育。如果他像他的父母，他一定能成为令你骄傲的男子汉。”农夫同意了。
时光飞快地流逝，农夫的儿子从医学院毕业后，成为了享誉世界的医生。数年以后，贵族的儿子因肺炎病倒了，经过注射青霉素，他的身体得到了痊愈。
那个英国贵族名叫伦道夫·丘吉尔，他的儿子便是在二战期间担任英国首相，领导英国人民战胜了纳粹德国的温斯顿·丘吉尔。农夫的儿子就是青霉素的发明者亚历山大·弗莱明。
这件“不足挂齿”的事情改变了世界历史。人脉可以给你机遇，为你创造成功显得更加容易。但拥有人脉的前提是，你一定要具有一种宽大的胸怀，一颗乐于助人的热心，只有愿意帮助他人的人，才会得到别人的帮助。
我们都知道比尔·盖茨今天真正成为世界首富的原因，是因为他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实，比尔·盖茨之所以成功，除这些原因之外，还有一个关键的因素，就是比尔·盖茨的人脉资源不仅相当丰富，最重要的是，他擅于巧借人脉资源。
假如把营销比喻成钓鱼的话，钓得大鲸无非要比钓得小鱼好上千百倍。比尔·盖茨早在创业的时候，就了解了这一点。他创立微软公司的时候，刚刚20岁，还是一个年轻的大学生，就签到了一份大单。他一开始就钓了一条大鲸鱼。一个没有毕业的学生，就有如此能耐钓到大鱼，单凭一己之力是办不到的，那么盖茨是如何做到的呢？
盖茨的第一次成功，巧借的人脉资源是自己的亲人——母亲。
比尔·盖茨20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。当时，他还是在大学读书的学生，没有太多的人脉资源，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间人起到了非常大的作用——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。
商界人士最重要的就是人脉，只要人际好，生意自然少不了。刚刚踏入商界的盖茨，深知这一点的重要性。光靠自己去开拓人脉，不仅慢而且效果也达不到最好，这一点，聪明的盖茨自然是知道的。盖茨有两个非常要好也是非常重要的合作伙伴——保罗·艾伦及史蒂芬。盖茨巧用了他们的人脉资源，拓展了自己的生意。保罗·艾伦和史蒂芬不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。
人是一种感情动物，需要时刻进行感情交流，需要获得友谊。在迈向成功的道路上，仅仅依靠信念的支撑是不够的，还必须有友谊的滋润。盖茨在发展国外市场时成功的关键是一定要具有国外人脉资源，在这方面，盖茨擅借日本好彦西的人脉网，彦西不仅为盖茨介绍很多日本朋友，而且还为他了解很多日本市场的特点，提供给他第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。
朋友是人生中最重要的资源之一，一个人一生中如果不懂得多交朋友，不知道为开发朋友资源而付出努力，那么，他将会失去很多成功的机会。而且，这种人即使非常努力地拼搏，所取得的成就也不会很大，甚至徒劳而无功。惟有那种善于开发和利用朋友资源的人，才会顺利走上成功之路。曾有一位西方哲人告诉我们：哪里有朋友，哪里就充满阳光。是的，如果我们的社交圈广阔，到处都有朋友，那么，你就会走到哪儿都有人欢迎你，走到哪都充满阳光！
正如比尔·盖茨所说：“一个人永远不要靠一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。”人脉可以给你机遇，给你知识，给你背景。不断扩大自己的人脉网络是提高自身竞争能力、开拓事业版图的一个重要手段。俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。能够利用别人的优势，与之建立良好的合作，是成功者的法则，也是人与人之间共同发展的主旋律。
也许你的人脉网不低于盖茨，甚至比他的还广泛，但是你却没有盖茨成功，这说明什么问题呢？我们不仅要有人脉，更重要的是，我们要学会巧用我们的人脉网络。你的人脉网中的每一个人就像棋盘上的棋子一样，每一个棋子都处在属于它的地盘的一个位置上，都有一份属于他的权限，所以想要成功，我们就要像盖茨那样，善用巧借我们棋盘上的每一个“棋子”。
人脉资源是一种潜在的无形资产，也是一种潜在的财富。从表面看，它不是直接的财富，可是，若没有它，就很难聚敛财富。所有成功人士都有一个共同的特性——他们懂得如何有效地与人打交道，从中获得好处。
对于地球和人类社会来说，人是最宝贵的资源；对于人类的每一个个体来讲，人的力量是最重要的。只要你生存在这个世界上，不管你愿意与否，都必须与人打交道，为了让自己的努力换来更大的成功，谁也离不开某个社会环境，离不开周围的人。即使你拥有扎实的专业知识，彬彬有礼，雄才大略，也不一定能够成功地促成一次合作。但是，如果巧借一位关键人物协助你，相信你能轻易取胜，并且做到百发百中。
1964年，尼克松在大选中败给了肯尼迪，然而百事可乐公司却没有因为尼克松的竞选失败而否认他的能力，他们认准了尼克松的外交能力，在大选结束后马上以年薪10万美元的高金聘请尼克松为百事可乐公司的顾问和律师。尼克松欣然接受了邀请。百事可乐公司利用尼克松当副总统的旧关系，让他周游列国，积极兜售百事可乐，这一举措果然起到了意想不到的收获，百事可乐在世界上的销售额直线上升，随后尼克松凭借自己的关系与地位还帮助百事可乐占领了台湾市场。
由此可见，百事巧借尼克松的人脉资源和行内的经验为企业更好的开拓市场，壮大声威！
美国富豪石油大王哈默的经历恐怕更富有传奇色彩。美国亿万富翁哈默素有“点石成金的万能商人”之称，他事业的成功与他和列宁的关系紧密联系在一起。
哈默的父亲虽是个俄国移民，却是美国共产党的创始人之一。哈默借着父亲背景的光彩在访问苏联时得到了特殊的待遇。哈默第一次访问苏联正值苏联内战时期，由于连年的国内战争和外国武装力量的干涉及封锁，苏联经济已凋敝不堪，国内食品供应非常紧张，而当时美国粮食连年丰收，价格相当便宜。尽管哈默从未做过粮食生意，但他见此情形，决定要做一笔跨国大买卖，即从美国购买粮食，卖给苏联。
哈默的想法得到了列宁的赏识，列宁接见了哈默，并指示外贸部门确认这笔贸易。哈默与列宁在此过程中缔结了真挚的友谊，同时哈默也通过这次贸易赚取了很多钱，这也为他今后事业的成功奠定了坚实的基石。
1921年，哈默在苏联做生意的时候，在一次偶然的商场购物中，竟发掘到了一个绝好的商业契机。他逛到铅笔柜台时，铅笔的价格不禁让他大吃一惊，每支铅笔竟卖26美分！而当时在美国每支铅笔的价格也不过两三美分而已。吃惊之余，尽管哈默对制笔业一无所知，但他毅然决定在苏联建立一个铅笔厂。哈默凭着与列宁的特殊关系，取得了在苏联生产铅笔的许可证。但是哈默遇到了一个难题，就是当时苏联还没有制铅笔的技术。哈默经过多方考察，了解到德国纽伦堡的德伯铅笔公司是当时世界铅笔生产的垄断者，要获得制造铅笔的技术，就必须去德伯公司求经，但是德伯公司对这项技术严守秘密，拒不外传。
哈默在德伯碰了钉子后，他并未灰心，继续努力寻找懂得这项技术的能人智士，经明察暗访，他终于觅得一名懂这项技术的人。此人叫乔治·拜尔，本是德伯公司的工程师，后因对公司不满而离开德伯公司。哈默得知后，私下里找到乔治·拜尔许以重金请求他去苏联帮助自己。得到应允后，哈默把从德国购买的机器拆散，带着乔治·拜尔以及他的家人一同来到苏联。铅笔厂建成后的第1年的产值就达250万美元，第2年迅速增长到400万美元，到1926年，产量已达1亿支，不仅满足了苏联市场的需求，还出口到十几个国家和地区。
铅笔的成功生产与销售，使得哈默赚取了几百万美元的财富。人脉对渴望创业的人来说，真是一笔不可忽视的潜在财富。善用人脉可以给自己创造很多便利的条件，可以使自己通过人际关系得到最大的发展。有了来自他人的资助，无疑会有利于财富的增值。
中国清代有位享有“红顶商人”之誉的商人叫胡雪岩。他认为自己成功的秘诀就在于巧借“贵人”相助。其实胡雪岩所指的“贵人”，就是他周围的一些亲朋好友，他们在关键时刻都能够帮助他。
胡雪岩创业之初，想做一笔较大的珠宝生意，但需要一大笔钱，找别人借，因为数目太大，都没有成功。最后胡雪岩找到了他的堂伯。由于胡雪岩平时人缘很好，对堂伯极其尊重，并不时上门问候，给他的堂伯留下了很好的印象；另一方面，胡雪岩当时已经崭露头角，表现出过人的经商才能。
当胡雪岩提出自己的要求后，堂伯当下就借给他300万两银子，几乎相当于自己家产的三分之二。胡雪岩的珠宝生意进行得很顺利，按时归还了借款，并附带红利。他自己则净赚200万两银子，从而为他成为“红顶商人”铺下了第一块基石。
从上述例子中，我们不难看出，要想学会借人脉，首先要建立一个属于自己的人脉资源库，在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度；而后将自己的人脉库分门别类，即归类，哪个人是帮助自己哪个领域的，只有这样，在我们需要帮助的时候，才会快而准的找到具体“点”。
人生的人脉，是自己的亲朋好友，是自己的社会关系，是自己可以借用的人际资源；是家庭中的温情，是职场中的友善，是生活中的交际，是事业中的沟通。当我们的人脉愈加发达与通畅时，生活就愈加轻松，工作就愈加顺利，人生就愈加有意思，成功就会离自己越来越近。克隆成功者善用擅借人脉法则，是快速成功的有效策略。
借他人声势照亮自己前程
成功，一个多么令人心动的字眼，尤其是在个人能力被充分尊崇的今天，它的出现几乎是与高品质的生活方式联系在一起的；也正因此，它是无数人一生奋斗的梦想。
站在人生起跑线上的青年和那些正在途中寻找方向的人们，谁不渴望心想事成，体验那激动人心的时刻。在这个竞争如此激烈的社会中，凡事总想凭一己之力往往事倍功半。
李鸿章早年屡试不第，“书剑飘零旧酒徒”。他拜访曾国藩，为其牵线搭桥的是其兄李瀚章，李瀚章是曾国藩的心腹，当时随曾国藩在安徽围剿太平军。有了这层关系，曾国藩把李鸿章留在幕府，“初掌书记，继司批稿奏稿”。
李鸿章素有才气，对于握管行文，批阅公文、起草书牍、奏折等事项做得甚为得体，深受曾国藩的赏识。有一次曾国藩想要弹劾安徽巡抚翁同书，因为他在处理江北练首苗沛霖事件中决定不当，后来定远失守时又弃城逃跑，未尽封疆大吏守土之责。曾国藩愤而弹劾，指示一个幕僚拟稿，总是拟不好，亲自拟稿也还是拟得不为完美，觉得无法说服皇帝。因为翁同书的父亲翁心存是皇帝的老师，弟弟是状元翁同龢。翁氏一家在皇帝面前正是“圣眷”正隆的时候，而且翁门弟子布满朝野。怎样措辞才能让皇帝下决心破除情面、依法严办，又能使朝中大臣无法利用皇帝对翁氏的亲密关系来说情呢？
李鸿章见曾国藩为此事如此焦急，手无良策，便主动要求拟此奏章。李鸿章拟写的奏稿，不但文意极其周密，而且有一段刚正的警句，说：“臣职分在，例应纠参，不敢因翁同书之门第鼎盛，瞻顾迁就。”如此写来，不但皇帝无法徇情，朝中大臣也无法袒护了。曾国藩不禁击节赞赏，就此入奏，皇帝看了此奏章，也觉无情可说，便将翁同书革职，发配新疆。
通过这件事，曾国藩对李鸿章刮目相看，认为他是个可用之才并委以重任。就这样，李鸿章在用自己的智慧赢得了曾国藩的信任之后，他巧借曾国藩的声势，不久就从一个潦倒失意之客一跃而成为湘系首脑曾国藩的幕宾，从此他的宦海生涯翻开了新的一页。
要想成功，靠自己的才干，学识固然很重要，但仅仅凭一人之力办成大事的，从古至今皆少数，只有学会巧借他人声势，才可遇事则顺，加快自己的成功步伐。
话说刘邦称帝后，宠爱戚姬。戚姬依得宠之势，渐生夺嫡之心。于是，日夜在刘邦面前颦眉泪眼，请求废掉太子刘盈，更立自己的儿子如意为太子。由此，引起了汉初吕后与戚姬争夺太子的风波。汉高祖十年，刘邦召集群臣，正式提出了废立太子的问题。由于众臣的反对，未能如愿。吕后闻讯后，心中十分恐慌，怎样才能保住己子储君地位呢？数日苦思，仍未想出良策，遂请张良出谋划策。张良谋策道：“当今陛下仰慕而又没得到的只有4人，即东园公、绮里季、夏黄公、角里先生，这四人，年龄已高，因陛下轻士善骂，逃匿商山隐居，号为商山四皓，发誓不为汉臣。公可卑诚厚礼，持太子书信，遣能言善辩之人，前去商山聘请。如四皓肯下山相助，且常随太子出入朝中，太子地位可保也。”
吕后闻计，心中大喜，立即派人去请四皓。四皓见来人心诚，答应下山，面见太子。及到长安，太子刘盈待四人如师尊，四皓只好留住都城。汉高祖十一年7月，淮南王英布反，刘邦因有病在身，想让太子领兵讨伐。四皓知道后，找到吕释之说：“我们到此，是为太子，今陛下想叫太子领兵，这样，有功不能赏，无功却要有罪，储君之位就危险了！你可叫皇后去面见陛下，就说：‘英布是天下枭将，叫太子统兵，众将定不肯用力，如同令羊将狼。英布知道后，定会挥军西进。陛下虽有病在身，但如抱病亲征，诸将不敢不尽力，定会平定英布’。”吕后照计行事，刘邦只得亲自引兵东征。汉高祖十二年11月，刘邦打败英布后返回长安，又提出废立太子。因叔孙通以死相谏，只得暂时放下。
一日，刘邦置酒宫中，令召太子侍宴。不久，刘盈奉谕进宫。刘邦见太子身后跟着4位老人，年龄都在80岁以上，须眉皓齿，衣冠楚楚，心感奇怪，问道：“四老为何人？”四皓不待刘盈介绍，依次向前施礼，各自通报了姓名。刘邦听后，大吃一惊，说：“我请公等数年，公等避我不见，今日为何来到长安，跟从我儿？”四皓回答说：“陛下轻士爱骂，臣等不愿受辱，为此不来。现太子仁孝，恭敬爱士，天下贤者都愿为太子引颈去死，臣等所以前来辅佐太子。”刘邦闻言，长叹道：“公等肯屈身辅佐我儿，我还有何言可说？还望始终维护，造福天下！”宴罢，四皓随刘盈离去。
刘邦急忙唤来戚姬，指着四皓远去的背影说：“我本想改立太子，但太子已得四皓相佐，羽翼已成，再难动摇了！”说完，借酒高歌，唱道：“鸿鹄高飞，一举千里。羽翼已就，横绝四海。横绝四海，又可奈何！虽有缯缴，尚安所施！”果然，四皓辅佐刘盈后，刘邦见众望已归太子，怕硬行改立如意，得不到众臣支持，会动摇刘氏江山，为此打消了废立之愿。
让有声望的人帮助自己说话，不但可以加强自己的可信度与美誉度，还可以巩固自己的地位，为发展自己的事业锦上添花。
借助名人威望，巩固自己地位，发展自己事业，古来有之。狐狸借老虎之势，坐上兽中之“王”的宝座，这就是狐狸的聪明之处。当你事业处于低谷的时候；当你生意不景气的时候；当你遇事不利的时候；当你胸有大志而无处施展的时候；当你凭自己真本事而未被选重的时候，你是否会想到借强者的声势补己的弱势呢？
一个分公司的经理，由于下面的员工屡次向总公司老板反映他工作不得力的情况，总公司老板听得不耐烦了，找来分公司经理。
老板对分公司经理说：“你如何管理下面员工的？你要树立自己的权威啊，这样下去，下面不乱才怪。”
这位分公司经理说：“老板，你说过不让我打着你的招牌跟员工说话，但是，事实上你从来没有对下面的员工说过一句要支持我的工作的话。这样好吗，明天我主持一个会议，请你参加。你对员工说一句话就行了，你就说，支持我的工作，经理是代表我行使权力的。”
老板答应了这个请求。当然这个分公司经理很开心。
第二天，在召开会议的时候，经理请老板讲两句，老板说：“我支持你们经理的工作，他代表我行使权力。”会后情况就不大相同了。事实上，老板说那句话，等于这位经理借了老板的权势，就更容易开展自己的工作。从此，你可以看出这位经理的借势技巧。
从上面的故事中，我们看出了借别人势力的重要性，它能让你树立自己的威信。但是，我们不妨再往下想，这次你借助了别人的权威，那么以后呢？如果下次，没有老虎的陪伴，狐狸还会那么威风吗？所以，光借势还不够，还要学会保持和维持这种借来的势力。
时间过得真快，几个月不知不觉地就过去了。百兽中有些野兽对狐狸这种行为心生不满，并悄悄地把狐狸之所以能登上百兽之王的来龙去脉讲给了老虎听。老虎听后大怒，发誓定要吃掉狐狸。狐狸能否躲过此难？
就在老虎四处打探狐狸的下落时，狐狸却对此一无所知，仍在森林享福作乐。一天晚上，狐狸抹着油汪汪的小嘴从豺狼家里大摇大摆地走了出来，来不及擦净嘴上的肥油，就被老虎逮个正着。老虎狠狠地掐住狐狸的脖子，怒目而视，准备一口把他吃掉，以解心头之恨时，狐狸定神吓了一跳，忙问老虎究竟是出什么天大的事，失去了理智。于是老虎就把其他野兽所说的一五一十地跟狐狸说了一遍，狐狸听后镇定自若，面不改色心不跳，笑呵呵地说：“虎哥，且慢呀！我们兄弟一场，就算你把我吃了我也不会怨你的，但你总得让我死得清白吧！我有话跟您说，让我把话说完你再吃也不迟，反正我逃不过您的掌心。”老虎迟疑了一阵，想想觉得有理，反正狐狸也逃不了。老虎对狐狸那时横眉冷对，不耐烦地说：“你倒是说说看，我看你还还耍什么花招，快说。”狐狸向老虎点头哈腰，巴结着老虎说：“虎哥，我上个月做了一笔大买卖，赚了不少钱，我第一个想到与我共同分享快乐的人就是您，您看，我这次回来不就是特意想请大哥您吃一顿饭嘛，在我奔波的这段日子里，也没能尽小弟之职好好地伺候大哥您，可谁想咱哥俩竟是以这种方式见面，好了，我也不说什么了，虎哥在你吃我之前，请帮我完成最后一个心愿好吗？咱哥俩好好聚一聚，喝上几杯，让我好好地再孝敬您一回。”
老虎听后将信将疑，但他还是心软了，他心想：在这种情况下，狐狸却依然想着孝敬自己，顿时他被狐狸的最后一个心愿所打动了。老虎说：“好，看在你我兄弟一场的份上，我就满足你的最后心愿，但你可要小心，胆敢耍花招的话，就休怪我无情。”狐狸存生的第一步计划顺利地得逞了，他把老虎带到一家五星级的酒店吃饭，鱼翅，鲍鱼，燕窝，熊掌，天鹅，路易十三……山珍海味，佳肴美酒应有尽有。席间，狐狸嘴甜如蜜，搞得老虎服服帖帖，心里美滋滋的，舒服得很。老虎有生以来从未享受过这么美味的人间极品，他对狐狸的感情随着酒的热度而加深，他们猜拳对盏，把酒当歌，称兄道弟。老虎打着饱嗝对狐狸说：“你就是百兽之王，谁不服气，你告诉我。”就这样，老虎又一次被狐狸所驯服了。
俗话说：“打江山容易，坐稳其难。”凡事如此，得到也许是很简单，或是不经意的，但守住却很难，借得别人一次声势之后，并不是我们的目的，我们的最终目的是让它永远发挥强而有力的作用。在借得声势之后，我们要对“老虎”巧心经营，用心维护，让他永远的信任我们才是根本之道。
和砷（1750—1799），清朝满洲正红旗人。钮祜禄氏，字致斋。生员出身。和惠砷凭借世袭职制，于乾隆时由侍卫擢升侍郎兼军机大臣，执政20余年，累官至文华殿大学士，被封为一等公。高宗晚年，对他倚任极专。
和砷之所以受到皇上如此宠信而位极人臣，成为主持朝政的名公巨卿，并非因其才华横溢、文韬武略，立过什么丰功伟业等，而是因其对乾隆的了解，平日善于讨好乾隆，不仅赢得其信赖，还成了乾隆的左右手，使得乾隆对他疼爱有加，视为珍宝。他的成就大多精于巧借皇帝的声势。倚仗这棵“大树”，得而登高攀天，众臣仰之。正所谓“靠大树青云直上，得宠信权倾朝野”。
和砷对于自己得来的声势可谓之维护有道，他虽被后世评为贪官，但单就其行为方式来说仍旧不乏有益之处，我们可以通过和砷的维“虎”之道，从中汲取精华，用于可用之处。
犹太人懂得：虽然做任何事情都不可能一步登天，须一步一个脚印，但是，“取得成功”的办法多种多样，只要办法得当，便可快捷省力。巧于“借声”，精于“借势”，是成功的一大诀窍。克隆他们的巧借声势之本事，就是现代社会中，我们快速成功的杀手锏！
提高效率的他人之财
八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，就是会做生意。
经商做生意，借来借去最后终脱离不开一个钱字。但是一开口就跟人家借多少钱，十有八九要碰一鼻子灰。自己的钱自己心疼，再亲的亲戚，再好的朋友都要掂量掂量这钱出去能不能回得来。所以高明的借钱者，总要先让人家明白会得多少好处，让他自愿地把钱拿出来给你使。要么就来个乾坤大挪移，在一番借来借去之间让自己的十两纹银做成上万的大生意。
中国传统商人有以“一文钱创天下”的志向和能力，但真正创业的人就会亲身体会到，完全靠自己一点一滴地积累欲求发家，无疑这个过程会十分漫长，遥不可及。因此，最有效的致富捷径就是跳过最初资金积累阶段，直接进入负债经营——贷款。所以，要想成为一名成功的经营者，应该学会走好第一步——筹措资金，只有迈好了这一步，才能为将来的事业打下良好的基础，这也正应验了另一句名言“良好的开端是成功的一半”。
一个初涉商道，手头资金不足的人，怎样才能借别人的钱赚更多的钱呢？这是一个非常实际的问题。
丹尼尔·洛维格于1897年出生在美国密歇根州的小镇南海漫。他的父亲是个房地产经纪人。在洛维格10岁时，父母因为个性不合离婚了。此后，洛维格跟随父亲一起生活，后来他随父亲离开家乡，搬到了得克萨斯州的小城——阿瑟港，一个以航运业为主的城市。
在这个城市，随处都可以见到轮船的身影，慢慢地洛维格对船产生了好感，并开始着迷于各式各样的船艘。在他高中还未念完就迫不急待地去码头工作了。起初，他只是为一些船主做帮工，拆装、修理轮船引擎。但洛维格在这方面就好像是一个天才，无师自通。
由于他手艺出众，在当时也小有名气，所以码头的活也越来越多，但很多人都是慕名而来，每天都忙得不可开交。他见此情势，觉得自己已经有足够的能力胜任一个摊位，于是他辞退了码头的工作，自己开了一家修理行。就在洛维格的修理行经营了数年之后，他的灵感开始进发了。童年的一个小小的赚钱经历出现在他的脑海里。
洛维格9岁时候，亲眼目睹了邻居家的一艘柴油机帆船沉在了水底，船主想放弃它。由于洛维格儿时就对船情有独钟，得知船主欲放弃帆船时，他向父亲借了50美元，他首先拿出一部分钱，用来雇人把船打捞上岸，另一部分用来从船主手里买下了它，然后用剩下的钱请人把那条几乎报废的帆船修理好，再转手卖掉。他的第一笔生意成功了，在这次生意中他净赚了50美元。他知道如果没有父亲的50美元，他难以做成这笔生意。经过这次，洛维格深刻地意识到：对于一贫如洗的人，要想拥有资本就得借贷，用别人的钱开创自己的事业，为自己赚更多的钱。
就当时情况来看，洛维格惟一致富的办法就是向银行申请个人贷款。在相当长的日子里，在纽约的很多家银行总能见到他忙碌的身影。银行家做得是借钱的生意，他们都想把钱借给有能力偿还贷款的人，这样，风险才会降到最低，也才有可能从中获利。对于洛维格来讲，一无偿还能力，二无抵押之物，每个银行家都清楚地知道，如果把钱借给这样的人，那么他们的风险是相当大的，更谈何从中获利呢！洛维格的忙碌并未得到任何收获，银行对他的请求一一给予了拒绝。没有人愿意把钱借给他，理由很简单，他几乎一无所有。随着银行的拒绝，洛维格的希望也像肥皂泡般破灭了。就在绝望之际，洛维格突然心生一计。他想起了他惟一拥有的一条老油轮，于是他迅速地把它重新修理改装，并精心打扮了一番，以低廉的价格包租给一家大石油公司。然后，他带着租约合同k找纽约大通银行，说他有一艘被大石油公司包租的油轮，如果银行贷款给他，他可以让石油公司把每月的租金直接转给银行，以分期抵付银行贷款的本金和利息。
经考查证实，大通银行的经理们答应了洛维格的要求。当时大多数银行家都认为此举简直不可思议，把款贷给洛维格这样一个两手空空的人，等于是把钱白白扔进大海里。但大通银行的经理们自有他们的道理：尽管洛维格本身没有资产信用，但是那家石油公司却有足够的信誉和良好的经济效益。除非发生天灾人祸等不可抗拒的因素，只要那条油轮还能行驶，只要那家石油公司不破产倒闭，这笔租金肯定会一分不差地入账的。
洛维格的思维巧妙之处在于他利用石油公司的信誉为自己的贷款提供了担保。
在拿到了大通银行的第一笔贷款后，他马上买下了一艘货轮，并进行加工改装。拓宽了货轮的装载量。他采取原始方式，把货轮包租给石油公司，获取租金，然后又以租金为抵押，再次向银行贷款，然后又去买船，如此循环往复，像滚雪球似的，一艘又一艘油轮被他买下，然后租出去。等到贷款还清，整艘油轮就属于他了。随着一笔笔贷款逐渐还清，油轮的租金不再用来抵付给银行，而转入了他的私人账户。
洛维格拥有的船只越来越多，租金也滚滚而来，洛维格不断积聚着资本，生意越做越大。不仅是大通银行，许多别的银行也开始支持他，不断地贷给他数目不小的款项。但洛维格并没有就此满足，他有了一个新的设想：自己建造油轮出租。
在常人看来这是极为冒险的举措。投入了大笔的资金。设计建造好了油轮，万一没有人来租，怎么办？凭着对船特殊的爱好和对各种船舶设计的精通，洛维格非常清楚什么，样的人需要什么类型的船，什么样的船能给运输商带来最好的经济效益。他开始为一些顾客“量体裁衣”地设计一些油轮和货船，然后拿着设计好的图纸找到顾客，一旦顾客满意，立即就签订协议。船造好后，由这位顾客承祖。
洛维格拿着这些协议，再向银行申请高额贷款。此时他在银行家心目中的地位已与过去不可同日而语了。以他此时的地位及信誉，加上承租人的信誉，洛维格向银行提出给予他很少人才能享受的“延期还贷款”待遇，也就是说，在船造好之前，银行暂时不收回本息，等船下水正式营运后，再开始归还银行贷款本息。这样一来，洛维格可以先用银行的钱造船，然后租出，以后就是承租商和银行的事，只要承租商还清了银行的贷款本息，他就可以坐收源源不断的租金，自然而然地成为船的真正主人了。整个过程他不用投资一文钱。
洛维格的这种“借他人小钱为自己聚富”的赚钱方式，不得不让我们叫绝。“空手套白狼”，是每个创业者都想得到的一件法宝，借钱生财，从小到大，从弱到强，克隆洛维格的智慧，你也可以做到小钱聚富。
胡雪岩是一个“钱眼里翻筋斗”的高手。在他事业的草创阶段，其实是身无分文，就是因为他知道如何在“钱眼里翻跟斗”，他的一项项事业，也就一项接着一项地“翻”出来了。
胡雪岩要开办药店，在和刘不才商量药店事宜的时候，他一开口就是“初步我想凑10万银子的本钱”。这个“牛皮”可是吹得有点大，因为当时他根本就不知道这十万银子在什么地方。不过，这也没有难倒胡雪岩，他脑子一转，便转到了为药店筹集资本的两个主意：
第一步，他可以向杭州城里那些为官不廉、中饱私囊已经被“喂”得脑满肥肠的官儿们来筹集资金。他准备回到杭州，首先攻下杭州抚台黄宗汉。在这兵荒马乱之际，开药店本来就是极稳妥的生意，又有济世活人的好名声，说不定黄宗汉肯从他极饱的宦囊中拿出一笔钱来投做股本。如果攻下黄宗汉，另外再找有钱的官儿们来凑数，也就容易多了。
第一步如果成功，第二步也就好办了。胡雪岩接下来要让官府出钱来为自己开药店。刘不才有专治军队行军打仗容易发生时疫的“诸葛行军散”祖传秘方，配料与众不同，其效如神。胡雪岩准备与专管军队后勤保障的“粮台”打交道。先采取只收成本的方式给军营送“诸葛行军散”，或者有捐饷的，也可以让他们以“诸葛行军散”代捐，指明数量多少，折合银子多少。只要军营的兵将们相信这药好，就可以和粮台打交道，争取承接为粮台供药的业务。粮台虽不上前线打仗，但事实上却什么事都管，最麻烦的就是一仗下来料理伤亡，所以粮台上用药极多。药店可以把药卖给他们，药效要实在，价钱比市面便宜，还可以欠账，让粮台本人公事上好交代。而既然可以欠账，也就可以预支。除“诸葛行军散”之外，药店可以弄到几张能够一服见效与众不同的好方子，譬如刀伤药、辟瘟丹之类，真材实料修合起来，然后禀告各路粮台，让他们来定购，领下定购药品的款子，正好可以用来发展药店生意，这一步一走通，药店不就可以滚雪球般的发展起来了么？还用愁什么药店的本钱？
商务经营，开办实业，都需要本钱。没有资金，必将寸步难行，天大的本事，再好的机会，都将是一句空话。立志在商场争雄的人，不能不会为自己筹措资金。当然，为自己筹措资金的方式可以是多种多样的，最稳妥的方式，大约也就是有多少资金，做多大的计划，凭着自己的尽力经营，从少到多地慢慢积累。不过，即便愿意自己慢慢积累资金而不同意胡雪岩所采用的方式的人，大概也不能不佩服胡雪岩招术的高明。因为如胡雪岩这样能够借助于他人资金开创自己的事业的筹措资金的方式，确实是棋高一筹。
后来支撑胡氏商业王国几乎半壁江山的典当行生意，也是在两手空空的情况下，巧借苏州潘叔雅那班富家公子的钱开办起来的。胡雪岩看中苏州那班富家公子，也是抓住了一次借助别人的资金、开办自己的事业的机会。胡雪岩销洋庄，为求当时派任苏州学台的何桂清的帮助，去了一趟苏州。在苏州为解决阿巧姐的事情，又结识了苏州富家公子潘叔雅、吴季重、陆芝香等人。
当时正是太平军大举进攻苏、浙之时，苏州地面极不平静，一方面官军打仗，保民不足却骚扰有余，另一方面太平军也步步逼近，因此这帮富家公子都有心避难到上海。这些富家公子在苏州的房屋、田产自然是不能带到上海去的，但他们却有大量的现银。他们知道胡雪岩是钱庄老板，因而想借胡雪岩的钱庄，把这些现银带到上海用出去。这笔现银一共有20多万两。胡雪岩当场就为这些阔少将这20多万两现银如何使用做了筹划，他建议将这些银钱存入钱庄，一半做长期存款，以求生息，一半作活期存款，用来经商，存款的钱庄以及生意的筹划，都由胡雪岩一力承当，总的原则是动息不动本，以达到细水长流的目的。胡雪岩等于给自己又吸纳了一笔可以长期运用的资金。
胡雪岩之所以要为这帮富家公子如此筹划，是因为他“发觉自己又遇到一个绝好的机会”。本来依胡雪岩的观察，这帮全不知稼穑艰难的阔少，往往既不切实际又不辨好歹，和他们打交道常常会吃力不讨好，实在是犯不着。不过，转念一想，如果这些阔少不是急功近利，能够听自己的建议放远去看，对自己的生意实在也是一大帮助，有了这20多万两可以长期动用的资金，自己什么事情不可以干！于是就有了胡雪岩为这帮富家公子所作的精心筹划，也有了胡雪岩要利用这帮富家公子交给自己“用”出去的20多万两开办典当的计划。
按当时的情况，有5万两资本，就可以开出一家不大不小的当铺，有这20多万两，能开几家当铺？于是，胡雪岩的典当行，也就这样开办起来了。胡雪岩曾说过这么一句话：“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，就是会做生意。”做生意确实要学会如何“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮”，会这样“盖来盖去”，也就学会了在“铜钱眼里翻筋斗”，也就可以用10万银子，做出百万的生意。
著名经济学家于光远说：人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大钱办小事是蠢才；花小钱办大事是人才；不花钱办大事是天才。很多成功的商人是在“零资产”、“零资源”的情况下发展起来的。用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本，他们少花钱多办事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极跨越，创造了无中生有的创富神话。
成功人的一个信念：只有想不到的，没有做不到的！成功者就在我们眼前，他们的做法我们也熟而透之，创造财富从当下开始，克隆他们的做法，做现代的人才——花小钱办大事。
