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第7章 截胡与布局,信息差的降维打击

下午两点。

大学城南门外,“创客”咖啡馆。

这家店名字听着高大上,实际上就是个连空调都制冷不均的破旧水吧。

因为靠近几所高校,平时总有不少满腔热血的大学生在这里高谈阔论,幻想着自己能成为下一个互联网大佬。

角落靠窗的卡座里,气氛却压抑得快要结冰。

“散伙吧。”

一个头发乱得像鸟窝、眼底挂着浓重黑眼圈的男生,痛苦地把双手插进头发里,用力抓扯着。

他叫李明,江城大学计算机系大四学生,也是“飞浪科技”这个草台班子团队的创始人。

桌面上放着一台屏幕碎了角的二手笔记本电脑,旁边散落着几张揉得皱巴巴的传单。

三个男生围坐在桌前,谁也没有说话,眼神里全是被现实毒打后的绝望。

“服务器的钱明天就到期了。我们三个凑出来的五万块钱,已经全烧光了。”另一个戴着厚底眼镜的胖子咬着牙,眼眶通红,“跑了三个月,跑断了腿,大学城几百家商户,愿意入驻我们平台的连十家都没有。就算入驻了,也没有学生愿意用。”

“我们太天真了。”李明苦笑了一声,“团购平台根本不是几个写代码的学生能玩得转的。没有地推,没有补贴,没有线下体验点,我们连第一波流量都拉不起来。”

桌面上,只剩下最后三百块钱现金。

那是他们最后的散伙饭钱。

就在三个大男孩彻底陷入绝望,准备分钱走人的时候。

“吧嗒。”

一杯冒着热气的顶级拿铁,被人极其随意地放在了他们那台破旧的笔记本电脑旁边。

三人同时一愣,抬起头。

只见一个穿着简单白T恤、身形挺拔的年轻男生,不知道什么时候已经站在了桌边。

他单手插在休闲裤的口袋里,另一只手极其自然地拉开李明对面的空椅子,施施然地坐了下来。

“代码架构写得很漂亮,底层逻辑也算清晰。”

陆景舟靠在椅背上,目光扫了一眼电脑屏幕上那密密麻麻的代码,语气散漫中透着一股居高临下的笃定。

“但你们的商业逻辑,简直就是一坨狗屎。”

这句话一出,三个大四学长瞬间炸毛了。

“你他妈谁啊!”那个戴眼镜的胖子猛地站了起来,怒目而视,“跑到这来消遣我们?”

李明也皱起了眉头,眼神警惕地打量着陆景舟。

“我是谁不重要。”陆景舟连眼皮都没多抬一下,端起面前的拿铁抿了一口,“重要的是,我是现在整个江城,唯一能救你们这堆‘狗屎’的人。”

“狂妄!”胖子气极反笑,“一个大一大二的学弟吧?毛都没长齐,跑来教我们做事?”

陆景舟没理他,而是将目光直接锁定了李明。

“你们失败的根本原因,不是代码不行,也不是商户不配合。”陆景舟的手指在桌面上轻轻敲击着,每一下都仿佛敲在三人的心脏上,“是因为你们把团购平台,做成了上个世纪的黄页网站。”

李明愣住了,瞳孔猛地一缩。

“你们以为把商户的信息挂到网页上,学生就会自己去点?错得离谱。”

陆景舟身子微微前倾,属于现代商战巨鳄的恐怖气场,在这一刻毫无保留地释放出来。

“真正的团购,核心是O2O。是线上引流,线下消费!没有庞大的地推团队去跟商户谈独家折扣,没有真金白银的补贴去砸开学生的消费习惯,你们这破网站就算服务器再好,也就是个无人问津的死城。”

“你们缺乏最致命的一环——线下实体中枢。”

陆景舟的每一句话,都像是一把精准的手术刀,狠狠地切开了“飞浪科技”病入膏肓的毒疮。

这三个连社会都没踏入的大学生,哪里见识过这种领先时代五年的降维打击。

李明脸上的愤怒不见了,取而代之的是极度的震撼和难以置信。

他发现,眼前这个看起来比他们还年轻的男生,眼界和格局竟然恐怖到了这种地步。

他们苦苦思索了三个月都没想明白的死局,被对方三言两语就扒得底裤都不剩。

“你……你到底想干什么?”李明的声音都有些发抖了。

陆景舟笑了。

他慢条斯理地从口袋里摸出那张边缘镶嵌着暗金线条的无限额黑卡,极其随意地扔在了那三百块钱的散伙费旁边。

“砰”的一声轻响。

虽然声音不大,但在三人听来,却无异于平地惊雷。

“我出五十万,占你们团队百分之七十的股份。”陆景舟的语气不容置疑,带着绝对的掌控感,“昨天我在后街盘下了一家两间门面的大排档,位置在黄金十字路口。从明天开始,那里就是你们的线下地推大本营和体验中心。”

五十万!

线下大本营!

这三个词就像是三针强心剂,狠狠地扎进了李明三人的大动脉里。

“但丑话说在前面。”陆景舟收敛了笑意,目光变得锐利如刀,“我这个人很懒,不写代码,不去跑街,更不负责跟那些小商户扯皮。我只负责出钱,和指明大方向。”

“我出钱出方向,你们出命。”

“一个月内,我要看到全大学城的流量,全部汇聚在你们的平台上。做不到,这五十万就当给你们买棺材了。”

陆景舟靠在椅背上,静静地看着他们。

空气死一般的寂静。

足足过了半分钟。

李明猛地咬紧牙关,眼底爆发出一种绝处逢生的疯狂。

他一把抓起桌上的那张散伙钱,狠狠地砸在地上。

“干了!”李明死死盯着陆景舟,“只要资金到位,线下体验中心落地,我们三个就算把命填进去,也绝不让你这五十万打水漂!陆总,以后我们跟你混了!”

另外两个男生也激动得浑身发抖,猛地站起身。

“陆总放心!一个月拿不下大学城,我们提头来见!”

陆景舟看着这三个被彻底点燃了斗志的廉价劳动力,嘴角勾起一抹满意的弧度。

这才是吃软饭的最高境界。

不用自己熬夜秃头,不用自己风吹日晒。

用老婆给的零花钱,雇最拼命的白手套,去打最狠的江山。

他站起身,拿起那张黑卡。

“明天上午九点,聚源餐馆见。带上你们的电脑。”

说完,陆景舟毫不拖泥带水地转身离去,只留下三个如同打了鸡血般的大学生,在咖啡馆里激动地抱头痛哭。

……

晚上九点。

大学城高档公寓。

姜黎穿着真丝睡衣,坐在客厅的沙发上,手里拿着一份财务报表,但目光却总是控制不住地往客房的方向飘。

她今天一整天都在提心吊胆。

虽然警告过陆景舟不许碰创业,但她太了解这个男人的野心了。

她生怕陆景舟跑到那个破商铺里去亲自刷墙、搬砖,把自己累出个好歹来。

就在这时,玄关的门开了。

陆景舟手里拎着一份打包好的顶级宵夜,悠哉游哉地换了鞋走进来。

姜黎立刻放下报表,眼神如雷达般在陆景舟身上扫射。

衣服是干净的,没有油漆味;手是干净的,没有老茧和伤口;精神状态极佳,甚至还透着一股刚睡醒的慵懒。

姜黎紧绷了一天的神经,终于彻底松懈下来。

“你今天干什么去了?”她冷着脸,明知故问。

“去后街看了看我的‘玩具’。”陆景舟把宵夜放在茶桌上,极其自然地在姜黎身边坐下,“老婆,我听你的话,没亲自动手。我雇了几个快毕业的大学生,让他们去打理那家店,顺便帮我搞点校园宣传。”

姜黎微微一愣。

她今天下午确实收到了银行的短信提醒,黑卡被划走了几十万的资金。

原本她还以为陆景舟是去买了什么豪车名表,没想到竟然是拿去雇人了。

“雇人?”姜黎狐疑地看着他。

“是啊。老婆给的零花钱那么多,我总不能自己去刷盘子吧?”陆景舟理直气壮地摊开手,“我给他们开工资,他们替我卖命。我呢,就每天喝喝茶,巡视一下领地,保证十点前回家陪老婆孩子。这不就是你定下的规矩吗?”

姜黎被他这套强盗逻辑噎得半天说不出话来。

但仔细一想,这确实没有违背约法三章。

只要陆景舟不透支体力、不熬夜拼命,拿几十万去雇几个人随便折腾个店面,对她来说根本连九牛一毛都算不上。

“随你。”姜黎冷哼了一声,转过头去掩饰自己嘴角的松弛,“只要别给我惹事,别累着自己,那点钱你就算全扔水里听响,我也懒得管。”

陆景舟笑了笑,拆开宵夜的包装盒。

“老婆真大方。来,吃点夜宵,吃饱了才有力气继续包养我。”

姜黎瞪了他一眼,耳根却不争气地红了。

她根本不知道,就在她以为陆景舟只是在小打小闹、安分守己地当个甩手掌柜时,一场即将席卷整个江城大学城、颠覆传统商业模式的风暴,已经在这位“软饭男”的幕后操盘下,悄然成型。

……

时间过得飞快。

转眼间,三天过去了。

在这三天里,陆景舟每天睡到日上三竿,按时回家,把“吃软饭”的人设立得稳稳当当。

但在看不见的暗处,整个大学城却发生了翻天覆地的变化。

拿到了五十万启动资金和线下大本营的“飞浪科技”团队,爆发出了一种极其恐怖的执行力。

聚源餐馆被连夜改造成了“飞浪生活”的线下体验中心。

巨大的广告牌挂了出去,首单免费、半价折扣、拉新返现……一套在未来被无数互联网巨头验证过的烧钱补贴玩法,在陆景舟的降维指导下,直接在大学城里扔下了一颗核弹!

试运行第一天。

“飞浪生活”的注册用户直接突破三千!

第二天,突破一万!

第三天,整个大学城几万名学生,几乎有超过一半人的手机里,都收藏了这个网站。

周边的商户更是被这恐怖的流量转化率彻底砸懵了,从最初的不屑一顾,变成了排着队求着要入驻。

一个原本随时会夭折的草台班子,在陆景舟的幕后操盘下,犹如一头贪婪的巨兽,开始疯狂吞噬着大学城的市场份额。

而这一切的始作俑者,此刻正坐在公寓宽敞的阳台上,手里端着一杯红酒,悠闲地吹着晚风。

陆景舟看了一眼手机上李明发来的捷报,只是淡淡地回了一个“继续砸钱”的指令,便将手机锁屏。

他的目光越过落地窗,看向墙上挂着的日历。

红色的标记停留在今天——星期二。

明天,就是星期三。

陆景舟轻轻摇晃着高脚杯里猩红的酒液,深邃的眼眸中闪过一丝冷厉的暗芒。

他永远记得第一天晚上,姜黎在宿舍里对赵阔说的那句话:

“你爸上个月为了抢西城那批料,偷着压了两成货款,还把质量不过关的东西硬塞进工地。最迟下周三,账就会被翻出来。”

明天,就是下周三。

恒通建材这颗埋了许许的巨雷,终于要彻底引爆了。

陆景舟仰起头,将杯中的红酒一饮而尽。

赵阔,你的好日子,到头了。

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